課時：12小時（2天）

前 言：

       通過產(chǎn)品的交換（銷售），企業(yè)實現(xiàn)效益。面臨劇烈變動的時代，產(chǎn)品的同質(zhì)化，技術(shù)的可移植性，設(shè)備的可購買性，無疑縮小了產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。繼而企業(yè)增強產(chǎn)品的競爭！做好，如何將產(chǎn)品賣好，需要有準確、完整、清晰、系統(tǒng)的上市和推廣策略，以賺足一個產(chǎn)品的錢！圍繞如何讓產(chǎn)品有亮點，有賣點，使產(chǎn)品盈利，企業(yè)收益，如何做好產(chǎn)品上市競爭策略分析，以及推廣計劃，是提升產(chǎn)品競爭能力和盈利能力的基礎(chǔ)。

       資深產(chǎn)品管理專家將對產(chǎn)品上市要點進行深入解剖，并以成功案例為導(dǎo)向，給您不同凡響的思維沖擊。

課程特點：

       講師豐富的企業(yè)運營管理、市場營銷管理、財務(wù)管理，以及成功產(chǎn)品上市實踐與咨詢經(jīng)驗，通過案例演繹、實務(wù)分析、實戰(zhàn)演練、角色扮演、小組研討方法，以產(chǎn)品上市過程，貫穿于課程。使您在接受系統(tǒng)的產(chǎn)品競爭策略分析的同時，通過實戰(zhàn)掌握市場競爭策略的應(yīng)用技巧，以及相關(guān)的工具、方法和模板。

課程大綱：

第一節(jié)：產(chǎn)品上市策略分析

案例研討：為什么說商業(yè)模式是產(chǎn)品成功的基礎(chǔ)

l 產(chǎn)品成功的標志到底是什么

案例：某企業(yè)的銷售渠道策略

案例：華為如何通過產(chǎn)品上市策略拖累競爭對手

案例：201卡首次推廣的失敗教訓(xùn)

l 產(chǎn)品上市管理方面存在的主要問題

l 如何發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)，如何將一個產(chǎn)品的錢賺足

案例：ORICE公司市場推廣策略

大案例分析：某企業(yè)的產(chǎn)品上市策略分組討論

A組討論：產(chǎn)品競爭策略與市場細分；內(nèi)部條件和外部環(huán)境分析；

B組討論：產(chǎn)品組合策略；產(chǎn)品推廣策略。

第二節(jié)：產(chǎn)品上市流程

l 為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏

l 新產(chǎn)品上市的主要流程

l 發(fā)布策略

l 演練：制定產(chǎn)品發(fā)布策略

l 發(fā)布準備

l 提前發(fā)布

l 正常發(fā)布

l 滯后發(fā)布

l 發(fā)布計劃的執(zhí)行與監(jiān)控

l 產(chǎn)品發(fā)布角色責(zé)職

l 產(chǎn)品上市發(fā)布流程活動檢查單

l 新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動

實例講解：產(chǎn)品上市計劃中需要包含的內(nèi)容

l 新產(chǎn)品上市的支撐流程

l 產(chǎn)品生命周期管理要點

l 新產(chǎn)品上市后重大問題的跟蹤管理

第三節(jié)：產(chǎn)品推廣工作重點

l 產(chǎn)品的推廣過程及階段

l 推廣的操作過程

l 推廣表現(xiàn)的要點

l 確定推廣策略要注意的

l 了解推廣工具的作用

l 媒體推廣的組合利用達成最佳效果

l 看看推廣概念在各階段是否準確

l 推廣控制注意要點

l 推廣中的關(guān)鍵點

案例分析：XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學(xué)習(xí)的探討

l 如何開展市場活動評估上市推廣的績效考核及效果觀察

l 信息渠道

l 信息來源

l 上市活動的十個種類與特征

l 時間驅(qū)動與事件驅(qū)動

案例分析：市場探針

l 產(chǎn)品經(jīng)理如何讓相關(guān)部門的市場活動活動有效展開

l 市場活動前的準備活動

l 讓所有相關(guān)者知道什么是高質(zhì)量的產(chǎn)品

l 如何通過計劃來規(guī)范后續(xù)的活動

案例分析：用戶大會

l 如何讓每種市場活動高效的執(zhí)行

l 市場活動中的基本方法

l 傾聽技巧

l 如何運用十問引導(dǎo)客戶

案例分析：用戶訪談

演練：用戶訪談

第四節(jié)：新產(chǎn)品營銷計劃的制定與實施

l 新產(chǎn)品營銷目標的制定

l 銷售歷史資料的有效利用

l 市場占有率發(fā)展趨勢的預(yù)測與把握

l 競爭形勢分析

l 價格對比的方法及策略

l 分析問題與機會

l 營銷計劃的主要行動：

l 營銷計劃的次要次要行動

l 產(chǎn)品市場定位

l 產(chǎn)品營銷策略

l 營銷時間表

l 關(guān)鍵風(fēng)險分析與規(guī)避

案例分析：XX公司營銷營銷計劃的探討

第五節(jié)：產(chǎn)品上市與推廣的技能、技巧

l 在競爭環(huán)境下，市場有規(guī)模和份額不斷，要如何保證利潤率？

l 產(chǎn)品生命周期管理--如何讓老產(chǎn)品煥發(fā)青春？

l 什么樣的產(chǎn)品針對什么樣的市場和客戶才能成功？

l 什么樣的市場可以打價格戰(zhàn)

l 什么樣的市場要避免打價格戰(zhàn)

l 在何種情況下產(chǎn)品價格與服務(wù)價格分離

l 替代產(chǎn)品會打敗自己市場該怎么辦

l 如何利用產(chǎn)品差異化進入競爭對手區(qū)域

l 市場“營”與“銷”

l Launch（產(chǎn)品上市）的活動與價值

l 賣點分析和產(chǎn)品FFAB

l 怎樣宣傳賣點？

l FFAB技巧與產(chǎn)品宣傳關(guān)鍵

l 產(chǎn)品定價及銷售商務(wù)策略

l 何時做產(chǎn)品定價

l 為什么說產(chǎn)品定價策略決定商業(yè)模式

l 產(chǎn)品定價策略的6個步驟

l 制定產(chǎn)品定價策略的主要事項

l 如何確定產(chǎn)品的銷售商務(wù)策略

l 怎樣針對不同的用戶制定不同的策略

l 產(chǎn)品命名及商標

l 統(tǒng)一產(chǎn)品線命名還是統(tǒng)一商標命名

l 誰對產(chǎn)品進行命名

l 市場宣傳命名及商標原則

l 產(chǎn)品命名與商標管理的注意要素

l 樣板點及市場試銷

l 客戶試用點的選擇標準

l 如何把樣板點作成“體驗環(huán)境”

l 客戶決策分析

l 市場推廣策略的“151”模型

l 如何讓客戶說服客戶？

l 產(chǎn)品銷售工具包

l 銷售資料包的總體結(jié)構(gòu)

l 銷售工具包內(nèi)容：一資，五書，六庫

l 銷售工具包注意事項

l 產(chǎn)品發(fā)布策略

l 產(chǎn)品銷售人員的“四個平臺”制勝寶典。

第六節(jié) 新產(chǎn)品營銷計劃的制定與實施

l 新產(chǎn)品營銷目標的制定

l 銷售歷史資料的有效利用

l 市場占有率發(fā)展趨勢的預(yù)測與把握

l 競爭形勢分析

l 價格對比的方法及策略

l 分析問題與機會

l 營銷計劃的主要行動：

l 營銷計劃的次要次要行動

l 產(chǎn)品市場定位

l 產(chǎn)品營銷策略

l 營銷時間表

l 關(guān)鍵風(fēng)險分析與規(guī)避

l 案例分析：XX公司營銷營銷計劃的探討

師資力量：

江新安

中國研發(fā)管理權(quán)威專家，全球產(chǎn)品管理學(xué)者

產(chǎn)品全生命周期管理WPLM之父

GE原產(chǎn)品戰(zhàn)略經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品管理、技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)管理

教育背景：

民商法學(xué)碩士 美國愛荷華州立大學(xué)MBA

社會事務(wù)：

亞太新零售論壇演講嘉賓、美國項目管理協(xié)會（PMI）中國項目經(jīng)理論壇主講人、世界互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新峰會主講嘉賓、項目管理者聯(lián)盟高級顧問、中國產(chǎn)品與研發(fā)年會執(zhí)委會榮譽主席、百度百科學(xué)術(shù)委員會委員、量子大學(xué)咨詢委員會副主任、浙江邏輯學(xué)會常務(wù)理事、上海彩虹橋公益理事、格局商學(xué)特聘顧問、創(chuàng)業(yè)黑馬產(chǎn)品模塊學(xué)術(shù)導(dǎo)師、中國產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)會專家委員會委員、集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）管理網(wǎng)首席專家、中國產(chǎn)品管理研究中心專家組成員、中國產(chǎn)品經(jīng)理之家發(fā)起人、中國產(chǎn)品職業(yè)聯(lián)盟特聘講師、中國過程改進網(wǎng)首席專家、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門大學(xué)等多所大學(xué)MBA、EDP特聘講師、清華大學(xué)項目管理協(xié)會指導(dǎo)老師、浙江技術(shù)創(chuàng)新協(xié)會特聘顧問。

任職經(jīng)歷：

10多年高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)品管理、研發(fā)管理和項目管理經(jīng)驗，先后擔(dān)任過產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、技術(shù)管理總監(jiān)、項目管理部總經(jīng)理、常務(wù)副總裁等職位，在長期的管理實踐中積累了豐富的產(chǎn)品與研發(fā)創(chuàng)新思想與理念。

曾先后擔(dān)任GE集團產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)理、02-04年創(chuàng)辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理、知名物聯(lián)網(wǎng)（醫(yī)療、交通、稅務(wù)、紡織智能信息化）企業(yè)（上市）產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)。某大型軟件及系統(tǒng)集成設(shè)備企業(yè)技術(shù)管理總監(jiān)、IPMT秘書、IPD咨詢項目經(jīng)理、研發(fā)任職資格小組組長、項目管理部總經(jīng)理。中美合資知名智能識別系統(tǒng)設(shè)備企業(yè)常務(wù)副總裁。

在企業(yè)任職期間親身參與或主導(dǎo)了多期企業(yè)變革項目，與世界著名的技術(shù)咨詢顧問公司合作，參與的項目包括但不限于：產(chǎn)品管理體系變革項目、研發(fā)管理體系變革項目、集成產(chǎn)品開發(fā)IPD項目、市場管理MM項目、項目管理體系流程改造項目等。

作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者及投資人先后創(chuàng)辦了眾學(xué)慧、領(lǐng)創(chuàng)教育、易普中國、漫村酒店、線條餐飲、益思咨詢、憶山宿漫天目民宿等眾多企業(yè)，理論知識與實踐操作結(jié)合度高。

培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷：

“研發(fā)管理是產(chǎn)品管理不可或缺的組成部分，項目管理是研發(fā)管理、產(chǎn)品管理、企業(yè)多方面管理等多種管理模式的有效著地手段”。所以江老師一直致力于產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項目管理這三大領(lǐng)域的深入研究。

超過10年的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷和長達10余年的工作經(jīng)歷，三大專業(yè)領(lǐng)域都形成了專業(yè)化系列化的課程，深厚的行業(yè)基礎(chǔ)及研究功底使課程成體系、有宏觀也有微觀，課程能收能放，更顯專業(yè)。

從事培訓(xùn)10年來，為近千家家企業(yè)提供過一千五百天次的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理與項目管理的培訓(xùn)。作為項目總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)參與超過近五十家企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)與項目管理咨詢服務(wù)，為許多中國企業(yè)產(chǎn)品在全球化競爭浪潮的成功貢獻了不可或缺的力量。其獨創(chuàng)的趣味輕松項目管理培訓(xùn)拋棄了傳統(tǒng)的照本宣科的項目管理教學(xué)法，深受學(xué)員的好評。

● 主講課程：

產(chǎn)品管理類：

《1成功的產(chǎn)品經(jīng)理》《2卓有成效的產(chǎn)品管理》《3產(chǎn)品管理流程管理》《4產(chǎn)品戰(zhàn)略管理》《5產(chǎn)品團隊管理》《6產(chǎn)品需求管理》《7產(chǎn)品研發(fā)管理》《8產(chǎn)品上市管理》《9產(chǎn)品績效管理》《10產(chǎn)品生命周期管理》《11產(chǎn)品市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃》《12產(chǎn)品創(chuàng)新管理》《13產(chǎn)品財務(wù)管理》《14新產(chǎn)品上市推廣與營銷計劃》《15產(chǎn)品品牌管理》《16蘋果給我們的產(chǎn)品創(chuàng)新啟示-談?wù)剢滩妓埂⒄f說產(chǎn)品創(chuàng)新》

研發(fā)管理類：

《1研發(fā)項目管理》《2研發(fā)多項目管理》《3研發(fā)知識產(chǎn)權(quán)管理》《4研發(fā)體系的打造》《5從技術(shù)走向管理》《6新產(chǎn)品開發(fā)實務(wù)》《7研發(fā)質(zhì)量管理》《8集成產(chǎn)品開發(fā)IPD》《9產(chǎn)品、技術(shù)平臺與技術(shù)管理》《10研發(fā)任職資格與員工成長》《11研發(fā)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《12研發(fā)績效管理》《13研發(fā)流程管理與優(yōu)化》《14研發(fā)成本與財經(jīng)管理》《15研發(fā)人員創(chuàng)新性思維訓(xùn)練》《16研發(fā)項目管理工具與模板》《17研發(fā)人力資源管理》

項目管理類：

《1PMP備考培訓(xùn)》《2高績效（通用）項目管理》《3企業(yè)管理者的項目管理》《4項目成本管理》《5項目績效考核與激勵機制》《6項目溝通管理與投標談判》《7項目管理案例與實戰(zhàn)》《8項目風(fēng)險管理與控制》《9組織級項目管理與PMO建設(shè)》《10project2007軟件與項目管理工具》《11制造企業(yè)高級項目管理》

●咨詢項目領(lǐng)域：

主導(dǎo)：產(chǎn)品管理體系建設(shè)咨詢、研發(fā)管理體系咨詢、IPD體系咨詢、市場管理體系咨詢、項目管理體系咨詢、需求管理體系咨詢

參與：企業(yè)營銷管理體系咨詢、企業(yè)人力資源體系咨詢、企業(yè)業(yè)務(wù)流程設(shè)計咨詢、企業(yè)法務(wù)文化建設(shè)咨詢。

●主要成功案例，篇幅有限，更多行業(yè)案例及其他行業(yè)案例請聯(lián)系老師。

大學(xué)/政府/研究機構(gòu)：清華大學(xué)管理學(xué)院、浙江大學(xué)管理學(xué)院、廈門大學(xué)管理學(xué)院、北京大學(xué)管理學(xué)院、交大昂立、江西省水利廳、張江高科管委會、珠江源開發(fā)管委會、南通港閘區(qū)黨校、東莞產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、工信部5所（中國賽寶）、奧鵬教育、寧波經(jīng)委、杭州干部培訓(xùn)中心、浙江技術(shù)創(chuàng)新協(xié)會、海峽投資、深圳交通規(guī)劃中心、上海證券交易所等。

醫(yī)療器械/制藥：安圖生物、勤邦生物、邁瑞醫(yī)療、科美生物、強生泰諾、三九制藥、濟民可信、昆明醫(yī)藥、華立制藥、絲寶藥業(yè)、桑海制藥、國藥集團、新開河洋參、中國寶安集團華海制藥、圣雪大成制藥、博瑞生物、藍怡生物、華海制藥、京新藥業(yè)等。

通訊/互聯(lián)網(wǎng)/計算機：浙江移動、浙江電信、西安移動、江西電信、海南移動、天津網(wǎng)通、黑龍江移動、廣州移動、中國電信廣東研究院、中國通信服務(wù)甘肅分公司、中國通信服務(wù)福建分公司、中國移動研究院、銳嘉科通信、珠海移動、深圳移動、廣州移動鼎湖培訓(xùn)學(xué)院、展訊通信、華為技術(shù)、中興通訊、三星、LG、惠普、哈爾濱移動設(shè)計研究院、卓望科技、淘寶網(wǎng)、中企動力、新岸線計算機、北京瑞斯康達、江蘇可勝、南美集團、宇龍計算機、住網(wǎng)通訊、東信和平、中國普天、浪潮集團、浪潮金融、愛立信、上海銳佳科、天翼創(chuàng)投等。

IT軟件：中興通集團、創(chuàng)想空間商務(wù)通信（全時）、凱歌信息、微軟研發(fā)中心、泰為信息、共濟科技、甘肅萬維、天澤信息、三九互聯(lián)、中企動力、第七大道、甲骨文、新東網(wǎng)、邁創(chuàng)供應(yīng)鏈、天陽宏業(yè)、梅安森、蘇州旭創(chuàng)、研祥智能、萬集科技等。

電子/電器/電器配件：粵晶高科、江蘇長電、格蘭仕、海信、中山諾爾達銅管、萊克電器、德賽集團、藍微電子、蘇州伯合樂焊接技術(shù)、海爾集團、豪鵬科技、嘉彰、新界泵業(yè)、捷普電子、申議電子、龍旗、美的、無線綠洲、三星半導(dǎo)體、激智科技、蘇州博創(chuàng)、聚辰半導(dǎo)體ITW、盈趣科技、航盛電子、吳江華豐等。

電源/光源/電氣/電力：金升陽電源、中盛光電、阿特斯光電、許繼電氣、良信電氣、平高電氣、思源電氣、遠東電纜、西門子電氣、國家電網(wǎng)技術(shù)裝配公司、中國廣東核電集團、泛仕達機電、科大智能、東方威思頓、賽格微、天津力神、道明光學(xué)、樂葉光學(xué)、天和光能、亞明光學(xué)、南都電源、中廣核檢測公司、申昊科技、漢能集團、雷士照明、東磁集團等。

工程、施工及地產(chǎn)、礦業(yè)：有色二十三冶、西安曲江建設(shè)、阜陽路橋、廣西路橋、深圳賽格、西安裕華、贛州稀土集團、浙江華立集團、曲靖宏弛、浙江水利水電監(jiān)理、邛崍瑞云、恒禾地產(chǎn)、天津津水、黃河小浪底中心樞紐局、金鳳環(huán)保、海南天和、山西亞新科、山東高速集團等。

汽車/汽配/重工/機械：濰柴動力、宇通客車、一拖集團、陜西重汽、徐工、柳工、大眾汽車、上汽集團、黃?？蛙?、南車集團、柳州五菱、株洲聯(lián)誠集團、漢德車橋、中聯(lián)重科、振華重工、儀征雙環(huán)、森松集團、沈陽機床、山東中德、成都宏華、興化興達、日立電梯、株洲硬質(zhì)合金、丹麥丹控、新日電動車、喬治費歇爾、中集集團、三電集團、福州造船、福耀玻璃、貴州特車、上海匯眾、上汽依維柯、上汽紅巖、長安汽車、株洲電力機車、株洲電機、蘇州捷安特、昆明機床、云南機床、科世達、?？耸?、比亞迪汽車、福田雷沃、蓋爾瑞孚一氣富奧、一汽富晟、常州蓋茨、貝卡爾特、寶鋼集團、蘇鋼集團、深圳特爾佳、科森科技、中瑞汽車、通用重工、格爾翰、亞特工具、上柴動力等。

軍工：中國兵器工業(yè)集團、中國人民解放軍多家兵工廠、中國電子科技集團29所、中國電子科技集團58所、中國兵器自動化研究所、中國北方車輛研究所、百慕航材、中國航空航天、長安工業(yè)等。

精細化工：中迅化工、魯西化工、傳化化學(xué)、亨斯邁化學(xué)、黃山永佳、寶潔日化、絲寶日化、京博化工、虔東稀土、上海煙草、旭日化學(xué)等。

快消品/文具/食品：加多寶、珠江啤酒、福建達利、康師傅、寧波嘉日旅行用品、北京紅星二鍋頭、勁酒集團、眾品食業(yè)、得力文具、中控技術(shù)、五糧液集團、菊樂牛奶、九三集團、冷酸靈、青島啤酒、天味食品、益客食品等。

服裝家紡/衛(wèi)浴/建材: 潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、飛天紡織集團、華潤紡織集團、福建安踏、李寧、德棉集團、七匹狼、寧波雅戈爾、邁亞紡織股份、南通紡織控股集團、九牧衛(wèi)浴、諾貝爾、英仕衛(wèi)浴、寧波威霖、經(jīng)緯紡機等。

銀行/證券：招商銀行、中國人民銀行、中國銀聯(lián)、建設(shè)銀行昆明分行、上海銀行、興業(yè)銀行、中國工商銀行、廣發(fā)證券、中國郵儲銀行等。

交通/旅游/物流/石油：遠成物流、馬士基物流、中國海洋石油、中國石化、海航旅業(yè)、南京地鐵等。

其他：秉信包裝、小楊生煎、揚盛印務(wù)、紐威閥門、錦江旅游等。