5月27日，由吳曉波頻道、大頭商學(xué)院主辦的《轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)：Made in China再出發(fā)》千人大課開(kāi)課啦。

　　今天是開(kāi)課第一天，上午由吳老師親自進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)3個(gè)小時(shí)的演講和問(wèn)答，下午則是“中國(guó)制造的創(chuàng)新模式專場(chǎng)”，大咖創(chuàng)始人紛紛來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，為學(xué)員們上了一場(chǎng)視聽(tīng)大課?，F(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，演講更是干貨滿滿哦！

　　與很多人唱衰制造業(yè)不同，吳曉波老師這次為制造業(yè)打了一劑強(qiáng)心針。吳曉波：中國(guó)制造將迎來(lái)黃金五年

　　其他演講嘉賓也將自己在實(shí)戰(zhàn)中遇到的困難在現(xiàn)場(chǎng)一一分享：必要商城是如何解決庫(kù)存難題的？在沃爾瑪都沒(méi)有幸免的關(guān)店潮下，名創(chuàng)優(yōu)品是怎樣把一家家店開(kāi)起來(lái)的？依文集團(tuán)又是如何打造品牌的？工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到底如何走向現(xiàn)實(shí)？會(huì)場(chǎng)內(nèi)的展示區(qū)域

　　想知道這些答案？快跟小巴一起去現(xiàn)場(chǎng)尋找吧~

　　財(cái)經(jīng)作家

　　吳曉波

轉(zhuǎn)型已經(jīng)到深度期，去年我們講的“互聯(lián)網(wǎng)+”是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型啟蒙，今年我們需要告別啟蒙，開(kāi)始講方法論，講怎么轉(zhuǎn)變，講有哪些陷阱要避開(kāi)。

　　過(guò)去36年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展依靠的是全球化之下的成本優(yōu)勢(shì)、人口紅利下的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、體制改革下的制度優(yōu)勢(shì)，這個(gè)過(guò)程里中國(guó)經(jīng)歷了兩輪消費(fèi)升級(jí)。

　　今天，它們已經(jīng)全部喪失了。產(chǎn)業(yè)淘汰將是一個(gè)新常態(tài)，更殘酷的是一代一代企業(yè)家被淘汰，36年里最成功的人會(huì)離開(kāi)這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，你們要做好這個(gè)心理準(zhǔn)備。

　　我們說(shuō)轉(zhuǎn)型，是要獲得新的能力，獲得新的工具，獲得新的商業(yè)模式。我認(rèn)為，未來(lái)的五年將是中國(guó)制造業(yè)的黃金五年。

　　黃金從哪里來(lái)？來(lái)自于中國(guó)制造業(yè)現(xiàn)在的三個(gè)戰(zhàn)略新起點(diǎn)和兩大革命性驅(qū)動(dòng)力。

　　三大戰(zhàn)略起點(diǎn)：

　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了普惠性工程

　　全球的第四次工業(yè)革命

　　消費(fèi)升級(jí)誘發(fā)供給側(cè)改革

　　兩大革命性驅(qū)動(dòng)力：

　　第一，互聯(lián)網(wǎng)革命：信息工具+大數(shù)據(jù)+云計(jì)算

　　第二，硬件革命：第四次工業(yè)革命

　　未來(lái)五年，將是中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)的第三次消費(fèi)升級(jí)，成功的商業(yè)模式一定有這些特點(diǎn)：

　　圈層化：社群=連接+價(jià)值觀+內(nèi)容

　　性能比：“價(jià)廉物美”時(shí)代的結(jié)束

　　人格體：從網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)到直播爆發(fā)

　　定制化：紅領(lǐng)模式到必要模式為了這黃金五年，我們需要五個(gè)新能力：

　　生產(chǎn)：生產(chǎn)線的柔性能力

　　研發(fā)：?jiǎn)吸c(diǎn)突破的爆品能力

　　營(yíng)銷：大數(shù)據(jù)的運(yùn)用能力

　　價(jià)格：擺脫成本定價(jià)模式

　　資本：企業(yè)證券化的資本能力

　　在這個(gè)黃金五年里，新中國(guó)制造=互聯(lián)網(wǎng)工具+新工匠精神+積木式創(chuàng)新

　　必要商城董事長(zhǎng)

　　畢勝

　　一件產(chǎn)品從出廠到消費(fèi)者的手里，長(zhǎng)了18~22倍的成本。我做必要之前的假設(shè)：不要經(jīng)銷商，不要品牌商，這個(gè)問(wèn)題可以被解決嗎？后來(lái)發(fā)現(xiàn)不行。因?yàn)檎麄€(gè)零售里面導(dǎo)致加價(jià)的，并不是那些細(xì)碎的物流、運(yùn)輸，甚至不是細(xì)碎一代二代的代理商的成本加價(jià)，是庫(kù)存。

　　我和所有的同事一起去拜訪ZARA、優(yōu)衣庫(kù)和全世界優(yōu)秀案例者，看他們是怎么解決庫(kù)存的。后來(lái)我們想了一個(gè)方法，總結(jié)為C2M，解決庫(kù)存問(wèn)題最好的方法就是沒(méi)有庫(kù)存。

　　千萬(wàn)不要覺(jué)得C2M是定制。定制是一個(gè)非常小的偽需求，而反向才是對(duì)的，反向就是C2M?！　≈袊?guó)制造業(yè)不是一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)，是啞鈴型結(jié)構(gòu)——好的和爛的，然后就沒(méi)有了。我認(rèn)為吳老師說(shuō)中國(guó)制造業(yè)五年的黃金期是存在的，但是只存在于那些啞鈴頭部的，不存在于啞鈴底部的。

　　中國(guó)頂端制造業(yè)是存在能做出品牌的機(jī)會(huì)的，需要有三個(gè)特征：

　　第一，能夠賦予用戶某種東西，譬如說(shuō)裝逼，我背著愛(ài)馬仕的包出去可以裝逼。

　　第二，品牌要讓用戶建立信任。

　　第三，建立情感聯(lián)系，讓用戶記住你。

　　品牌具備了以上特征后，就應(yīng)該去借助互聯(lián)網(wǎng)降低成本。

　　名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人

　　葉國(guó)富

　　我對(duì)生意的理解叫“生生不息的創(chuàng)意”，我認(rèn)為這是對(duì)生意最精準(zhǔn)的解釋。如果一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)意沒(méi)有了，生意就沒(méi)有了。

　　為什么要做設(shè)計(jì)？過(guò)去30年，我們買任何的產(chǎn)品只要滿足兩個(gè)功能就行了，一個(gè)是適用性，第二個(gè)就是低價(jià)。但是今天還要加上第三點(diǎn)，要漂亮。漂亮是怎么來(lái)的？通過(guò)設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)的本質(zhì)是什么？是讓生活變得更美好。

　　在這兩年經(jīng)濟(jì)狀況非常糟糕的情況下，為什么costco、優(yōu)衣庫(kù)、宜家、華為，名創(chuàng)優(yōu)品這些零售企業(yè)還可以做到幾何式增長(zhǎng)？我認(rèn)為有四個(gè)好：環(huán)境好、服務(wù)好、產(chǎn)品好、價(jià)格好?！　〔灰促u的是十元商品，我們的店大部分是開(kāi)在購(gòu)物中心。中國(guó)的消費(fèi)者，尤其是80后、90后，喜歡到環(huán)境好的地方消費(fèi)，不管多便宜，這是基本門(mén)檻。

　　我們中國(guó)人所有的服務(wù)都是過(guò)度服務(wù)，盯著錢(qián)包服務(wù)。你們看優(yōu)衣庫(kù)有服務(wù)嗎？每個(gè)人都很忙，需要服務(wù)的時(shí)候他會(huì)給你服務(wù)，不需要的時(shí)候不會(huì)打擾你。

　　10塊錢(qián)一支的眼線筆，跟歐萊雅的產(chǎn)品是一個(gè)供應(yīng)商。在美寶蓮要賣50~60元，我們直接賣10塊錢(qián)，賣了一億支。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品，就像女人的月經(jīng)一樣，每個(gè)月都要來(lái)一次，每個(gè)月都要用一支，這叫消費(fèi)品，一個(gè)月用完之后第二個(gè)月還要用。

　　在保證質(zhì)量的情況下，價(jià)格越低越好，而不是價(jià)格越高越好。為什么今天中國(guó)服裝行業(yè)下降那么厲害，那么難做。

　　我認(rèn)為他們?cè)跒檫^(guò)去還債，過(guò)去太暴利了。

　　依文集團(tuán)董事長(zhǎng)

　　夏華

大家說(shuō)怎么樣才能成為品牌，什么東西決定了你是品牌，就是你給這個(gè)世界創(chuàng)造不同的能力。

　　有次去沃頓商學(xué)院演講，上去之前我有點(diǎn)慌亂，前面講歐洲奢侈品品牌，PPT基本上一模一樣，第一頁(yè)講品牌歷史和文化，他們的歷史，都是“我爺爺?shù)臓敔數(shù)臓敔敗?。?dāng)時(shí)我的秘書(shū)就著急了，問(wèn)我有沒(méi)有“我爺爺?shù)臓敔斦掌?，就算有也是一個(gè)農(nóng)民。但我想說(shuō)的是，因?yàn)橹袊?guó)五千年足夠的底蘊(yùn)和文化讓我站在這里跟大家來(lái)一次平等的對(duì)話。

　　品牌營(yíng)銷的突破性、造勢(shì)的能力，這是中國(guó)品牌最短的短板，也是從出生開(kāi)始就缺少的。中國(guó)品牌認(rèn)為做得差不多才去干品牌，那來(lái)不及，從出生開(kāi)始就思考自己的品牌，這個(gè)能力叫講故事的能力。

　　轉(zhuǎn)型是在基礎(chǔ)能力上做得更獨(dú)特、更好，讓愿意追求不同的人為你買單。

　　大家經(jīng)常說(shuō)，服裝只有客戶，沒(méi)有用戶。我不這么認(rèn)為，消費(fèi)者的心是離錢(qián)包最近的地方，我這些管家服務(wù)的客戶，每一年都交五萬(wàn)塊錢(qián)、十萬(wàn)塊錢(qián)，什么場(chǎng)合穿什么好，我認(rèn)為這就叫用戶。我們不可能奢望都做微信這樣的產(chǎn)品，一個(gè)時(shí)代可能就只有幾個(gè)這樣的，被所有人都可以運(yùn)用的產(chǎn)品，但是當(dāng)你的客戶跟你產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性的時(shí)候，就是你的用戶。

　　智能制造產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)

　　曾玉波

　　中國(guó)制造業(yè)怎么把東西賣貴，是一個(gè)值得大家去思考的問(wèn)題。未來(lái)我們要看的是趨勢(shì)，把東西越賣越便宜，還是通過(guò)科技把東西越賣越貴，并且產(chǎn)生服務(wù)。

　　在漢諾威工業(yè)展上，有一個(gè)德國(guó)做汽車零部件的公司開(kāi)的咖啡館，有一臺(tái)機(jī)器人。我們?cè)诳Х瑞^的門(mén)口寫(xiě)上名字，在顯示屏上寫(xiě)上要選的咖啡，這臺(tái)機(jī)器人會(huì)把我們的名字印在杯子上，同時(shí)把這一款咖啡做好送到我們面前。它還是制造業(yè)嗎？

　　這里面的一種消費(fèi)模式是：如何把你的喜好放在這樣的系統(tǒng)里。

　　未來(lái)你的生產(chǎn)，第一條就是你的企業(yè)有沒(méi)有這樣的柔性化能力。工業(yè)4.0就是讓我們想明白，這樣一個(gè)可以任意組合，并且隨時(shí)變化的生產(chǎn)線，它的柔性程度是什么樣。

　　我們必須打造出好產(chǎn)品，各位要注意的一定是“好”這個(gè)詞，未來(lái)，垃圾商品越來(lái)越?jīng)]有機(jī)會(huì)。

　　連接用戶要變、研發(fā)要變、供應(yīng)鏈要變，這三者之間是閉環(huán)關(guān)系，缺一不可。各位企業(yè)家，不要說(shuō)我們只做連接用戶這一塊，不是只做渠道那部分。

　　轉(zhuǎn)型的充分條件， 首先要去看你的企業(yè)有沒(méi)有一個(gè)正確的組織和文化。

　　制造業(yè)的朋友們有非常大的特點(diǎn)，總是標(biāo)榜自己，我是一個(gè)非常務(wù)實(shí)的人。在一個(gè)制造型的企業(yè)里面，評(píng)價(jià)一個(gè)人太理想化，是貶義詞。我們還需要在理想跟落地之間尋求一些東西，這個(gè)東西叫方法論。

　　轉(zhuǎn)型就是革命黨跟反對(duì)黨在戰(zhàn)斗的一個(gè)過(guò)程，必須要勇敢地做一個(gè)少數(shù)派，大多數(shù)企業(yè)會(huì)死掉，只有個(gè)別的企業(yè)會(huì)成功。如果大家伙都活了，那還叫轉(zhuǎn)型嗎？