【課程收益】

?  掌握營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素；

?  掌握市場(chǎng)與消費(fèi)者洞察是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵

?  掌握產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、促銷(xiāo)和試點(diǎn)方法與策略；

?  掌握如何與市場(chǎng)、客戶溝通；

?  掌握唯有創(chuàng)新才是營(yíng)銷(xiāo)的精髓。

【培訓(xùn)老師】

鮑明忠老師

【培訓(xùn)時(shí)間】

2天

【課程大綱】

第一部分  思維是決定營(yíng)銷(xiāo)的根本

一、營(yíng)銷(xiāo)始于成功的思維；

二、三層級(jí)的思維；

三、4P的思維

四、“推拉”的思維

五、用戶思維

六、簡(jiǎn)約思維；

七、迭代思維；

八、大數(shù)據(jù)思維；

九、跨界思維。

第二部分  洞察決定著營(yíng)銷(xiāo)的正確性

一、洞察的重要性；

二、洞察不是觀察；

三、洞察就是會(huì)謀；

四、洞察各種需求；

五、洞察購(gòu)買(mǎi)行為。

第三部分  賣(mài)點(diǎn)是決定銷(xiāo)量的關(guān)鍵

一、點(diǎn)是一切的基礎(chǔ)；

二、產(chǎn)品給予不同的概念就是好賣(mài)點(diǎn)；

三、產(chǎn)品的三層次；

四、賣(mài)點(diǎn)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力；

五、賣(mài)點(diǎn)如何提煉？

六、成功案例分享。

第四部分  促銷(xiāo)是決定銷(xiāo)量的催化劑

一、促銷(xiāo)的定義與特點(diǎn)；

二、促銷(xiāo)的對(duì)象、方式與作用

三、促銷(xiāo)的計(jì)劃與控制

四、舉例

五、促銷(xiāo)的七種武器

第五部分  試點(diǎn)是決定營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵

一、打造樣板市場(chǎng)；

二、試點(diǎn)的作用；

三、試點(diǎn)與時(shí)機(jī)要契合好

第六部分  溝通是客戶相信的基石

一、世界上賣(mài)的最好的產(chǎn)品，不一定是最好的東西

二、溝通決定客戶忠誠(chéng)

三、試錯(cuò)就是不斷與客戶溝通，找到契合點(diǎn)。

四、溝通就是對(duì)客戶勸誘

第七部分  創(chuàng)新是營(yíng)銷(xiāo)基業(yè)長(zhǎng)青的保證

一、創(chuàng)新才能基業(yè)長(zhǎng)青；

二、創(chuàng)新沒(méi)有那么深?yuàn)W；

三、創(chuàng)新前要思考的問(wèn)題；

四、產(chǎn)品力的創(chuàng)新；

五、不創(chuàng)新就會(huì)銷(xiāo)聲匿跡；

六、創(chuàng)新不是“亂新”