【課程收益】

?  掌握營銷的關(guān)鍵要素；

?  掌握市場與消費者洞察是營銷的關(guān)鍵

?  掌握產(chǎn)品賣點、促銷和試點方法與策略；

?  掌握如何與市場、客戶溝通；

?  掌握唯有創(chuàng)新才是營銷的精髓。

【培訓(xùn)老師】

鮑明忠老師

【培訓(xùn)時間】

2天

【課程大綱】

第一部分  思維是決定營銷的根本

一、營銷始于成功的思維；

二、三層級的思維；

三、4P的思維

四、“推拉”的思維

五、用戶思維

六、簡約思維；

七、迭代思維；

八、大數(shù)據(jù)思維；

九、跨界思維。

第二部分  洞察決定著營銷的正確性

一、洞察的重要性；

二、洞察不是觀察；

三、洞察就是會謀；

四、洞察各種需求；

五、洞察購買行為。

第三部分  賣點是決定銷量的關(guān)鍵

一、點是一切的基礎(chǔ)；

二、產(chǎn)品給予不同的概念就是好賣點；

三、產(chǎn)品的三層次；

四、賣點就是核心競爭力；

五、賣點如何提煉？

六、成功案例分享。

第四部分  促銷是決定銷量的催化劑

一、促銷的定義與特點；

二、促銷的對象、方式與作用

三、促銷的計劃與控制

四、舉例

五、促銷的七種武器

第五部分  試點是決定營銷成敗的關(guān)鍵

一、打造樣板市場；

二、試點的作用；

三、試點與時機要契合好

第六部分  溝通是客戶相信的基石

一、世界上賣的最好的產(chǎn)品，不一定是最好的東西

二、溝通決定客戶忠誠

三、試錯就是不斷與客戶溝通，找到契合點。

四、溝通就是對客戶勸誘

第七部分  創(chuàng)新是營銷基業(yè)長青的保證

一、創(chuàng)新才能基業(yè)長青；

二、創(chuàng)新沒有那么深奧；

三、創(chuàng)新前要思考的問題；

四、產(chǎn)品力的創(chuàng)新；

五、不創(chuàng)新就會銷聲匿跡；

六、創(chuàng)新不是“亂新”