國(guó)際著名版權(quán)課程,被“財(cái)富1000強(qiáng)”銷售團(tuán)隊(duì)視為銷售技能訓(xùn)練的必修課!
“行動(dòng)銷售”是一套完整、實(shí)用的銷售流程,借助于這套實(shí)用的銷售流程,銷售人員可以更好地實(shí)現(xiàn)三方面的差異化——銷售人員、公司、產(chǎn)品/服務(wù)?!靶袆?dòng)銷售”可以讓你實(shí)現(xiàn)6倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),并且賺錢更多! ——現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父 菲利普·科特勒 博士(Dr. Philip Kotler)
“行動(dòng)銷售”是一種客戶導(dǎo)向的高效銷售技巧,它是一種根植于營(yíng)銷理念的系統(tǒng)銷售方法。研究表明,“行動(dòng)銷售”系統(tǒng)中的“行動(dòng)九步”極大地有助于銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單、簽大單并有效地保護(hù)自己的價(jià)格。
科特勒咨詢集團(tuán)一項(xiàng)針對(duì)全球3000家頂級(jí)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的研究發(fā)現(xiàn):
62%的銷售人員無(wú)法獲得承諾!
82%的銷售人員不能實(shí)現(xiàn)差異化!!
86%的銷售人員提問(wèn)不當(dāng)!!!
95%的銷售人員講述過(guò)多,聆聽(tīng)過(guò)少!!!!
99%的銷售人員沒(méi)有設(shè)定正確的目標(biāo)!!!!!
課程大綱:
行動(dòng)1:承諾目標(biāo)
行動(dòng)2:人際技巧
行動(dòng)3:巧妙提問(wèn)
行動(dòng)4:達(dá)成共識(shí)
行動(dòng)5:贏銷企業(yè)
行動(dòng)6:贏銷產(chǎn)品
行動(dòng)7:要求承諾
行動(dòng)8:確認(rèn)銷售
行動(dòng)9:銷售回顧
關(guān)于課程的更多信息,歡迎訪問(wèn)課程官網(wǎng):https://www.actionselling.cn