“茶葉銷售實戰(zhàn)書《茶葉應(yīng)該這樣賣》倍受業(yè)界熱捧”

原載：人民網(wǎng)

　　 2013年10月，理想好茶、大家茗茶、鑫峰茗茶等眾多知名茶企將《茶葉應(yīng)該這樣賣》定為門店培訓(xùn)教材。理想好茶負(fù)責(zé)人評價該書 “一本真正能幫助導(dǎo)購提高銷售能力的書”。

　　近日，臺源養(yǎng)生茶再次購買《茶葉應(yīng)該這樣賣》100本贈送給經(jīng)銷商，因為該書不僅能改變經(jīng)營意識，同時還能有效提升導(dǎo)購的銷售能力，進(jìn)而提升門店的銷量。

　　              圖：《高盈利門店暨金牌導(dǎo)購是茶葉銷售第一生產(chǎn)力特訓(xùn)營》

　　《茶葉應(yīng)該這樣賣》(國內(nèi)茶葉銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)第一書)由中國經(jīng)濟(jì)出版社2013年10月出版發(fā)行，一個月內(nèi)，全國新華書店、機(jī)場書店、淘寶書城、當(dāng)當(dāng)書城、亞馬遜書城和京東商城實現(xiàn)全面鋪貨。著名營銷專家程紹珊老師、著名品牌專家曾朝暉老師、中華講師網(wǎng)CEO翁建江先生、茶企領(lǐng)袖俱樂部秘書長歐陽道坤老師，長和茶業(yè)張總等專家和茶企老板紛紛推薦此書。讀者紛紛評價 “一本真正有用的書，一本難得的好書，一本能解決茶葉門店銷售問題的書”。

　　為什么《茶葉應(yīng)該這樣賣》受到茶行業(yè)的追捧?

　　一、茶行業(yè)導(dǎo)購現(xiàn)狀

　　1、厭惡培訓(xùn)。從事茶葉銷售的導(dǎo)購，文化水平整體不高，公司對于導(dǎo)購真正需要的銷售技巧培訓(xùn)又非常的少(特別是加盟店的導(dǎo)購員很難接受到培訓(xùn))，而且公司外聘的講師因為缺乏對茶行業(yè)銷售(特別是門店)的深入調(diào)研和了解，培訓(xùn)內(nèi)容放之四海而皆準(zhǔn)，更無法解決導(dǎo)購日常銷售遇到的問題，造成了導(dǎo)購對培訓(xùn)的厭惡，也造成了公司培訓(xùn)資源的浪費，形成了培訓(xùn)的惡性循環(huán)。

　　2、銷售技巧缺乏。導(dǎo)購銷售技巧沒有跟上行業(yè)的發(fā)展，日常的銷售行為經(jīng)常性的無益于銷售，并且無意識的驅(qū)趕顧客離開門店，幫競爭對手培養(yǎng)消費者，對此導(dǎo)購最期待的就是能解決銷售問題的技巧培訓(xùn)。

　　二、簡單、可執(zhí)行、可復(fù)制的茶葉銷售技巧

　　《茶葉應(yīng)該這樣賣》每個場景對導(dǎo)購日常應(yīng)對語言和顧客的消費心理進(jìn)行分析，告訴導(dǎo)購日常應(yīng)對語言給顧客會帶來什么樣的感覺，為什么不對，隨后告訴導(dǎo)購“金牌導(dǎo)購會怎么想、怎么做和怎么說”。

　　三、能解決門店日常銷售問題的技巧

　　《茶葉應(yīng)該這樣賣》的55個銷售場景全部取自茶葉門店，解決方法是30多位店長和近100位導(dǎo)購員的經(jīng)驗總結(jié)，并且經(jīng)過3家茶企近300位導(dǎo)購的培訓(xùn)檢驗，實戰(zhàn)性強(qiáng)，實用性高。

　　四、門店盈利秘籍

　　通過導(dǎo)購服務(wù)意識的提升和導(dǎo)購行為的規(guī)范，改變導(dǎo)購對茶葉銷售的正確理解，通過“有益于引導(dǎo)顧客購買” 的行為來提高顧客的成交率。

　　如顧客對導(dǎo)購說“我是老顧客，應(yīng)該給一個特別折扣吧”，導(dǎo)購 “有比您買的還多的顧客，我們也是這個折扣”，這種日常應(yīng)對語言，是在驅(qū)趕顧客離開門店，因為給顧客的感覺“您的金額并不是最多的，別以此來獲取更多優(yōu)惠的借口”。

　　正確的做法是抓住顧客“我經(jīng)常來買你們的茶葉，你們應(yīng)該尊重我們” 的心理把顧客的正確購買欲望引導(dǎo)出來。

　　五、2年撰稿、3次修改，實戰(zhàn)、再實戰(zhàn)

以實戰(zhàn)著稱的戴高諾老師，先后為洋河酒業(yè)集團(tuán)、金冠食品、大家茗茶、理想好茶、清雅源茗茶、珠江啤酒、泓一食品等企業(yè)提供咨詢或培訓(xùn)服務(wù)，在服務(wù)一茶葉營銷咨詢項目基礎(chǔ)上，經(jīng)過2年撰稿、3次修改內(nèi)容，拜訪130多位導(dǎo)購和店長，力求銷售場景實戰(zhàn)化、破解方法實戰(zhàn)化，真正成為茶葉導(dǎo)購必讀必用銷售技巧。