“茶葉銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)書(shū)《茶葉應(yīng)該這樣賣(mài)》倍受業(yè)界熱捧”

原載：人民網(wǎng)

　　 2013年10月，理想好茶、大家茗茶、鑫峰茗茶等眾多知名茶企將《茶葉應(yīng)該這樣賣(mài)》定為門(mén)店培訓(xùn)教材。理想好茶負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)該書(shū) “一本真正能幫助導(dǎo)購(gòu)提高銷(xiāo)售能力的書(shū)”。

　　近日，臺(tái)源養(yǎng)生茶再次購(gòu)買(mǎi)《茶葉應(yīng)該這樣賣(mài)》100本贈(zèng)送給經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)樵摃?shū)不僅能改變經(jīng)營(yíng)意識(shí)，同時(shí)還能有效提升導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售能力，進(jìn)而提升門(mén)店的銷(xiāo)量。

　　              圖：《高盈利門(mén)店暨金牌導(dǎo)購(gòu)是茶葉銷(xiāo)售第一生產(chǎn)力特訓(xùn)營(yíng)》

　　《茶葉應(yīng)該這樣賣(mài)》(國(guó)內(nèi)茶葉銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一書(shū))由中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社2013年10月出版發(fā)行，一個(gè)月內(nèi)，全國(guó)新華書(shū)店、機(jī)場(chǎng)書(shū)店、淘寶書(shū)城、當(dāng)當(dāng)書(shū)城、亞馬遜書(shū)城和京東商城實(shí)現(xiàn)全面鋪貨。著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家程紹珊老師、著名品牌專(zhuān)家曾朝暉老師、中華講師網(wǎng)CEO翁建江先生、茶企領(lǐng)袖俱樂(lè)部秘書(shū)長(zhǎng)歐陽(yáng)道坤老師，長(zhǎng)和茶業(yè)張總等專(zhuān)家和茶企老板紛紛推薦此書(shū)。讀者紛紛評(píng)價(jià) “一本真正有用的書(shū)，一本難得的好書(shū)，一本能解決茶葉門(mén)店銷(xiāo)售問(wèn)題的書(shū)”。

　　為什么《茶葉應(yīng)該這樣賣(mài)》受到茶行業(yè)的追捧?

　　一、茶行業(yè)導(dǎo)購(gòu)現(xiàn)狀

　　1、厭惡培訓(xùn)。從事茶葉銷(xiāo)售的導(dǎo)購(gòu)，文化水平整體不高，公司對(duì)于導(dǎo)購(gòu)真正需要的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)又非常的少(特別是加盟店的導(dǎo)購(gòu)員很難接受到培訓(xùn))，而且公司外聘的講師因?yàn)槿狈?duì)茶行業(yè)銷(xiāo)售(特別是門(mén)店)的深入調(diào)研和了解，培訓(xùn)內(nèi)容放之四海而皆準(zhǔn)，更無(wú)法解決導(dǎo)購(gòu)日常銷(xiāo)售遇到的問(wèn)題，造成了導(dǎo)購(gòu)對(duì)培訓(xùn)的厭惡，也造成了公司培訓(xùn)資源的浪費(fèi)，形成了培訓(xùn)的惡性循環(huán)。

　　2、銷(xiāo)售技巧缺乏。導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧沒(méi)有跟上行業(yè)的發(fā)展，日常的銷(xiāo)售行為經(jīng)常性的無(wú)益于銷(xiāo)售，并且無(wú)意識(shí)的驅(qū)趕顧客離開(kāi)門(mén)店，幫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培養(yǎng)消費(fèi)者，對(duì)此導(dǎo)購(gòu)最期待的就是能解決銷(xiāo)售問(wèn)題的技巧培訓(xùn)。

　　二、簡(jiǎn)單、可執(zhí)行、可復(fù)制的茶葉銷(xiāo)售技巧

　　《茶葉應(yīng)該這樣賣(mài)》每個(gè)場(chǎng)景對(duì)導(dǎo)購(gòu)日常應(yīng)對(duì)語(yǔ)言和顧客的消費(fèi)心理進(jìn)行分析，告訴導(dǎo)購(gòu)日常應(yīng)對(duì)語(yǔ)言給顧客會(huì)帶來(lái)什么樣的感覺(jué)，為什么不對(duì)，隨后告訴導(dǎo)購(gòu)“金牌導(dǎo)購(gòu)會(huì)怎么想、怎么做和怎么說(shuō)”。

　　三、能解決門(mén)店日常銷(xiāo)售問(wèn)題的技巧

　　《茶葉應(yīng)該這樣賣(mài)》的55個(gè)銷(xiāo)售場(chǎng)景全部取自茶葉門(mén)店，解決方法是30多位店長(zhǎng)和近100位導(dǎo)購(gòu)員的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并且經(jīng)過(guò)3家茶企近300位導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)檢驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，實(shí)用性高。

　　四、門(mén)店盈利秘籍

　　通過(guò)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)意識(shí)的提升和導(dǎo)購(gòu)行為的規(guī)范，改變導(dǎo)購(gòu)對(duì)茶葉銷(xiāo)售的正確理解，通過(guò)“有益于引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)” 的行為來(lái)提高顧客的成交率。

　　如顧客對(duì)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)“我是老顧客，應(yīng)該給一個(gè)特別折扣吧”，導(dǎo)購(gòu) “有比您買(mǎi)的還多的顧客，我們也是這個(gè)折扣”，這種日常應(yīng)對(duì)語(yǔ)言，是在驅(qū)趕顧客離開(kāi)門(mén)店，因?yàn)榻o顧客的感覺(jué)“您的金額并不是最多的，別以此來(lái)獲取更多優(yōu)惠的借口”。

　　正確的做法是抓住顧客“我經(jīng)常來(lái)買(mǎi)你們的茶葉，你們應(yīng)該尊重我們” 的心理把顧客的正確購(gòu)買(mǎi)欲望引導(dǎo)出來(lái)。

　　五、2年撰稿、3次修改，實(shí)戰(zhàn)、再實(shí)戰(zhàn)

以實(shí)戰(zhàn)著稱的戴高諾老師，先后為洋河酒業(yè)集團(tuán)、金冠食品、大家茗茶、理想好茶、清雅源茗茶、珠江啤酒、泓一食品等企業(yè)提供咨詢或培訓(xùn)服務(wù)，在服務(wù)一茶葉營(yíng)銷(xiāo)咨詢項(xiàng)目基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)2年撰稿、3次修改內(nèi)容，拜訪130多位導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng)，力求銷(xiāo)售場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)化、破解方法實(shí)戰(zhàn)化，真正成為茶葉導(dǎo)購(gòu)必讀必用銷(xiāo)售技巧。