產(chǎn)品如何市場定位

市場定位其實就是確定企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)用戶心目中的形象，使企業(yè)所提供的產(chǎn)品最大程度地滿足用戶的需求，進而在行業(yè)競爭當(dāng)中立于不敗之地。而產(chǎn)品給予客戶的不僅是產(chǎn)品本身，它還包括生產(chǎn)者以及銷售商為客戶提供的保修服務(wù)、技術(shù)支持、產(chǎn)品品牌所隱含著的產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性以及正常使用的保證，甚至包括了在購買者和銷售者之間可能建立起來的人際關(guān)系。因此，產(chǎn)品的市場定位非常重要，它會將一個公司、一群固定的消費群體、某種特定的技術(shù)甚至某個特殊的競爭領(lǐng)域聯(lián)系在一起。一個品牌的建立不會是在朝夕之間，在一個品牌正式誕生之前，需要完成很多工作，比如：品牌定義、定位、定價、市場戰(zhàn)略。只有總裁明確了產(chǎn)品的市場定位法則，才能為品牌做好上市之前的準(zhǔn)備工作，那么下面我們就從兩個方面來分享一下產(chǎn)品的市場定位法則。

1、市場分割

市場分割其實就是對消費者進行分類。比如，一部分消費者在在感知產(chǎn)品價值的方式的相似；一部分消費者在購買行為方面的相似或者使用產(chǎn)品方面的相似，據(jù)此，我們可以把具有相似性的消費者劃為一類。

進行市場分割，定義相關(guān)的市場分布是市場定位的第一步，它為發(fā)展完整的市場策略構(gòu)建了一個大的框架，根據(jù)相關(guān)人員總結(jié)分析，可根據(jù)以下幾個因素進行市場市場：

（1）人文因素

人文因素包括家庭收入、年齡、稅收、性別、宗教以及教育背景等因素，以及這些因素產(chǎn)生的品味、購買行為和消費行為上的差異。例如，生產(chǎn)內(nèi)衣的企業(yè)，只要研究一下就會發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村和城市居民以及男人和女人們之間會產(chǎn)生差異非常大的消費行為。根據(jù)他們的消費行為的差異性，可以將市場分為四個部分：城市、鄉(xiāng)村、男性和女性，并分別在這四個區(qū)間內(nèi)定義不同的產(chǎn)品類型，使用不同的銷售手段。

（2）地域因素

對消費品市場和工業(yè)產(chǎn)品市場來說，劃分市場比較有效的一種方式就是根據(jù)地域進行劃分。不同的國家和一個國家內(nèi)不同的地區(qū)的潛在市場、競爭程度、對產(chǎn)品形式的喜好以及政府貿(mào)易規(guī)則都有很大的區(qū)別。另外，生產(chǎn)地也會影響目標(biāo)市場的地域性。有些產(chǎn)品會因重量或體積很大不易搬遷，那么目標(biāo)市場也只能是在生產(chǎn)地附近了。同樣的，如果客戶對于供應(yīng)商的距離是有要求的，那么地域?qū)⒊蔀橛绊懯袌霾呗缘闹匾蛩兀?dāng)然隨著經(jīng)濟全球化，地域因素在市場策略中的重要性也會越來越低。

（3）產(chǎn)品應(yīng)用

人們的購買目不同，表現(xiàn)出來的消費行為也不一樣，即使是同一產(chǎn)品也是如此。比如一個顧客要為自己買的日用品和為朋友準(zhǔn)備結(jié)婚禮物買日用品肯定是不同的，無論是在款式、價格水平、銷售渠道以及品牌這些方面都會有區(qū)別。因此，市場劃分是一門藝術(shù)，而不僅僅是科學(xué)。它的目的是根據(jù)客戶的需求、市場潛力和消費行為而分割出的客戶群體。

2、市場定位的依據(jù)

在懂得了市場分割的一句之后，還進行正確的市場定位，還要掌握以下進行市場定位的策略依據(jù)。

（1）產(chǎn)品價值

要將公司的市場力量集中在最能體現(xiàn)產(chǎn)品價值的領(lǐng)域。如果市場需求不是那么明確，那么應(yīng)該把公司的市場資源集中在尋找進入市場的“入口”上，從那里開始挖掘市場需求。

（2）長期增長預(yù)期

對于最終市場規(guī)模和利潤的預(yù)測是做市場策劃和定位的關(guān)鍵，這個預(yù)測既要針對已經(jīng)出現(xiàn)的機會，也要針對可能產(chǎn)生的新機會。比如，行業(yè)技術(shù)的發(fā)展，會使產(chǎn)品的應(yīng)用發(fā)生什么樣的變化，做好預(yù)測，才能在新技術(shù)的應(yīng)用當(dāng)中獲利。

（3）資源利用

對產(chǎn)品的市場定位會影響到公司的市場成本以及生產(chǎn)、研發(fā)部門的財務(wù)狀況，因此，在做市場定位的時候一定要以公司的資源為基礎(chǔ)量力而行。在保證資源充足的情況下，發(fā)揮資源的最大利用價值。如果做了公司的資源不足與支持的市場定位，那么這樣的策劃最終會成為“泡沫劇”。

3、競爭定位

每個企業(yè)都想在商場當(dāng)中稱雄，盡力占取更多的領(lǐng)地。要選擇進行那些還沒有被廣泛的認(rèn)知，暫日寸處于真空狀態(tài)，或者只是被一些實力不強的競爭者占領(lǐng)著的市場；對于那些被有實力的企業(yè)占據(jù)的市場，如果進入，就意味著風(fēng)險。在市場競爭過程中，先入者會處于相對領(lǐng)先的地位，他們擁有大量的機會發(fā)展市場認(rèn)知、吸引客戶進入、引入新的技術(shù)，同時會在生產(chǎn)和市場運作過程中取得規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，后來者通常要用一些具有差異的產(chǎn)品和服務(wù)才能成功介入。

4、新機會分析

新的產(chǎn)品和市場機會必須要放到現(xiàn)有的商業(yè)運作中進行評估，但同時會帶來一些問題：新產(chǎn)品是否能夠利用現(xiàn)有的生產(chǎn)體系和營銷渠道？新產(chǎn)品是否會提高公司聲譽和價值？另外一方面，新產(chǎn)品的銷售會否對現(xiàn)有產(chǎn)品銷售造成沖擊，是否能夠提高公司的盈利能力？

比如，當(dāng)一個企業(yè)的產(chǎn)品受到同行新型產(chǎn)品的沖擊的時候，該企業(yè)就要考慮改變自己的產(chǎn)品的樣式適應(yīng)市場的需求，如果死死地抱住自己原來的產(chǎn)品樣式，那么，只能會成為一種過時的產(chǎn)品。

綜上所述，我們認(rèn)為產(chǎn)品的市場定位是比較重要的市場策略，如果市場定位不準(zhǔn)確，那么公司的產(chǎn)品就找不到買家，自然會影響到公司的發(fā)展。