產品如何市場定位

市場定位其實就是確定企業(yè)產品在目標用戶心目中的形象，使企業(yè)所提供的產品最大程度地滿足用戶的需求，進而在行業(yè)競爭當中立于不敗之地。而產品給予客戶的不僅是產品本身，它還包括生產者以及銷售商為客戶提供的保修服務、技術支持、產品品牌所隱含著的產品質量和穩(wěn)定性以及正常使用的保證，甚至包括了在購買者和銷售者之間可能建立起來的人際關系。因此，產品的市場定位非常重要，它會將一個公司、一群固定的消費群體、某種特定的技術甚至某個特殊的競爭領域聯系在一起。一個品牌的建立不會是在朝夕之間，在一個品牌正式誕生之前，需要完成很多工作，比如：品牌定義、定位、定價、市場戰(zhàn)略。只有總裁明確了產品的市場定位法則，才能為品牌做好上市之前的準備工作，那么下面我們就從兩個方面來分享一下產品的市場定位法則。

1、市場分割

市場分割其實就是對消費者進行分類。比如，一部分消費者在在感知產品價值的方式的相似；一部分消費者在購買行為方面的相似或者使用產品方面的相似，據此，我們可以把具有相似性的消費者劃為一類。

進行市場分割，定義相關的市場分布是市場定位的第一步，它為發(fā)展完整的市場策略構建了一個大的框架，根據相關人員總結分析，可根據以下幾個因素進行市場市場：

（1）人文因素

人文因素包括家庭收入、年齡、稅收、性別、宗教以及教育背景等因素，以及這些因素產生的品味、購買行為和消費行為上的差異。例如，生產內衣的企業(yè)，只要研究一下就會發(fā)現，在農村和城市居民以及男人和女人們之間會產生差異非常大的消費行為。根據他們的消費行為的差異性，可以將市場分為四個部分：城市、鄉(xiāng)村、男性和女性，并分別在這四個區(qū)間內定義不同的產品類型，使用不同的銷售手段。

（2）地域因素

對消費品市場和工業(yè)產品市場來說，劃分市場比較有效的一種方式就是根據地域進行劃分。不同的國家和一個國家內不同的地區(qū)的潛在市場、競爭程度、對產品形式的喜好以及政府貿易規(guī)則都有很大的區(qū)別。另外，生產地也會影響目標市場的地域性。有些產品會因重量或體積很大不易搬遷，那么目標市場也只能是在生產地附近了。同樣的，如果客戶對于供應商的距離是有要求的，那么地域將成為影響市場策略的重要因素，當然隨著經濟全球化，地域因素在市場策略中的重要性也會越來越低。

（3）產品應用

人們的購買目不同，表現出來的消費行為也不一樣，即使是同一產品也是如此。比如一個顧客要為自己買的日用品和為朋友準備結婚禮物買日用品肯定是不同的，無論是在款式、價格水平、銷售渠道以及品牌這些方面都會有區(qū)別。因此，市場劃分是一門藝術，而不僅僅是科學。它的目的是根據客戶的需求、市場潛力和消費行為而分割出的客戶群體。

2、市場定位的依據

在懂得了市場分割的一句之后，還進行正確的市場定位，還要掌握以下進行市場定位的策略依據。

（1）產品價值

要將公司的市場力量集中在最能體現產品價值的領域。如果市場需求不是那么明確，那么應該把公司的市場資源集中在尋找進入市場的“入口”上，從那里開始挖掘市場需求。

（2）長期增長預期

對于最終市場規(guī)模和利潤的預測是做市場策劃和定位的關鍵，這個預測既要針對已經出現的機會，也要針對可能產生的新機會。比如，行業(yè)技術的發(fā)展，會使產品的應用發(fā)生什么樣的變化，做好預測，才能在新技術的應用當中獲利。

（3）資源利用

對產品的市場定位會影響到公司的市場成本以及生產、研發(fā)部門的財務狀況，因此，在做市場定位的時候一定要以公司的資源為基礎量力而行。在保證資源充足的情況下，發(fā)揮資源的最大利用價值。如果做了公司的資源不足與支持的市場定位，那么這樣的策劃最終會成為“泡沫劇”。

3、競爭定位

每個企業(yè)都想在商場當中稱雄，盡力占取更多的領地。要選擇進行那些還沒有被廣泛的認知，暫日寸處于真空狀態(tài)，或者只是被一些實力不強的競爭者占領著的市場；對于那些被有實力的企業(yè)占據的市場，如果進入，就意味著風險。在市場競爭過程中，先入者會處于相對領先的地位，他們擁有大量的機會發(fā)展市場認知、吸引客戶進入、引入新的技術，同時會在生產和市場運作過程中取得規(guī)模經濟優(yōu)勢，后來者通常要用一些具有差異的產品和服務才能成功介入。

4、新機會分析

新的產品和市場機會必須要放到現有的商業(yè)運作中進行評估，但同時會帶來一些問題：新產品是否能夠利用現有的生產體系和營銷渠道？新產品是否會提高公司聲譽和價值？另外一方面，新產品的銷售會否對現有產品銷售造成沖擊，是否能夠提高公司的盈利能力？

比如，當一個企業(yè)的產品受到同行新型產品的沖擊的時候，該企業(yè)就要考慮改變自己的產品的樣式適應市場的需求，如果死死地抱住自己原來的產品樣式，那么，只能會成為一種過時的產品。

綜上所述，我們認為產品的市場定位是比較重要的市場策略，如果市場定位不準確，那么公司的產品就找不到買家，自然會影響到公司的發(fā)展。