營(yíng)銷(xiāo)渠道管理如何開(kāi)展 營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，因此企業(yè)日益重視對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理，然而能否管理好營(yíng)銷(xiāo)渠道，要看管理人員是否能夠掌握營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突管理策略。調(diào)查研究表明，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道
為何說(shuō)產(chǎn)品比宣傳更重要一些企業(yè)認(rèn)為拿出錢(qián)來(lái)狠做廣告，在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、電視臺(tái)等媒體上狂轟濫炸，就能夠?yàn)槠髽I(yè)榨出一片天空。雖然產(chǎn)品需要宣傳，但是不重視產(chǎn)品質(zhì)量，只看重廣告的做法最后只能是廣告費(fèi)花了
為什么謀局比奪勢(shì)更重要人們常說(shuō)“思路決定出路”，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中更是這樣，總裁的營(yíng)銷(xiāo)思維寬度決定了營(yíng)銷(xiāo)布局的廣度。在產(chǎn)品和服務(wù)日益同質(zhì)化的今天，如果營(yíng)銷(xiāo)策略和手段也跟著同質(zhì)化，那么早晚都會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追上，
如何從戰(zhàn)略高度把握精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，任何行業(yè)都不再適合粗放型的經(jīng)營(yíng)方式，只有精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)才是當(dāng)今最合適的經(jīng)營(yíng)方式。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)可量化的精確的市場(chǎng)定位技術(shù)，突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)定位只能定性的局限，
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)如何制定與調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定非常重要，關(guān)系到公司的長(zhǎng)期發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定得當(dāng)，能夠給銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以指導(dǎo)，取得好的銷(xiāo)售結(jié)果，那么如何制定與調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)使其適合實(shí)際的需要呢？要制定合理的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，首
產(chǎn)品如何市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位其實(shí)就是確定企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)用戶(hù)心目中的形象，使企業(yè)所提供的產(chǎn)品最大程度地滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，進(jìn)而在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中立于不敗之地。而產(chǎn)品給予客戶(hù)的不僅是產(chǎn)品本身，它還包括生產(chǎn)者以及銷(xiāo)售
營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)新19世紀(jì)未20世紀(jì)初市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在美國(guó)誕生。1929年世界性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)使世界主要的資本主義國(guó)家失業(yè)率大幅度提高，營(yíng)銷(xiāo)理論在這時(shí)候派上了用場(chǎng)，很多企業(yè)開(kāi)始研究、應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)理論。此后，營(yíng)銷(xiāo)理論
銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化的創(chuàng)建執(zhí)行銷(xiāo)售人員的流失問(wèn)題是讓很多企業(yè)感到頭疼的問(wèn)題。有人研究發(fā)現(xiàn)實(shí)施銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化管理的少數(shù)企業(yè)，其總體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與銷(xiāo)售人員個(gè)人業(yè)績(jī)要優(yōu)于未實(shí)施銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化管理的企業(yè)。據(jù)此，可以看出銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)
企業(yè)績(jī)效管理常見(jiàn)錯(cuò)誤做法 績(jī)效管理是20世紀(jì)至今，最偉大的管理難題之一，在當(dāng)前的中國(guó)企業(yè)中很少有績(jī)效管理模式應(yīng)用得很成功的。員工績(jī)效到底需不需要考評(píng)？如何考評(píng)？由誰(shuí)來(lái)考評(píng)？考評(píng)出來(lái)的結(jié)果如何應(yīng)用？真
霍清臣：如何進(jìn)行終端目標(biāo)管理1、 終端目標(biāo)分解a) 終端目標(biāo)類(lèi)別銷(xiāo)量目標(biāo)：?jiǎn)纹蜂N(xiāo)量目標(biāo)、金額目標(biāo)、階段目標(biāo)、總銷(xiāo)量目標(biāo)終端渠道目標(biāo)：渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、渠道拜訪(fǎng)目標(biāo)、渠道維護(hù)目標(biāo)回款目標(biāo)：應(yīng)收帳款目標(biāo)、實(shí)
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