大轉(zhuǎn)型:：變革者"妥協(xié)"的藝術(shù)

美國著名政治學(xué)教授享延頓博士在《第三波——20世紀(jì)后期民主化浪潮》一書中說：“在政治精英中進行談判和妥協(xié)是民主化變革的核心。在社會中關(guān)鍵政治力量和社會團體領(lǐng)袖們互相進行公開或私下的交涉，而且找出彼此都可以接受的實現(xiàn)向民主轉(zhuǎn)型的妥協(xié)后的協(xié)定，那怕這種協(xié)定尚不盡如人意?！?/span>

　　縱觀世界民主政治發(fā)展史，我們可以發(fā)現(xiàn)，任何向民主化轉(zhuǎn)行的社會中，成功的變革者都是擅長掌握“妥協(xié)”藝術(shù)的專家，社會民主化變革的第一步就是掌握妥協(xié)的藝術(shù)。政治民主變革派必須學(xué)會與保守勢力在諸多的政治敏感問題上達成妥協(xié)，只有在保守勢力在某一階段支持或默許變革派的政策主張時，變革才能取得階段性成功。但是，作為前提，變革派的必須在某種程度上答應(yīng)保守勢力的某些要求和主張，哪怕這樣做與變革的總體方向相違背。聰明的政治家都會掌握這種“妥協(xié)”的藝術(shù)。

　　同樣，在企業(yè)進行變革的時候，變革者也必須在諸多的問題上與公司內(nèi)部的保守派進行協(xié)商，在某種程度上取得他們的支持和諒解，在某一階段滿足他們的某些要求，化解他們的反抗行為。

　　清華長三角研究院民企研究中心專家曾水良認(rèn)為，變革者剛進行變革時，欲望強烈、心情迫切，希望能夠在一夜之間解決企業(yè)的所有問題。同時，對于反對者提出的主張要求大都采取一概否定的態(tài)度，有一種恨不得一掃而光的心態(tài)。但是，由于變革者初來乍到、立足未穩(wěn)，尚未建立起自己的權(quán)力基礎(chǔ)，加之對公司情況不熟悉，工作開展時很難完全實現(xiàn)自己的預(yù)期目標(biāo)。另外，公司的很多基礎(chǔ)工作沒有做到位，很多條件尚不具備。這樣，任何一項變革的推進都會困難重重。這時，就要尋求全公司包括反對派在內(nèi)的所有力量的支持。

　　如果要尋求反對派的支持，就必須滿足他們的一些特殊條件和要求。這時，為了變革能夠迅速推進，實現(xiàn)階段行性的目標(biāo)，必須戒急用忍、尋求妥協(xié)，與保守派達成一致意見，哪怕是在某種程度上犧牲原有方案也在所不惜。清華長三角研究院民企研究中心專家曾水良認(rèn)為，變革派的要求是90%，保守派的要求是30%，如果雙方都不讓步，到最后就一事無成。所以，寧可達成雙方都能夠接受的60%的目標(biāo)，也比停在原地踏步要好。

　　變革永遠不可能一蹴而就，變革永遠是在妥協(xié)中前進。達到60%的目標(biāo)之后，再去達到70%、80%、90%的目標(biāo)。

　　激進的變革者不愿意接受妥協(xié)和折中方案，有一種要么“全部”、要么“全不”的決死性格。這種性格在戰(zhàn)場上陷入敵人包圍圈后可以有效發(fā)揮，但是，在民營企業(yè)變革過程中，這種性格的后果就是導(dǎo)致變革最終失敗。

　　在民營企業(yè)進行變革中，一般情況下不可能“全部”推進。即便是在外資企業(yè)，大多情況下也不可能“全部”達成。

　　變革者必須學(xué)會忍耐，學(xué)會團結(jié)反對者，不僅要經(jīng)常和“自己人”溝通，更重要的是要經(jīng)常和反對派進行溝通，讓盡可能多的反對派理解自己的工作，化解對變革的敵意，使其在某一階段內(nèi)支持變革。

　　清華長三角研究院民企研究中心專家曾水良認(rèn)為，“勝利”是公認(rèn)的變革成功的標(biāo)準(zhǔn)，但是在更多的時候，“妥協(xié)”更是變革成功的標(biāo)準(zhǔn)。但是，對于大部分變革者來說，“妥協(xié)”比“勝利”要困難得多。在更多時候，“妥協(xié)”比“勝利”需要更大的勇氣