作者：吳興波 原著時間：2011年7月20日
好的培訓只有以實戰(zhàn)、實用、實效為根本目的，只有實戰(zhàn)的經歷的培訓導師才能告訴你，培訓就是傳授實戰(zhàn)經驗，交給你的就要讓你會用，培訓課程不是娛樂節(jié)目，不是講完后總覺得“講的挺好，也很對，課堂氛圍也很活躍，可是好像沒多大用？”總覺得理論性太強，對業(yè)務實戰(zhàn)沒有指導作用，聽課時挺“熱鬧”，聽完課后再翻翻筆記——哎！想得到的問題解決方法卻還是沒有結果。應該打破以往眾多培訓課程空洞說教，照本宣科之陋習。通過實戰(zhàn)正反案例，生動剖析，全景展示，讓企業(yè)品牌打造的每一步，都不只心動更有行動。 一場金融危機讓許多企業(yè)認識到，營銷不行真的是很難擺脫困境，營銷不行，企業(yè)就無法在市場里立足，很多企業(yè)也迫切的想找出經營中的問題，換一種思路，于是就想到了短平快的營銷培訓。
可縱觀現在的培訓市場，培訓手段五花八門、多種多樣，課程看著都挺花俏，可到底在培訓后能不能解決企業(yè)的實際問題，就不得而知了。恐怕大部分也就是激動過、笑過后，就全拋在腦后了。
我認為，真正對企業(yè)有用的培訓，起碼應做到以下兩點：一方面最大程度的規(guī)避市場風險，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，準確定位、合理布局，以求得所選擇項目和產品最大的生存機會；另一方面通過產品的精耕細作在某些局部區(qū)域市場建立自身的宣傳網絡和經營強勢，力爭以盡可能較小的投入來獲取最大可能的產生效應，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合裂變酲巨大的核能效應。
應該講，作為一個培訓至少要具備的豐富的實戰(zhàn)經營，和成功的操盤案例，不能自詡為**大師、**專家，就一定能講出富有實戰(zhàn)、實用的課程，要知道這些東西都是建立在經驗的基礎上。
因為只有擁有了豐富的實戰(zhàn)經驗才能對國內外在品牌塑造與管理上典型的成功與失敗的企業(yè)案例的背景與解決過程有清晰的脈絡和解析，使學員對企業(yè)大背景、出現某個問題時的小背景，再到思維過程、競爭環(huán)境、以及解決之道提煉辦法沿著一條清晰的思路去發(fā)現和獲取過程中的知識，從而從理論和具體案例上發(fā)散開來，對學員進行“舉一反三”的引導。還有無論是面對中層還是高層學員，授課及演講風格都應當是輕松、活潑和略帶幽默的。這一點非常重要。須知，自從離開課堂后，幾乎所有的成年人都在不斷的“動”中生存。枯燥的靜坐會使得大家非常痛苦和乏味。
不難看出，企業(yè)對培訓的重視程度是空前的，很多企業(yè)都愿意在培訓方面進行投入，培訓機構的興起以及培訓市場的火爆就更加成為推動企業(yè)培訓發(fā)展的動力，這些年信息的通達、通訊的便捷、交流的頻繁以及培訓教材以排山倒海式的上市，也起到了推波助瀾的作用。
當然，這其中也產生了一些只有形式沒有內容的空洞式培訓，花拳繡腿式的講解一番卻毫無用處，讓企業(yè)在投入費用后卻見不到一點產出，令許多人甚至認為培訓有如雞肋，食之無味、棄之可惜。
其實，真正好的營銷培訓效果應該是能讓他們迅速吸收，能盡快運用于實踐，讓他們明白自己以前為什么錯，錯在那里，學會以后怎樣用正確方法解決問題，少做錯事，提高效率。讓學員們學到多少就能會用多少，這也就是企業(yè)培訓的真正意義！
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