培訓(xùn)目標(biāo)和效果 如何打造思想統(tǒng)一，方向一致的團(tuán)隊(duì)凝聚力 如何快速提高團(tuán)隊(duì)士氣，打造團(tuán)隊(duì)凝聚力 如何快速提升銷售團(tuán)隊(duì)主管的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力 如何快速有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，如何防止銷售團(tuán)隊(duì)老化 銷售團(tuán)隊(duì)主管學(xué)會(huì)如何識(shí)人、用人、育人 統(tǒng)籌規(guī)劃，整合行業(yè)力量撬動(dòng)市場(chǎng) 做好全局統(tǒng)籌，用全局性思維做好市場(chǎng)管理 做好精耕細(xì)作、點(diǎn)面結(jié)合、深廣平衡的市場(chǎng)管理 做好胡蘿卜加大棒的客戶的激勵(lì)和調(diào)整 課程綱要 第一部分：打造銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力 1.思想統(tǒng)一，方向一致 2.責(zé)任分工，團(tuán)隊(duì)協(xié)作 3.自我超越，領(lǐng)導(dǎo)力管理 4.獎(jiǎng)罰分明，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行 5.團(tuán)隊(duì)凝聚力的五項(xiàng)修煉 6.士氣低落的表現(xiàn) 7.提高團(tuán)隊(duì)士氣的方法 8.團(tuán)隊(duì)中的銷售明星管理 第二部分：銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力提升 1.領(lǐng)導(dǎo)影響力是怎樣煉成的 2.領(lǐng)導(dǎo)者的九大能力 3.選擇你的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 4.兩種不同的領(lǐng)導(dǎo)行為和風(fēng)格 5.銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì) 6.激勵(lì)的四大法則：“頭狼法則” “白金法則” “時(shí)效原則” “多元化法則” 7.贏得下屬的忠心 8.責(zé)備下屬的技巧 9.防止銷售團(tuán)隊(duì)老化的方法 第三部分：銷售團(tuán)隊(duì)主管如何識(shí)人、用人、育人 1.銷售團(tuán)隊(duì)主管如何識(shí)人 銷售人員需要具備的基本能力 銷售人員需要具備的潛力 2.銷售團(tuán)隊(duì)主管如何用人 建立基本的管理體系 樹好團(tuán)隊(duì)中的方向標(biāo) 3.銷售團(tuán)隊(duì)主管如何育人 授人以漁－會(huì)教 與鷹同在－會(huì)幫 團(tuán)隊(duì)鍛造－會(huì)練 團(tuán)隊(duì)管理－會(huì)管 4.建立團(tuán)隊(duì)文化 設(shè)定團(tuán)隊(duì)文化機(jī)制 設(shè)定團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制 建立團(tuán)隊(duì)文化氛圍 第四部分：全局統(tǒng)籌，市場(chǎng)管理 一、統(tǒng)籌規(guī)劃，定位定天下 1.站得高看得遠(yuǎn)，全局性市場(chǎng)思維 2.渠道的作用不僅僅是產(chǎn)品銷售 3.理解渠道開發(fā)的完整意義 4.注重行業(yè)間的整合力量，撬動(dòng)市場(chǎng)渠道 5.渠道規(guī)劃，定位定天下，找到“適合”的渠道模式 6.企業(yè)需要什么樣的渠道？ 7.為什么總?cè)毕胍目蛻簦? 8.渠道開發(fā)管理的誤區(qū) 9.如何建立“適合”的渠道體系 二、市場(chǎng)管理，精耕細(xì)作 1.深入市場(chǎng)一線，做好市場(chǎng)管理 2.橫向擴(kuò)張后的區(qū)域深挖 3.市場(chǎng)優(yōu)化后的精耕細(xì)作 4.區(qū)域市場(chǎng)的核心區(qū)域精耕細(xì)作 5.周邊區(qū)域有效輻射 6.點(diǎn)面結(jié)合，保持深度和廣度的平衡 7.因地制宜，多途徑進(jìn)入 三、管理管客戶，渠道合作鑄共贏 1.渠道管理策略 先發(fā)展再完善 了解狀況，指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，排憂解難 及時(shí)處理意外突發(fā)事件 2.渠道管理三步曲 布局和選擇 管理和控制 引導(dǎo)和培養(yǎng) 3.渠道管理的十大方法 4.渠道管理的四種策略 5.優(yōu)質(zhì)客戶的激勵(lì)和調(diào)整：胡蘿卜加大棒/強(qiáng)壓/疏導(dǎo) 6.廠商共贏八大同盟之道