培訓(xùn)目標(biāo)和效果 如何打造思想統(tǒng)一，方向一致的團隊凝聚力 如何快速提高團隊士氣，打造團隊凝聚力 如何快速提升銷售團隊主管的團隊領(lǐng)導(dǎo)力 如何快速有效激勵銷售團隊，如何防止銷售團隊老化 銷售團隊主管學(xué)會如何識人、用人、育人 統(tǒng)籌規(guī)劃，整合行業(yè)力量撬動市場 做好全局統(tǒng)籌，用全局性思維做好市場管理 做好精耕細(xì)作、點面結(jié)合、深廣平衡的市場管理 做好胡蘿卜加大棒的客戶的激勵和調(diào)整 課程綱要 第一部分：打造銷售團隊凝聚力 1.思想統(tǒng)一，方向一致 2.責(zé)任分工，團隊協(xié)作 3.自我超越，領(lǐng)導(dǎo)力管理 4.獎罰分明，團隊執(zhí)行 5.團隊凝聚力的五項修煉 6.士氣低落的表現(xiàn) 7.提高團隊士氣的方法 8.團隊中的銷售明星管理 第二部分：銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力提升 1.領(lǐng)導(dǎo)影響力是怎樣煉成的 2.領(lǐng)導(dǎo)者的九大能力 3.選擇你的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 4.兩種不同的領(lǐng)導(dǎo)行為和風(fēng)格 5.銷售團隊的有效激勵 6.激勵的四大法則：“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則” 7.贏得下屬的忠心 8.責(zé)備下屬的技巧 9.防止銷售團隊老化的方法 第三部分：銷售團隊主管如何識人、用人、育人 1.銷售團隊主管如何識人 銷售人員需要具備的基本能力 銷售人員需要具備的潛力 2.銷售團隊主管如何用人 建立基本的管理體系 樹好團隊中的方向標(biāo) 3.銷售團隊主管如何育人 授人以漁－會教 與鷹同在－會幫 團隊鍛造－會練 團隊管理－會管 4.建立團隊文化 設(shè)定團隊文化機制 設(shè)定團隊管理機制 建立團隊文化氛圍 第四部分：全局統(tǒng)籌，市場管理 一、統(tǒng)籌規(guī)劃，定位定天下 1.站得高看得遠(yuǎn)，全局性市場思維 2.渠道的作用不僅僅是產(chǎn)品銷售 3.理解渠道開發(fā)的完整意義 4.注重行業(yè)間的整合力量，撬動市場渠道 5.渠道規(guī)劃，定位定天下，找到“適合”的渠道模式 6.企業(yè)需要什么樣的渠道？ 7.為什么總?cè)毕胍目蛻簦? 8.渠道開發(fā)管理的誤區(qū) 9.如何建立“適合”的渠道體系 二、市場管理，精耕細(xì)作 1.深入市場一線，做好市場管理 2.橫向擴張后的區(qū)域深挖 3.市場優(yōu)化后的精耕細(xì)作 4.區(qū)域市場的核心區(qū)域精耕細(xì)作 5.周邊區(qū)域有效輻射 6.點面結(jié)合，保持深度和廣度的平衡 7.因地制宜，多途徑進入 三、管理管客戶，渠道合作鑄共贏 1.渠道管理策略 先發(fā)展再完善 了解狀況，指導(dǎo)經(jīng)營，排憂解難 及時處理意外突發(fā)事件 2.渠道管理三步曲 布局和選擇 管理和控制 引導(dǎo)和培養(yǎng) 3.渠道管理的十大方法 4.渠道管理的四種策略 5.優(yōu)質(zhì)客戶的激勵和調(diào)整：胡蘿卜加大棒/強壓/疏導(dǎo) 6.廠商共贏八大同盟之道