第一部分：行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 1.行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀 2.經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀市場(chǎng)調(diào)查 3.當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)分析 4.坐商到跑商的思維轉(zhuǎn)變 5.行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)—復(fù)合式專賣店 6.專業(yè)化－適合市場(chǎng)需要，才能快速發(fā)展 7.與時(shí)俱進(jìn)－優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具有的品質(zhì) 第二部分：經(jīng)銷商做強(qiáng)做大根本之道 1.發(fā)展才是硬道理 2.經(jīng)銷商的自我定位 3.經(jīng)銷商生意規(guī)劃：到哪里去（目標(biāo)）？怎樣去（策略）？和誰(shuí)一起去（團(tuán)隊(duì)）？ 4.整合現(xiàn)有資源做減法，確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃 5.打造區(qū)域品牌，區(qū)域品牌的發(fā)展與蛻變 6.大市場(chǎng)下的經(jīng)銷商發(fā)展，我們要有方向感 7.經(jīng)銷商應(yīng)具備的五種能力. 決斷力、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通力、學(xué)習(xí)力、談判力 8.經(jīng)銷商需要關(guān)心的十件事情 第三部分：經(jīng)銷商店面運(yùn)營(yíng)管理 1、經(jīng)銷商店面運(yùn)營(yíng)分析 位置 店面形象 營(yíng)銷與宣傳（終端） 2、經(jīng)銷商如何快速提升客流量 “有沒(méi)有人”——人在哪里出現(xiàn)？ 如何做好終端銷售的 3、客流來(lái)自哪里 經(jīng)銷商如何提高進(jìn)店率的 如何讓淡季不淡做促銷的 店門口做品牌宣傳廣告 4、如何訂貨、上貨、如何存貨、理貨、補(bǔ)貨 存量公式：安全存量=正常容量+補(bǔ)貨周期*日均銷量 5、如何做好庫(kù)存管理 6、如何同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng) 第四部分：廠商攜手，共贏天下 1.廠商應(yīng)該是什么關(guān)系 2.有效溝通是共贏的基礎(chǔ) 有效溝通的原則、效果、技巧 有效溝通的黃金定律 有效溝通的九大禁忌 有效溝通的三誠(chéng)與四要素 有效溝通的五個(gè)基本法則 3.經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由 理由1、靠銷量說(shuō)話 …… 理由9、應(yīng)對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 理由10、做好市場(chǎng)優(yōu)化 4.獲得廠家支持的好處 5.增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法 方法1、把廠家的產(chǎn)品當(dāng)成自己的產(chǎn)品培養(yǎng) 方法2、絕對(duì)支持廠家銷售政策 …… 方法6、邀請(qǐng)廠家高層到區(qū)域市場(chǎng)考察；； 方法7、處理好與基層銷售人員的關(guān)系； 方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業(yè)績(jī) 6.廠商共贏關(guān)系圖 7.忠誠(chéng)的重要性，一榮俱榮一損俱損 8.廠商聯(lián)合的發(fā)展，求大同存小異，和諧才能發(fā)展