第一部分：成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì) 特質(zhì)一：擁有長(zhǎng)期而明確的目標(biāo) 特質(zhì)二：要成為一名成熟的經(jīng)銷商 特質(zhì)三：專心、專一、專業(yè) 特質(zhì)四：與時(shí)俱進(jìn)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣 思考：如何成為賺錢的經(jīng)銷商，如何做強(qiáng)做大 第二部分：建立營(yíng)銷根據(jù)地，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話 1.集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn) 2.打造樣板市場(chǎng) 3.營(yíng)銷策劃，打造強(qiáng)勢(shì)品牌 4.建立根據(jù)地之后，從根據(jù)地開(kāi)始擴(kuò)張 5.擴(kuò)張與堅(jiān)守齊頭并進(jìn) 6.做好KPI營(yíng)銷管理 第三部分：有效溝通，共贏基礎(chǔ) 1.耳聽(tīng)為虛P(yáng)K眼見(jiàn)為實(shí) 2.有效溝通的原則、效果、技巧 3.有效溝通的黃金定律 4.有效溝通的五個(gè)基本法則 5.有效溝通的三誠(chéng)與四要素 6.有效溝通的九大禁忌 第四部分：廠商聯(lián)合，共贏天下 一、增進(jìn)廠家關(guān)系的八大方法 方法1、把廠家的產(chǎn)品當(dāng)成自己的產(chǎn)品培養(yǎng) 方法2、絕對(duì)支持廠家銷售政策 …… 方法6、邀請(qǐng)廠家高層到區(qū)域市場(chǎng)考察；； 方法7、處理好與基層銷售人員的關(guān)系； 方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業(yè)績(jī) 二、經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由 理由1、靠銷量說(shuō)話 …… 理由9、應(yīng)對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 理由10、做好市場(chǎng)優(yōu)化 三、廠商共贏關(guān)系圖 1.忠誠(chéng)的重要性 2.廠商聯(lián)合的發(fā)展 3.廠商聯(lián)合，共贏天下