身未動，心已遠。其實，提升家具賣場的贏利能力，關鍵在于突出品牌影響力、陳列吸引力、導購營銷力、市場拓展力。

    首先，我們要從分析影響賣場業(yè)績的關鍵指標入手，也就是KPI（關鍵績效指標），主要有銷售目標、進店率、同比分析、分類產品的銷售占比、坪效（銷售金額/面積）、暢銷和滯銷產品突破、連帶率（銷售件數(shù)/單數(shù)）、回頭率、客單價（銷售金額/單數(shù)）、人效等10項賣場核心指標。KPI可以將賣場管理焦點集中，我們將指標轉化為改良行動，重點解決如何提高進店率、影響成交率的因素，提高提升顧客成交額，這樣解決銷售問題能起到事半功倍的效果。

      家具賣場發(fā)掘利潤，不僅要通過盤活產品，完成滯銷產品清倉，降低家具損耗，還要不斷完善產品陳列和組合，制定“整體家具”購買的優(yōu)惠方案，提升溝通技巧和顧客體驗率，優(yōu)化快速成交策略。通過建立持續(xù)贏利的顧客管理體系，完善顧客分類管理及電話回訪工作，重點培訓如何通過顧客轉介紹提升業(yè)績。

      提升賣場業(yè)績要回到營銷的本質，要不斷完善影響業(yè)績的關鍵指標，真正將服務是落到實處，而不要期盼靠幾次爆破營銷達成業(yè)績提升。我們必做好四件事，第一是銷售；第二是控制成本；第三是提升產品附加值；第四是創(chuàng)造客戶并留住他們。

     家具賣場是系統(tǒng)、是變化、是細節(jié)、是活動、是效率、是控制成本、是解決問題。創(chuàng)意是營銷的根本，聚焦才是王道，這是家具賣場管理本質和創(chuàng)造利潤的源泉。

附件：系統(tǒng)營銷改變未來{執(zhí)行篇}

1、9大店鋪經營系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標管理+KPI指標+資源整合+品牌聚焦+整體營銷+自動執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營銷系統(tǒng)。

2、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合，市場品牌=商場品位+超值服務+市場推廣++文化內涵+愉悅化體驗+專業(yè)水準；

3、業(yè)績增長=狼性團隊打造+傳統(tǒng)營銷+網(wǎng)絡營銷+移動微信營銷+電話營銷+會議營銷+爆破營銷＝產品組合×團隊管理×客戶管理

   孫向陽老師：18年專業(yè)服務家居建材企業(yè)和賣場；2015中國百強講師；中國家具行業(yè)職業(yè)技能認證考試主講專家、深圳家具協(xié)會《深圳家具報》顧問;清華大學總裁班講師、上海財經大學博士、中國品位家具聯(lián)盟顧問；

 【行業(yè)成就】中國家具培訓教程主講（主編);《贏在家具》系列叢書主編；暢銷書《顛覆價格--高利潤銷售的秘密》/《高利潤銷售—顛覆移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷秘笈》作者

150家家具、建材企業(yè)、家具賣場簽約培訓師、管理培訓顧問.家具，建材連鎖領域頂尖的店長落地培訓專家和店面運營管理專家；在家具建材行業(yè)營銷和賣場策劃、培訓等方面有深入研究和實戰(zhàn)經驗。

    在《人民日報》《光明日報》《中國經營報》《銷售與市場雜志》《中華講師網(wǎng)》《時代周報》《中國商報》《經濟觀察報》《中國家具》《中國家具網(wǎng)》《中國營銷傳播網(wǎng)》《銷售與市場》《中國企業(yè)家》《深圳家具報》、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等多家報刊、網(wǎng)站發(fā)表文章1000余篇，影響家居建材、百貨、房地產、服裝、酒店、奢侈品等20多個行業(yè)。