2014年9月18日在江西省家具協(xié)會戰(zhàn)略發(fā)布會在江西鷹潭舉行。會上，中國家居建材贏利核心專家孫向陽老師做"家具企業(yè)的困局與突破"主旨演講。

    業(yè)內(nèi)博弈，強弱兩重天。企業(yè)問題體現(xiàn)為1}組織缺乏創(chuàng)新力，沒有適合自己的盈利模式。2}片面追求市場份額，不對盈利分析，陷入低價格競爭。3}執(zhí)行能力偏弱，想得到做不到，沒有形成與戰(zhàn)略匹配的運營及績效管理體系。4}忽略終端品牌落地化工程，品牌形象、良好口碑等沒有在終端充分體現(xiàn)，品牌塑造與整合缺失。5}市場營銷計劃和宣傳推廣模式不明確;

     我們知道，思想的高度決定行動的高度。家具企業(yè)要突破困局，就必須構(gòu)建高效的戰(zhàn)略體系：可控制、可執(zhí)行、目標明確、策略清晰。其中五大要素的提升最為關(guān)鍵：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、具有競爭力的價格、強有力的營銷模式、高效的促銷策略、專業(yè)的營銷隊伍。

     突破家具企業(yè)的困局，核心策略就是數(shù)字化可執(zhí)行戰(zhàn)略+目標管理+資源整合和放大資源+自動執(zhí)行力。重點要優(yōu)化解決“我的客戶在哪里？”的問題，隨時讓客戶“聽到你的聲音、看到你的身影、受到你的影響”，讓員工“盡己之能、盡人之智”，更有斗志和凝聚力，這會讓企業(yè)走得更遠。