2014年9月18日在江西省家具協(xié)會(huì)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在江西鷹潭舉行。會(huì)上，中國(guó)家居建材贏利核心專(zhuān)家孫向陽(yáng)老師做"家具企業(yè)的困局與突破"主旨演講。

    業(yè)內(nèi)博弈，強(qiáng)弱兩重天。企業(yè)問(wèn)題體現(xiàn)為1}組織缺乏創(chuàng)新力，沒(méi)有適合自己的盈利模式。2}片面追求市場(chǎng)份額，不對(duì)盈利分析，陷入低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。3}執(zhí)行能力偏弱，想得到做不到，沒(méi)有形成與戰(zhàn)略匹配的運(yùn)營(yíng)及績(jī)效管理體系。4}忽略終端品牌落地化工程，品牌形象、良好口碑等沒(méi)有在終端充分體現(xiàn)，品牌塑造與整合缺失。5}市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和宣傳推廣模式不明確;

     我們知道，思想的高度決定行動(dòng)的高度。家具企業(yè)要突破困局，就必須構(gòu)建高效的戰(zhàn)略體系：可控制、可執(zhí)行、目標(biāo)明確、策略清晰。其中五大要素的提升最為關(guān)鍵：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)模式、高效的促銷(xiāo)策略、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

     突破家具企業(yè)的困局，核心策略就是數(shù)字化可執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+資源整合和放大資源+自動(dòng)執(zhí)行力。重點(diǎn)要優(yōu)化解決“我的客戶(hù)在哪里？”的問(wèn)題，隨時(shí)讓客戶(hù)“聽(tīng)到你的聲音、看到你的身影、受到你的影響”，讓員工“盡己之能、盡人之智”，更有斗志和凝聚力，這會(huì)讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)。