7月15-16日，中國(guó)高利潤(rùn)贏利核心專(zhuān)家-孫向陽(yáng)老師應(yīng)無(wú)錫家居建材聯(lián)盟的邀請(qǐng)，主講《品牌門(mén)店高利潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)的真諦》專(zhuān)業(yè)主題培訓(xùn)。該課程深受無(wú)錫各家居建材門(mén)店、經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售精英的一致好評(píng)。參會(huì)各門(mén)店人員和品牌廠家銷(xiāo)售經(jīng)理 約190余人。

        課程充分結(jié)合了培訓(xùn)核心目標(biāo),條理清晰,環(huán)環(huán)相扣,以精彩案例,情境模擬等國(guó)外先進(jìn)教學(xué)方式,融入最新資訊與時(shí)俱進(jìn)的將家居建材營(yíng)銷(xiāo)的真諦闡述的淋漓盡致,深入人心。讓家居營(yíng)銷(xiāo)人員有效提升品牌終端銷(xiāo)售的系統(tǒng)理念、方法與工具。通過(guò)聚焦客戶(hù)將營(yíng)銷(xiāo)打造成為一個(gè)簡(jiǎn)單、高效的可執(zhí)行的系統(tǒng)。把這個(gè)系統(tǒng)變成企業(yè)賺錢(qián)、倍增利潤(rùn)的機(jī)器。詳盡剖析了塑造品牌價(jià)值、整合資源、顛覆價(jià)格、高成交率、倍增利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)密碼。

【課程分享】高效提升門(mén)店銷(xiāo)量的“金鑰匙”

一、決定門(mén)店銷(xiāo)量的重要I指標(biāo)：

1}銷(xiāo)售額＝客流量×入店率×接觸率×體驗(yàn)率×客單價(jià)×成交率×回頭率

2}每項(xiàng)指標(biāo)提升10%，算算生意額可以翻幾倍？

3}案例分析：1、全國(guó)冠軍源自“核心銷(xiāo)售日”

                    2、業(yè)績(jī)提升3倍的KPI指標(biāo)提升解密

二、快速提升門(mén)店銷(xiāo)量的6個(gè)行動(dòng)：

1}品牌推廣——讓品牌在終端彰顯魅力

2}店面氛圍——讓氛圍成為購(gòu)買(mǎi)的力量

3}銷(xiāo)售服務(wù)——“只有鉆石才能切割鉆石”

4}聚客行動(dòng) —— 倍增門(mén)店利潤(rùn)的源泉

5}多極出動(dòng)——立體出擊業(yè)績(jī)自然成

6}促銷(xiāo)活動(dòng)——提升終端業(yè)績(jī)的推手

三、新零售的本質(zhì)是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

1}新零售要實(shí)現(xiàn)的就是對(duì)于用戶(hù)的“五可”：

   可感知，可識(shí)別，可洞察、可觸達(dá)和可服務(wù)。

2}新零售門(mén)店的落地策略

  第一，線上線下整合   第二，深化客戶(hù)體驗(yàn)。第三，大數(shù)據(jù)和精確營(yíng)銷(xiāo)。

四、如何進(jìn)行自我系統(tǒng)門(mén)店診斷，迅速提升單店銷(xiāo)量？（  提供三套診斷工具）

五、 活化終端營(yíng)銷(xiāo)，倍增業(yè)績(jī)

  門(mén)店還必須建立廠商溝通系統(tǒng)、電話營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、客戶(hù)推薦系統(tǒng)、促銷(xiāo)系統(tǒng)、異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、品牌推廣系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、品牌服務(wù)系統(tǒng)等8大營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)。

  門(mén)店的經(jīng)營(yíng)決策者要強(qiáng)化1}產(chǎn)品思維，解決的是如何賺錢(qián)（商業(yè)模式）的問(wèn)題（賣(mài)什么、怎么賣(mài)、在哪里賣(mài)）；2}團(tuán)隊(duì)思維，解決的是如何分錢(qián)（分配機(jī)制）的問(wèn)題（人，薪酬，考核，愿景）；3}客戶(hù)思維.解決的是如何收錢(qián)（營(yíng)銷(xiāo)模式）的問(wèn)題（如何讓客戶(hù)持續(xù)主動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)）；