2017年9月5日，應(yīng)贛州多品惠家居連鎖有限公司第三次 邀請(qǐng)，孫向陽(yáng)老師主講本次《扔掉營(yíng)銷(xiāo),做營(yíng)銷(xiāo)》課程，深得參會(huì)者一致好評(píng)。參會(huì)各門(mén)店人員、品牌廠家銷(xiāo)售經(jīng)理、擬加盟經(jīng)銷(xiāo)商約320余人，整個(gè)會(huì)場(chǎng)氣氛高漲，此次培訓(xùn)極大提高了公司的運(yùn)營(yíng)能力，為即將拓展100店連鎖打了良好的基礎(chǔ)。

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      扔掉營(yíng)銷(xiāo),做營(yíng)銷(xiāo)！不是讓我們不要營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo),而是更應(yīng)該把握現(xiàn)代商戰(zhàn)的潛在法則,不要僵持在毫厘不出錯(cuò)的高深理論所設(shè)定的框框條條里,只有真正領(lǐng)略企業(yè)心法,看清時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)和格局,才能徹底做到活學(xué)活用,就像風(fēng)清揚(yáng)老前輩一樣,可以無(wú)劍勝有劍,這才是企業(yè)高妙的致勝之道!

     由于房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策及宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，家具零售業(yè)在面臨“成本上升、競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)降低、市場(chǎng)縮小”時(shí)的困境。據(jù)調(diào)查，家具經(jīng)銷(xiāo)商30%左右處于微利，40%左右處于保本，30%左右虧損。

     家居建材經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)虧損病根，就在于高速成長(zhǎng)掩蓋了管理缺陷，企業(yè)內(nèi)部缺乏鼓勵(lì)創(chuàng)新的機(jī)制。具體體現(xiàn)在 1、賣(mài)場(chǎng)定位不準(zhǔn)，制約上量空間； 2、終端形象雜亂，影響產(chǎn)品銷(xiāo)售；3、賣(mài)場(chǎng)亂價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，破壞產(chǎn)品利潤(rùn)鏈；4、導(dǎo)購(gòu)欠缺銷(xiāo)售技巧，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力差，缺乏向心力。

 我們知道，家具賣(mài)場(chǎng)要持續(xù)贏利，要成功實(shí)施深度營(yíng)銷(xiāo)，五大要素最為關(guān)鍵：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)模式、高效的促銷(xiāo)策略、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。因此，建立系統(tǒng)性的營(yíng)銷(xiāo)管理制度，提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力最為重要，這會(huì)讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)。

[案例]：某品牌建材店500平方米，年銷(xiāo)售額5500萬(wàn)元。其經(jīng)營(yíng)秘密就是由“爆破”向“滲透”轉(zhuǎn)型，他們共有24名銷(xiāo)售人員（含導(dǎo)購(gòu)員），分為4組，每組2人留店接待，4人外出推廣品牌，他們到小區(qū)攔截引流客人，DM單發(fā)放、小型活動(dòng)講座、樓盤(pán)交期聚焦客戶(hù)，通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟通相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)鏈，獲取客戶(hù)資源。

借鑒新媒體通道包括，裝修論壇、加入業(yè)主QQ群、通過(guò)老客戶(hù)進(jìn)入新客戶(hù)微博、微信等，尤其是微信在傳發(fā)彩色圖片和互動(dòng)解答時(shí)的通暢和友善，使其在客戶(hù)關(guān)系的粘性上表現(xiàn)更卓越。

     通過(guò)上述案例，我們可知家具經(jīng)銷(xiāo)商面臨經(jīng)營(yíng)困局時(shí)，不是選擇的機(jī)會(huì)太少，恰恰是選擇的機(jī)會(huì)太多，才使我們迷失。無(wú)論是經(jīng)營(yíng)還是管理，只有化繁為簡(jiǎn)，才能清晰的看清市場(chǎng)的本質(zhì)。我們要讓自己與眾不同，并且在顧客心目中建立起牢固的位置，這才是經(jīng)營(yíng)的真諦。

      要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)，就要構(gòu)建簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，企業(yè)必須建立第一流的士氣經(jīng)營(yíng)機(jī)制和第一流的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)機(jī)制。“讓一切都充滿(mǎn)活力”是提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力差，缺乏向心力的關(guān)鍵，因?yàn)椋盍?智力×毅力+體力+速度，這將是企業(yè)從平凡走向優(yōu)秀，從優(yōu)秀走向卓越的的關(guān)鍵。

   孫老師系列課程通過(guò)詳盡剖析了”塑造品牌價(jià)值、整合資源、杠桿借力、顛覆價(jià)格、低成本高利潤(rùn)策略、倍增利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)密碼“等一列全新的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)與策略，采取“道不遠(yuǎn)人，遠(yuǎn)人非道”，大道至簡(jiǎn)。簡(jiǎn)單就是核心，簡(jiǎn)單就是力量，簡(jiǎn)單就是高效。 運(yùn)用這些策略和實(shí)戰(zhàn)案例幫助他們?nèi)〉?0%～200% 的利潤(rùn)倍增式業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。