在中國廣大的縣級城市，家具終端門店已經(jīng)飽和過剩了，多地都已經(jīng)嚴重過剩了。家具終端門店的競爭已到了白熱化的階段。隨著中國縣域經(jīng)濟的發(fā)展，縣級城市及縣及所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的家具銷量急劇增加?？h城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)成為了家具行業(yè)銷量增長比例最快的市場。

      隨著縣級城市家具終端賣場的飽和過剩。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場成為了各個生產(chǎn)廠商的必爭之地。那么，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，家具終端門店如何才能贏得市場競爭呢？根據(jù)我多年的市場觀察，我發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)家具終端門店的發(fā)展呈現(xiàn)出以下六大發(fā)展趨勢：

一、緩慢的品牌化發(fā)展趨勢

       越來越多的家具工廠加入到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)當中。有的行業(yè)大中型企業(yè)甚至為開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，專門研發(fā)了有針對性的產(chǎn)品。行業(yè)大牌不再高高在上。其所開發(fā)的產(chǎn)品極具性價比。其目的就是要打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場的突破口，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場占有一席之地。

       隨著生活水平及消費意識的逐漸提高。鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的品牌意識逐漸增強。鄉(xiāng)鎮(zhèn)有理念的家具經(jīng)銷商也看到了這種發(fā)展趨勢。近幾年也在不斷的升級、優(yōu)化自己的品牌結(jié)構(gòu)。有的家具經(jīng)銷商甚至在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開設(shè)了單品牌獨立專賣店。由于中國南北方的經(jīng)濟發(fā)展差距較大，大家一定要一分為二的看待鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。要充分的考慮到南北方的這種差距。在南方的一個鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展水平可能相當于北方的一個縣級城市甚至地級市。所以，作為工廠而言，在制定市場發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品研發(fā)時，要對不同地域市場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做區(qū)別對待。可能有人會問，怎么區(qū)別對待呢？舉個例子，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家具門店大多以經(jīng)營散貨為主，如果你是一個行業(yè)大牌廠家，你非要逼經(jīng)銷商開設(shè)專賣店才允許其拿貨，那么，你會拒絕很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商的。因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商做事情是非常謹慎的，尤其是經(jīng)營了多年家具生意的老家具人（往往是鄉(xiāng)鎮(zhèn)知名度較高、門店規(guī)模較大的門店）。對于一步到位的品牌化賣場是很難接受的。

二、商場化發(fā)展趨勢

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的家具門店，它最初的雛形大部分是以大棚店（或者叫鋼結(jié)構(gòu)的倉庫店）和自有房屋為主。專門為開設(shè)家具商場而建設(shè)的獨立賣場比較少。隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場家具門店的競爭加劇，以及消費者需求的需要。會逐漸出現(xiàn)以專門經(jīng)營家具而建設(shè)的規(guī)模較大的家具賣場。這些賣場的規(guī)模、運營模式與縣級市場的賣場經(jīng)營已經(jīng)沒有什么區(qū)別了。

三、規(guī)?；l(fā)展趨勢

      近幾年我們發(fā)現(xiàn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的家具門店的面積越來越大。靠大而全的規(guī)模優(yōu)勢取勝的賣場在一定時間內(nèi)，還將引領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)家具市場的發(fā)展。只要在當?shù)匦纬伞百u場大、品牌多、品類全”的消費者認知。保證盈利還是沒有什么問題的。單純的管理粗放的以規(guī)模優(yōu)勢取勝的鄉(xiāng)鎮(zhèn)大賣場在相當長的一段時間還是消費者的首選。

      500-2000平方米的家具賣場是鄉(xiāng)鎮(zhèn)家具門店的主流，很多地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的家具賣場的面積已經(jīng)發(fā)展到了3000-5000平方米，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家具賣場的面積已經(jīng)過萬平方米了。這些賣場大多是多品牌的散貨自營模式。

四、規(guī)范化發(fā)展趨勢

     鄉(xiāng)鎮(zhèn)家具門店最初的雛形大多都是小夫妻店。隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店規(guī)模的擴大，品牌的增多，競爭的加劇，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家具門店會越來越像縣級城市的家具門店的運營一樣逐漸的規(guī)范化起來。這種規(guī)范化主要體現(xiàn)在：門店的裝修檔次漸高，也出現(xiàn)了門店的產(chǎn)品品類功能分區(qū)。門店從業(yè)人員的職業(yè)形象、職業(yè)禮儀、接待流程、售后服務(wù)等等，逐漸規(guī)范化。

五、同質(zhì)化競爭趨勢

      鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費者的喜好以及消費習(xí)慣，消費意識，通常比較趨同。如果某一家具門店的生意比較好，那么很快的，在一兩年之內(nèi)，與它同類型的家具賣場就會瞬間起來很多。同質(zhì)化競爭是不可避免的，這一點與城市里的家具賣場是一樣的。想了解如何經(jīng)營才能贏得市場競爭，請?zhí)砑游⑿舧angxianyong757316

六、高增長發(fā)展趨勢

      鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費者對家具的需求正由溫飽型需求向為改善性需求轉(zhuǎn)變。目前，對于國內(nèi)的大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)來而言，都處于這個階段。這種改善性需求，必然會對家具產(chǎn)品的需求產(chǎn)生極大的影響。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場可以說是一個剛性需求激增的增量市場。通過近幾年的市場觀察來看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家具門店的競爭還遠未達到白熱化競爭的程度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)家具門店的老板普遍還都是盈利的。虧損的比較少。這也充分說明目前，大部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場還處于未充分競爭的求大于供的階段。