在中國(guó)廣大的縣級(jí)城市，家具終端門(mén)店已經(jīng)飽和過(guò)剩了，多地都已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩了。家具終端門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)已到了白熱化的階段。隨著中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，縣級(jí)城市及縣及所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的家具銷(xiāo)量急劇增加?？h城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)成為了家具行業(yè)銷(xiāo)量增長(zhǎng)比例最快的市場(chǎng)。

      隨著縣級(jí)城市家具終端賣(mài)場(chǎng)的飽和過(guò)剩。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)成為了各個(gè)生產(chǎn)廠商的必爭(zhēng)之地。那么，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，家具終端門(mén)店如何才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呢？根據(jù)我多年的市場(chǎng)觀察，我發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)家具終端門(mén)店的發(fā)展呈現(xiàn)出以下六大發(fā)展趨勢(shì)：

一、緩慢的品牌化發(fā)展趨勢(shì)

       越來(lái)越多的家具工廠加入到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)當(dāng)中。有的行業(yè)大中型企業(yè)甚至為開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)研發(fā)了有針對(duì)性的產(chǎn)品。行業(yè)大牌不再高高在上。其所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品極具性?xún)r(jià)比。其目的就是要打開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)的突破口，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)占有一席之地。

       隨著生活水平及消費(fèi)意識(shí)的逐漸提高。鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)有理念的家具經(jīng)銷(xiāo)商也看到了這種發(fā)展趨勢(shì)。近幾年也在不斷的升級(jí)、優(yōu)化自己的品牌結(jié)構(gòu)。有的家具經(jīng)銷(xiāo)商甚至在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)了單品牌獨(dú)立專(zhuān)賣(mài)店。由于中國(guó)南北方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距較大，大家一定要一分為二的看待鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。要充分的考慮到南北方的這種差距。在南方的一個(gè)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平可能相當(dāng)于北方的一個(gè)縣級(jí)城市甚至地級(jí)市。所以，作為工廠而言，在制定市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，要對(duì)不同地域市場(chǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)做區(qū)別對(duì)待?？赡苡腥藭?huì)問(wèn)，怎么區(qū)別對(duì)待呢？舉個(gè)例子，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家具門(mén)店大多以經(jīng)營(yíng)散貨為主，如果你是一個(gè)行業(yè)大牌廠家，你非要逼經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店才允許其拿貨，那么，你會(huì)拒絕很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商的。因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商做事情是非常謹(jǐn)慎的，尤其是經(jīng)營(yíng)了多年家具生意的老家具人（往往是鄉(xiāng)鎮(zhèn)知名度較高、門(mén)店規(guī)模較大的門(mén)店）。對(duì)于一步到位的品牌化賣(mài)場(chǎng)是很難接受的。

二、商場(chǎng)化發(fā)展趨勢(shì)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的家具門(mén)店，它最初的雛形大部分是以大棚店（或者叫鋼結(jié)構(gòu)的倉(cāng)庫(kù)店）和自有房屋為主。專(zhuān)門(mén)為開(kāi)設(shè)家具商場(chǎng)而建設(shè)的獨(dú)立賣(mài)場(chǎng)比較少。隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)家具門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)加劇，以及消費(fèi)者需求的需要。會(huì)逐漸出現(xiàn)以專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)家具而建設(shè)的規(guī)模較大的家具賣(mài)場(chǎng)。這些賣(mài)場(chǎng)的規(guī)模、運(yùn)營(yíng)模式與縣級(jí)市場(chǎng)的賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)沒(méi)有什么區(qū)別了。

三、規(guī)?；l(fā)展趨勢(shì)

      近幾年我們發(fā)現(xiàn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的家具門(mén)店的面積越來(lái)越大?？看蠖囊?guī)模優(yōu)勢(shì)取勝的賣(mài)場(chǎng)在一定時(shí)間內(nèi)，還將引領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)家具市場(chǎng)的發(fā)展。只要在當(dāng)?shù)匦纬伞百u(mài)場(chǎng)大、品牌多、品類(lèi)全”的消費(fèi)者認(rèn)知。保證盈利還是沒(méi)有什么問(wèn)題的。單純的管理粗放的以規(guī)模優(yōu)勢(shì)取勝的鄉(xiāng)鎮(zhèn)大賣(mài)場(chǎng)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間還是消費(fèi)者的首選。

      500-2000平方米的家具賣(mài)場(chǎng)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)家具門(mén)店的主流，很多地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的家具賣(mài)場(chǎng)的面積已經(jīng)發(fā)展到了3000-5000平方米，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家具賣(mài)場(chǎng)的面積已經(jīng)過(guò)萬(wàn)平方米了。這些賣(mài)場(chǎng)大多是多品牌的散貨自營(yíng)模式。

四、規(guī)范化發(fā)展趨勢(shì)

     鄉(xiāng)鎮(zhèn)家具門(mén)店最初的雛形大多都是小夫妻店。隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店規(guī)模的擴(kuò)大，品牌的增多，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家具門(mén)店會(huì)越來(lái)越像縣級(jí)城市的家具門(mén)店的運(yùn)營(yíng)一樣逐漸的規(guī)范化起來(lái)。這種規(guī)范化主要體現(xiàn)在：門(mén)店的裝修檔次漸高，也出現(xiàn)了門(mén)店的產(chǎn)品品類(lèi)功能分區(qū)。門(mén)店從業(yè)人員的職業(yè)形象、職業(yè)禮儀、接待流程、售后服務(wù)等等，逐漸規(guī)范化。

五、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

      鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者的喜好以及消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)意識(shí)，通常比較趨同。如果某一家具門(mén)店的生意比較好，那么很快的，在一兩年之內(nèi)，與它同類(lèi)型的家具賣(mài)場(chǎng)就會(huì)瞬間起來(lái)很多。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，這一點(diǎn)與城市里的家具賣(mài)場(chǎng)是一樣的。想了解如何經(jīng)營(yíng)才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，請(qǐng)?zhí)砑游⑿舧angxianyong757316

六、高增長(zhǎng)發(fā)展趨勢(shì)

      鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)家具的需求正由溫飽型需求向?yàn)楦纳菩孕枨筠D(zhuǎn)變。目前，對(duì)于國(guó)內(nèi)的大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)而言，都處于這個(gè)階段。這種改善性需求，必然會(huì)對(duì)家具產(chǎn)品的需求產(chǎn)生極大的影響。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)可以說(shuō)是一個(gè)剛性需求激增的增量市場(chǎng)。通過(guò)近幾年的市場(chǎng)觀察來(lái)看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家具門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)還遠(yuǎn)未達(dá)到白熱化競(jìng)爭(zhēng)的程度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)家具門(mén)店的老板普遍還都是盈利的。虧損的比較少。這也充分說(shuō)明目前，大部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)還處于未充分競(jìng)爭(zhēng)的求大于供的階段。