7月18日，孫向陽老師受西安華東國(guó)際家居建材城的邀請(qǐng)，主講《打造最強(qiáng)高利潤(rùn)門店》課程，為西安經(jīng)銷商帶來精彩的課程分享，孫向陽老師結(jié)合自身的授課經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)分析，提出了從多維度將產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、客戶三大系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化復(fù)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的落地方案,深受參會(huì)者一致好評(píng)?！揪史窒怼?

    假如你的業(yè)績(jī)每況愈下，而你卻一籌莫展，假如你的店面門可羅雀，成交率少之又少，假如你對(duì)打造團(tuán)隊(duì)無能無力，焦急萬分。要想徹底解決團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力的問題，必須先解決前方快速成交的問題。要想解決前方快速成交的問題，必須先解決產(chǎn)品優(yōu)化和傻瓜式銷售流程的問題。打造營(yíng)銷力，就兩個(gè)事，一個(gè)是打造團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是復(fù)制策略技巧。

1“聚焦”家居贏利新模式

   重新定位的營(yíng)銷思維！門店必須由一對(duì)一成交向一對(duì)多成交轉(zhuǎn)型，必須實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成品化，沒有成品化，就是沒有優(yōu)化，產(chǎn)品就會(huì)雜亂無章，成交就會(huì)盲目和拖延。經(jīng)營(yíng)思維模式轉(zhuǎn)型，企業(yè)才能快速賺到錢，真正實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)暴漲，老板身心解放！

2、打造專賣店核心競(jìng)爭(zhēng)力“三部曲”

1}定位你的經(jīng)營(yíng)賣點(diǎn)  2}凝聚你的經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn) 3}不斷營(yíng)銷你的賣點(diǎn)和焦點(diǎn)

2}全解業(yè)績(jī)倍增8大落地系統(tǒng)：

{  3大標(biāo)準(zhǔn)模塊： 團(tuán)隊(duì)打造系統(tǒng)、店面形象系統(tǒng)、促銷執(zhí)行系統(tǒng)  3大系統(tǒng)工具：能力提升工具、銷售輔助工具、目標(biāo)管理工具

2大關(guān)系管理：產(chǎn)品關(guān)系管理、客戶關(guān)系管理}

3、家居經(jīng)營(yíng)提升利潤(rùn)5個(gè)關(guān)鍵問題剖析

4、家居建材行業(yè)多層次盈利點(diǎn)解密

1}如何運(yùn)用完全免費(fèi)策略，快速引流？

2}如何運(yùn)用主產(chǎn)品免費(fèi)策略，創(chuàng)造副產(chǎn)品價(jià)值？

3}如何運(yùn)用副產(chǎn)品收費(fèi)策略，創(chuàng)造主產(chǎn)品價(jià)值？

4}如何運(yùn)用前端讓利、后端追銷策略，創(chuàng)造核心利潤(rùn)點(diǎn)？

5}如何運(yùn)用賣點(diǎn)升級(jí)策略，吸引客戶眼球？

6}如何運(yùn)用魚塘共享策略，實(shí)現(xiàn)利益共享？

5、打造高利潤(rùn)賺錢機(jī)器1】目標(biāo)管理系統(tǒng)   2】團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)  3】聚客營(yíng)銷系統(tǒng)4】促銷管理系統(tǒng)    5】客戶成交系統(tǒng)  

6】績(jī)效考核系統(tǒng)7】VIP管理系統(tǒng)   8】激勵(lì)、PK體系

6、聚焦客戶系統(tǒng)

    管理大師德魯克說：“企業(yè)的最終目的，在于創(chuàng)造客戶并留住他們”，能夠給企業(yè)帶來無限增值的東西只有顧客。財(cái)富＝客戶總體人數(shù)×平均信任程度;客戶對(duì)你的信賴，就是永續(xù)的財(cái)富！建立客戶推薦系統(tǒng)，增加會(huì)員這是賣場(chǎng)基業(yè)常青，客源不斷地秘訣。

7、門店高贏利密碼= 聚焦產(chǎn)品戰(zhàn)略+系統(tǒng)營(yíng)銷+高效執(zhí)行+整合賣場(chǎng)

8、傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的高效銷售思維

1}解密9大經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦+整體營(yíng)銷+自動(dòng)執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營(yíng)銷系統(tǒng)。

2}全面揭秘倍增利潤(rùn)的8大武器【免費(fèi)＋借勢(shì)＋尖刀＋會(huì)議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營(yíng)銷】

     家居賣場(chǎng)倍增利潤(rùn)，不僅要構(gòu)建家居門店經(jīng)營(yíng)思維金三角(產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、客戶)，還要通過盤活產(chǎn)品，完成滯銷產(chǎn)品清倉(cāng)，降低家具損耗，還要不斷完善產(chǎn)品陳列和組合，制定“整體家具”購(gòu)買的優(yōu)惠方案，提升溝通技巧和顧客體驗(yàn)率，優(yōu)化快速成交策略。通過建立持續(xù)贏利的顧客管理體系，完善顧客分類管理及電話回訪工作，重點(diǎn)培訓(xùn)如何通過顧客轉(zhuǎn)介紹提升業(yè)績(jī)。

孫向陽——中國(guó)高利潤(rùn)贏利核心專家

     中國(guó)家居行業(yè)職業(yè)認(rèn)證考試主講專家、深圳家具協(xié)會(huì)、《深圳家具報(bào)》顧問; 譽(yù)稱中國(guó)高利潤(rùn)銷售之父，是國(guó)內(nèi)較早研究傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)（特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）思維下的高利潤(rùn)營(yíng)銷專家，清華大學(xué)總裁班講師、中國(guó)品位家具聯(lián)盟顧問；中國(guó)品牌講師100強(qiáng)。  

     孫向陽老師擁有19年上百家企業(yè)、家具賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、業(yè)績(jī)突破管理經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)“大道至簡(jiǎn)、營(yíng)銷簡(jiǎn)單化”的概念。150家家居、建材企業(yè)和賣場(chǎng)簽約培訓(xùn)和管理培訓(xùn)顧問。家居，建材連鎖領(lǐng)域店長(zhǎng)落地培訓(xùn)專家和店面運(yùn)營(yíng)管理專家；在家居建材行業(yè)營(yíng)銷和賣場(chǎng)策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。