2021年10月25日應(yīng)福建南平家居建材聯(lián)盟的邀請(qǐng)，中國(guó)家居建材贏利核心專家孫向陽(yáng)應(yīng)邀做了題為《高利潤(rùn)門(mén)店真諦》的主題講座，孫向陽(yáng)老師精彩的授課獲得來(lái)賓和家居建材企業(yè)的高度認(rèn)可。

    家居賣(mài)的是什么？品牌文化、設(shè)計(jì)、理念、環(huán)保、生活方式；不等客進(jìn)店會(huì)拓客，會(huì)引流、有方法、有工具、增門(mén)店業(yè)績(jī)：高轉(zhuǎn)化、高客單、高復(fù)購(gòu)，引流產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉、話術(shù)設(shè)計(jì)、組合連帶銷(xiāo)售、門(mén)店新引流：門(mén)店拓客、鎖客、追銷(xiāo)、裂變方法； 把握前景，大問(wèn)題全面診斷你的門(mén)店，鎖定高利潤(rùn)區(qū)域，吸納、借力、轉(zhuǎn)化別人的資源： 聆聽(tīng)開(kāi)大單的實(shí)例，引出大套餐銷(xiāo)售勢(shì)在必行，以及銷(xiāo)售從探尋到簽單，避開(kāi)相關(guān)雷區(qū)，讓導(dǎo)購(gòu)們更好地了解銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)對(duì)技巧。

【精彩分享】

     通過(guò)改變門(mén)店運(yùn)營(yíng)思維，掌握成功標(biāo)桿模式和高效運(yùn)作技巧。實(shí)現(xiàn)門(mén)店持續(xù)快速穩(wěn)定提升！系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維指導(dǎo)、一線實(shí)戰(zhàn)精髓提煉、標(biāo)桿企業(yè)案例研究。讓營(yíng)銷(xiāo)更簡(jiǎn)單,輕松賺錢(qián)！

1、解密9大店鋪經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦+整體營(yíng)銷(xiāo)+自動(dòng)執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。

2、全面揭秘倍增利潤(rùn)的8大武器 【免費(fèi)＋借勢(shì)＋尖刀＋會(huì)議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)】

3、詳解“高利潤(rùn)”軍火庫(kù)1）藍(lán)海策略 2）單線多線 3）只賣(mài)20%4）獨(dú)特賣(mài)點(diǎn) 5）賣(mài)點(diǎn)升級(jí) 6）套餐套裝7）戰(zhàn)斗機(jī)原理 8）信譽(yù)捆綁 9）價(jià)格策略

4、打造高利潤(rùn)賺錢(qián)機(jī)器

1】目標(biāo)管理系統(tǒng) 2】團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng) 3】聚客營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)4】促銷(xiāo)管理系統(tǒng) 5】客戶成交系統(tǒng) 6】績(jī)效考核系統(tǒng)7】VIP管理系統(tǒng) 8】激勵(lì)、PK體系

5、 活化終端營(yíng)銷(xiāo)，倍增業(yè)績(jī) 賣(mài)場(chǎng)還必須建立廠商溝通系統(tǒng)、電話營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、客戶推薦系統(tǒng)、促銷(xiāo)系統(tǒng)、異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、品牌推廣系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、品牌服務(wù)系統(tǒng)等8大營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)。

 賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)決策者要強(qiáng)化

1}產(chǎn)品思維，解決的是如何賺錢(qián)（商業(yè)模式）的問(wèn)題（賣(mài)什么、怎么賣(mài)、在哪里賣(mài)）；

2}團(tuán)隊(duì)思維，解決的是如何分錢(qián)（分配機(jī)制）的問(wèn)題（人，薪酬，考核，愿景）；

 3}客戶思維.解決的是如何收錢(qián)（營(yíng)銷(xiāo)模式）的問(wèn)題（如何讓客戶持續(xù)主動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)）；

6、讓營(yíng)銷(xiāo)回歸簡(jiǎn)單

   家居企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是細(xì)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，細(xì)節(jié)的寶貴價(jià)值在于創(chuàng)造性、簡(jiǎn)單性。企業(yè)掌控大客戶管理具有全局價(jià)值觀，這會(huì)讓營(yíng)銷(xiāo)回歸簡(jiǎn)單。讓我們重新以新的視野整合市場(chǎng)，去面對(duì)消費(fèi)者，將價(jià)格轉(zhuǎn)化為價(jià)值，賦予產(chǎn)品與服務(wù)更多的內(nèi)涵，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。改變思路，思路更決定利潤(rùn)。

    提升吸引客人能力的公式＋提升銷(xiāo)售能力和服務(wù)能力的公式＋提升收益能力的公式＋提升宣傳能力的公式＋提升人才培育能力的公式=高利潤(rùn)