課程特色：通過分享家居、建材移動互聯(lián)網(wǎng)的最新思維和機(jī)會，詳盡剖析如何成功實(shí)施異業(yè)聯(lián)盟的詳盡落地策略，如何盤活家居/建材老客戶的終身價(jià)值，讓別人的客戶成為你的客戶，讓你的老客戶再次成為別人的客戶；在極大增加你新客源的同時(shí)，延續(xù)你老客戶的終身價(jià)值，零投入?yún)s倍增業(yè)績、凈增利潤！

   學(xué)習(xí)如何打造家裝行業(yè)跨界后端商品及服務(wù)，詳盡剖析家居/建材移動營銷的十大落地策略和現(xiàn)場演示不可思議的營銷效果，通過聚客行動將家裝營銷打造成為一個(gè)簡單、高效的可執(zhí)行的系統(tǒng)，打造真正創(chuàng)造價(jià)值+顛覆傳統(tǒng)的新商業(yè)模式！

【中國家裝行業(yè)正在經(jīng)歷瘋狂的洗牌速度！互聯(lián)網(wǎng)家裝，危機(jī)四伏，面臨轉(zhuǎn)型？

團(tuán)隊(duì)成員無狼性、無方法、無結(jié)果？市場客戶絕跡，坐等客戶上門成交？

營銷渠道少，業(yè)績無增長、只下滑？客戶總是覺得價(jià)格高，無銷量、無利潤？

互聯(lián)網(wǎng)營銷茫然不知所措，燒錢無業(yè)績？微信營銷無粉絲、無好友、無客戶、無簽單？

客流難，看得多，問得多，簽單少，單值小？不促銷、無成交、常促銷、無利潤】

第一講、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的瞬變和預(yù)警

1、「移動互聯(lián)網(wǎng)思維」的商業(yè)真諦

1】碎片化思維：四步搞定，少就是多

粉絲思維：得粉絲者得天下

焦點(diǎn)思維：專注才能極致

快速思維：天下武功，唯快不破

第一思維：只有第一，沒有第二

2】大數(shù)據(jù)思維：準(zhǔn)確定位客戶，引爆大數(shù)據(jù)營銷

2、傳統(tǒng)的商業(yè)模式VS移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式

3、“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)六大落地贏利系統(tǒng)

【營銷策略、營銷工具、營銷體系】

第二講、高利潤戰(zhàn)略-把丟失的利潤找回來

1、你在損失利潤嗎

2、倍增利潤，先改變思維模式

3、整合資源，找回利潤

4、打造整體營銷系統(tǒng)

5、撬動價(jià)值杠桿，賺未來的錢

6、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合

第三講、“高利潤”營銷秘訣

1、營銷的精髓是銷售思維模式！

2、家裝行業(yè)營銷的核心運(yùn)營方式

3、高利潤=高附加值＋高銷量＋高關(guān)注客戶群＋高價(jià)格＋高效推廣＋高聚客行動

【經(jīng)典案例：1、一瓶水能賣到多少?2、家裝行業(yè)營銷的十大落地策略】

4、塑造品牌價(jià)值，讓顧客“占便宜”

5、用最少的投入獲取高附加值

5、為客戶“量身定制”高品質(zhì)服務(wù)

6、顧客不是在購買，而是在投資

第四講、導(dǎo)購高效成交執(zhí)行解密{略}

第五講、“高利潤”銷售的武器

1、全面揭秘倍增利潤的8大武器

【免費(fèi)＋借勢＋尖刀＋會議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營銷】

2、“高利潤”軍火庫

1）藍(lán)海策略   2）單線多線    3）只賣20%

4）獨(dú)特賣點(diǎn)    5）賣點(diǎn)升級  6）套餐套裝

7）戰(zhàn)斗機(jī)原理 8）信譽(yù)捆綁   9）價(jià)格策略

第六講、倍增高利潤的聚客行動

1、解決“我的客戶在哪里？”

2、高利潤的金礦：客戶價(jià)值管理

3、挖掘顧客背后的潛在客戶

4、珍惜每一次“抓潛”的機(jī)會

5、桿桿借力倍增利潤的四大策略

6、客戶推介系統(tǒng)是高利潤的源泉

第七講：門店精準(zhǔn)營銷—家裝渠道業(yè)績突破

1】家裝渠道操作難點(diǎn)： 返點(diǎn)比拼、 家裝公司見利忘義、

                                設(shè)計(jì)師品味獨(dú)特 常規(guī)促銷難以見效

2】家裝渠道合作對象

直接與設(shè)計(jì)師合作 、與家裝公司合作 、現(xiàn)設(shè)計(jì)師與家裝公司同時(shí)合作

與項(xiàng)目經(jīng)理、、施工監(jiān)理合作、 與包工頭合 、與水電工、安裝工、鋪貼工合作

【案例】：家裝對接的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù){全解解密}

3】如何管理并激活不帶單設(shè)計(jì)師

1】中高端設(shè)計(jì)師拜訪跟進(jìn)七定法則

2】與設(shè)計(jì)師成為好朋友的新方法

3】設(shè)計(jì)師沙龍（交流會）操作技巧

4】設(shè)計(jì)師吸引及忠誠度提升創(chuàng)新策略

實(shí)戰(zhàn)案例：簡一大理石瓷磚設(shè)計(jì)師之旅

三、工長、設(shè)計(jì)師群體開發(fā)與維護(hù)

1】 解析； 菜鳥    老鳥   老鷹

2】設(shè)計(jì)師需求； 產(chǎn)品·面子·利益·安全·交情

3】  建立客情、 維護(hù)拓展

【案例 】1、  服務(wù)跟進(jìn)  提升成單率； 搭建系統(tǒng)平臺； 提升單銷值 便利； 激勵(lì)；

              2、  簽約高端設(shè)計(jì)師為設(shè)計(jì)顧問 3、建立新型的返點(diǎn)機(jī)制  

              4、高端沙龍，高品位分享

第八講、高利潤賺錢模式的力量

1、打造高利潤盈利的商業(yè)模式

2、高利潤營銷系統(tǒng)是關(guān)鍵

3、打造高利潤賺錢機(jī)器

1】目標(biāo)管理系統(tǒng)   2】團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)  3】聚客營銷系統(tǒng)

4】促銷管理系統(tǒng)   5】客戶成交系統(tǒng)  6】績效考核系統(tǒng)

7】VIP管理系統(tǒng)   8】激勵(lì)、PK體系

第九講、打造冠軍銷售團(tuán)隊(duì)  

1、如何進(jìn)行銷售活動三張報(bào)表管理？

2、如何開好銷售管理分析會議？

? 每日早例會和夕例會? 每周經(jīng)營分析會? 每月經(jīng)營分析會

3、激勵(lì)與留住優(yōu)秀銷售人員

4、銷售目標(biāo)提升  【 案例】月度業(yè)績5千萬的秘密

第十講、系統(tǒng)營銷改變未來【獨(dú)家揭秘】

1、9大店鋪經(jīng)營系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦

+整體營銷+自動執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營銷系統(tǒng)。

2、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合，市場品牌=商場品位+超值服務(wù)+市場推廣

+文化內(nèi)涵+愉悅化體驗(yàn)+專業(yè)水準(zhǔn)；

3、業(yè)績增長=狼性團(tuán)隊(duì)打造+傳統(tǒng)營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷+移動微信營銷+電話營銷+會議營銷+爆破營銷＝產(chǎn)品組合×團(tuán)隊(duì)管理×客戶管理

【案例】：1、全國冠軍源自“核心銷售日”

               2、訂單放大系統(tǒng)

1}進(jìn)店沒成交的——后續(xù)跟進(jìn)2}來了買小單的——小單變大單3}來了買大單的——后續(xù)轉(zhuǎn)介紹

孫向陽老師通過詳盡剖析了”塑造品牌價(jià)值、整合資源、杠桿借力、顛覆價(jià)格、低成本高利潤策略、倍增利潤的經(jīng)營密碼“等一列全新的營銷技術(shù)與策略，采取“道不遠(yuǎn)人，遠(yuǎn)人非道”，大道至簡。簡單就是核心，簡單就是力量，簡單就是高效。 運(yùn)用這些策略和實(shí)戰(zhàn)案例幫助他們?nèi)〉?0%～200% 的利潤倍增式業(yè)績增長。