【我們拒絕簡(jiǎn)單、粗暴的推銷(xiāo)性培訓(xùn)，通過(guò)高利潤(rùn)成交的銷(xiāo)售方案設(shè)計(jì)，

?讓學(xué)員們茅塞頓開(kāi)，業(yè)績(jī)倍增】

第一節(jié)：倍增銷(xiāo)售的贏利模式

1、贏利模式=銷(xiāo)售方式+組織構(gòu)成+持續(xù)創(chuàng)新

2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店?duì)I銷(xiāo)模式的創(chuàng)新

3、終端門(mén)店最有效的七種營(yíng)銷(xiāo)模式

第二節(jié)：塑造特種兵的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

(一)單兵作戰(zhàn)能力極強(qiáng)

(二)機(jī)動(dòng)快速、訓(xùn)練有素

(三)亮劍精神：狹路相逢，勇者勝。

(四)適合在各種惡劣條件下，保證完成任務(wù)

(五)頑強(qiáng)的毅力、持久的耐力

(六)不拋棄不放棄

(七)超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)

第三節(jié)：特種兵心態(tài)修煉

(一)超強(qiáng)的自信心

(二)必勝的心態(tài)

(三)強(qiáng)烈企圖心

(四)堅(jiān)持的恒心

(五)堅(jiān)定的信念 (六)堅(jiān)決服從命令

第四節(jié)：客戶是贏利的源泉

(一)客戶資源為第一生命線

(二)目標(biāo)攻擊清晰化

(三)門(mén)店客戶消費(fèi)的定位畫(huà)像

(四)銷(xiāo)售的漏斗法則

(五)客戶需求的深度嗅探

(六)目標(biāo)客戶的合理布控

(七)關(guān)鍵人物戰(zhàn)略

1.關(guān)系人策略-如何建立內(nèi)線?

2.擒賊先擒王-如何搞定決策人

(八)超強(qiáng)說(shuō)服技巧-讓客戶迫切需要產(chǎn)生行動(dòng)

1.如何塑造產(chǎn)品價(jià)值打動(dòng)客戶

2.如何讓客戶有得到的喜悅

3.如何讓客戶有失去的強(qiáng)烈痛苦

4.如何讓客戶一定買(mǎi)我們的產(chǎn)品

5.最后階段經(jīng)常使用的戰(zhàn)術(shù)?

(九)攻守之道-高效的客戶談判策略

1.客戶談判原則-貼切客戶需求

2.價(jià)格談判技巧?

1)如何把握客戶客戶的心理價(jià)位

2)客戶預(yù)算低時(shí)，如何提高客戶預(yù)算

3)如何應(yīng)對(duì)客戶一再的壓低價(jià)格

4)如何使用價(jià)格陷阱戰(zhàn)略

5)如何做到巧妙的談判讓步

6)如何讓客戶感到自己是贏家

第五節(jié)、讓家居門(mén)店?duì)I銷(xiāo)飛起來(lái) ? ? ?(時(shí)間:80分鐘)

1、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)案例【獨(dú)家揭秘】

1}9大店鋪經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦

+整體營(yíng)銷(xiāo)+自動(dòng)執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。

2}門(mén)店業(yè)績(jī)來(lái)源的6大指標(biāo)

3}業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)=狼性團(tuán)隊(duì)打造+傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)+移動(dòng)微信營(yíng)銷(xiāo)+電話營(yíng)銷(xiāo)+

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)+爆破營(yíng)銷(xiāo)＝產(chǎn)品組合×團(tuán)隊(duì)管理×客戶管理

4}聚焦客戶推薦系統(tǒng)、聚焦塑造品牌價(jià)值、、聚焦核心銷(xiāo)售日

【 案例】1、冠軍源自“核心銷(xiāo)售日”連續(xù)6年在單店業(yè)績(jī)位列全國(guó)第一！

【 案例】2、訂單放大系統(tǒng)

1}進(jìn)店沒(méi)成交的——后續(xù)跟進(jìn)

2}來(lái)了買(mǎi)小單的——小單變大單

3}來(lái)了買(mǎi)大單的——后續(xù)轉(zhuǎn)介紹

4}和客戶共創(chuàng)方案才是真方案

2、打造高利潤(rùn)賺錢(qián)機(jī)器

1】目標(biāo)管理系統(tǒng) ? 2】團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng) ?3】聚客營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

4】促銷(xiāo)管理系統(tǒng) ? 5】客戶成交系統(tǒng) ?6】績(jī)效考核系統(tǒng)

7】VIP管理系統(tǒng) ? 8】激勵(lì)、PK體系

孫向陽(yáng)——中國(guó)高利潤(rùn)贏利核心專家 ? ? ? ?被業(yè)界譽(yù)稱中國(guó)零售門(mén)店高利潤(rùn)銷(xiāo)售之父，是國(guó)內(nèi)較早深入研究傳統(tǒng)企業(yè)的高利潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)權(quán)威專家。清華大學(xué)、深圳大學(xué)家具建材總裁班講師、深圳家具協(xié)會(huì)顧問(wèn)、中國(guó)品牌家居聯(lián)盟顧問(wèn)；中國(guó)品牌講師100強(qiáng)。 擁有18年上百家企業(yè)、超大家具賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、業(yè)績(jī)突破管理經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)“大道至簡(jiǎn)、營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單化”的概念。多家企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)簽約管理培訓(xùn)顧問(wèn)、企業(yè)大學(xué)長(zhǎng)年戰(zhàn)略合作講師和店面運(yùn)營(yíng)專家；在連鎖經(jīng)營(yíng)和家具賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)等方面有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

孫老師在家居行業(yè)策劃并執(zhí)行了大量成功案例，創(chuàng)造出多個(gè)業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)構(gòu)建、倍增利潤(rùn)、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)方面是家具業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最具影響力的運(yùn)營(yíng)管理和贏利模式核心專家。 著有中國(guó)首部暢銷(xiāo)書(shū)《高利潤(rùn)銷(xiāo)售——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)秘笈》、《顛覆價(jià)格——高利潤(rùn)銷(xiāo)售的秘密》

[ 服務(wù)客戶] ?紅星美凱龍、顧家家居、香江家居、喜臨門(mén)、歐亞達(dá)集團(tuán)、好百年集團(tuán)、金海馬家居、居然之家、左右沙發(fā)、香港皇朝家私 、紅蘋(píng)果、 聯(lián)邦家居、瑞邦家具、 雅蘭家居、富麗真金家紡、星港床墊、福滿園家居、第一城家居、北京首都機(jī)場(chǎng)、鷹潭國(guó)際家具建材廣場(chǎng)、歐派櫥柜、九牧衛(wèi)浴、品位空間連鎖企業(yè)、中國(guó)紅木協(xié)會(huì)、廣東省家具協(xié)會(huì) 、深圳家具協(xié)會(huì) 、湖北家具協(xié)會(huì)、邯鄲家居建材商城等350多家企業(yè)。深圳家具展、成都家具展、黑龍江、青島、江西國(guó)際家具展等展會(huì)特邀論壇主講專家.