一、 奢侈品家居營銷的理念

1、奢侈品家居在中國消費(fèi)的趨勢

【案例】進(jìn)口品牌家居結(jié)合集合買手店的創(chuàng)新

2、奢侈品家居賣的是什么？品牌文化、設(shè)計(jì)賓利理念、環(huán)保、生活方式等多維度

案例分析：奢侈品家居品牌（賓利、Hermes等營銷的思路及借鑒）

3、奢侈品家居的消費(fèi)群體及用戶需求特征

4、奢侈品家居營銷的本質(zhì)和設(shè)計(jì)創(chuàng)造舒適空間的諸多賣點(diǎn)

5、奢侈品家居目前銷售中遇到的瓶頸及解決之道

6、奢侈品家居優(yōu)秀導(dǎo)購的看、思、學(xué)、做

5、高端家居買手店競爭優(yōu)劣勢-國內(nèi)5家頂級買手店標(biāo)桿賞析及借鑒

二、奢侈品家居集合店沉淀與積累

1、奢侈品家居門店的運(yùn)營思路落地

【實(shí)操】A、奢侈品家居的陳列B、展廳布局

C、接待流程D、沙龍裂變新客戶管理及標(biāo)準(zhǔn)

2、奢侈品家居門店業(yè)績來源的6大指標(biāo)

3、高端客戶的接待模式及案例

4、高級家居銷售顧問的自我修養(yǎng)

5、高端消費(fèi)客戶的溝通技巧及原則

6、邂逅靈感，遇見驚喜

【案例】建立頂級的品牌體驗(yàn)，倡導(dǎo)與眾不同的價(jià)值

7、奢侈品家居客戶的定位畫像及需求把握【案例分析】

8、潮流家居買手店剖析-中國元素、潮流文化與線下沙龍裂變新客戶

三、產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉及有效推介

1、新潮的設(shè)計(jì)理念和家居色彩

2、奢侈品家居的品牌調(diào)性和審美三境界

3、故事引導(dǎo)三關(guān)鍵：引爆點(diǎn)、轉(zhuǎn)折點(diǎn)價(jià)值、啟發(fā)點(diǎn)

4、用“6步呈現(xiàn)法”做產(chǎn)品賣點(diǎn)剖析

5、產(chǎn)品推薦的經(jīng)典法則與話術(shù)

四、奢侈品家居的營銷與推廣

1、高端家居銷售渠道模式的設(shè)計(jì)與開發(fā)

【操作】門店自流、房地產(chǎn)渠道、樣板房渠道、奢侈品消費(fèi)層異業(yè)渠道、設(shè)計(jì)師渠道

2、奢侈品家居銷售團(tuán)隊(duì)的角色分工及銷售模式

【案例】分工、設(shè)計(jì)、方案、跟蹤、成交、客戶深度開發(fā)

3、門店時(shí)尚傳播與推廣4種工具

4、數(shù)據(jù)化接待在終端銷售及客戶接待中的運(yùn)用

【操作】終端典型客戶分析及銷售套路---零售、渠道、設(shè)計(jì)師、比價(jià)

孫向陽——中國高利潤贏利核心專家      

   被業(yè)界譽(yù)稱中國零售門店高利潤銷售之父，是國內(nèi)較早深入研究傳統(tǒng)企業(yè)的高利潤營銷權(quán)威專家。清華大學(xué)、深圳大學(xué)家具建材總裁班講師、深圳家具協(xié)會顧問、中國品牌家居聯(lián)盟顧問；中國品牌講師100強(qiáng)。 擁有18年上百家企業(yè)、超大家具賣場運(yùn)營、業(yè)績突破管理經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)“大道至簡、營銷簡單化”的概念。多家企業(yè)和賣場簽約管理培訓(xùn)顧問、企業(yè)大學(xué)長年戰(zhàn)略合作講師和店面運(yùn)營專家；在連鎖經(jīng)營和家具賣場營銷、培訓(xùn)等方面有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

 孫老師在家居行業(yè)策劃并執(zhí)行了大量案例，創(chuàng)造出多個(gè)業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。在市場營銷和營銷系統(tǒng)構(gòu)建、倍增利潤、營銷培訓(xùn)方面是家具業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最具影響力的運(yùn)營管理和贏利模式核心專家。 著有中國首部暢銷書《高利潤銷售——移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷秘笈》、《顛覆價(jià)格——高利潤銷售的秘密》

[ 服務(wù)客戶]  紅星美凱龍、顧家家居、香江家居、喜臨門、歐亞達(dá)集團(tuán)、好百年集團(tuán)、金海馬家居、居然之家、左右沙發(fā)、香港皇朝家私 、紅蘋果、 聯(lián)邦家居、瑞邦家具、 雅蘭家居、富麗真金家紡、星港床墊、福滿園家居、第一城家居、北京首都機(jī)場、鷹潭國際家具建材廣場、歐派櫥柜、九牧衛(wèi)浴、品位空間連鎖企業(yè)、中國紅木協(xié)會、廣東省家具協(xié)會 、深圳家具協(xié)會 、湖北家具協(xié)會、邯鄲家居建材商城等350多家企業(yè)。深圳家具展、成都家具展、黑龍江、青島、江西國際家具展等展會特邀論壇主講專家.