經(jīng)常參加演講活動(dòng)的人相信都會(huì)有過(guò)這種感受：成功的演說(shuō)家都能夠運(yùn)用自己的演講技巧讓臺(tái)下的聽(tīng)眾如癡如醉，而也有很多演講者將整場(chǎng)演講變得生硬平淡，使在場(chǎng)聽(tīng)眾都感覺(jué)昏昏欲睡。那么，這里面有什么竅門(mén)呢？

其實(shí)竅門(mén)很簡(jiǎn)單，那就是將一些故事加入到演講中去，這些故事將會(huì)帶來(lái)不一樣的效果。

在演講過(guò)程中加入一些精彩適合的故事，會(huì)讓演講的生動(dòng)性大大增強(qiáng)，增加演講對(duì)臺(tái)下聽(tīng)眾的吸引力。那么想將演講中插入的故事講得動(dòng)聽(tīng)，得到聽(tīng)眾的注意應(yīng)該怎么做呢？

美國(guó)總統(tǒng)林肯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：演講就是講故事，能通過(guò)故事來(lái)說(shuō)明觀點(diǎn)的演講才是好演講。

在演講中，我們常常需要運(yùn)用故事來(lái)闡述自己的主張，抒發(fā)自己的情意。運(yùn)用故事，不僅可以充實(shí)生動(dòng)演講內(nèi)容，使演講的主題變得更深刻，還能增強(qiáng)表達(dá)效果，故事能夠激發(fā)出聽(tīng)眾情感的強(qiáng)烈共鳴。

故事的作用：

l號(hào)召行動(dòng)

l化解矛盾

l說(shuō)服他人

l贏得信任

l傳遞價(jià)值

l販賣(mài)夢(mèng)想

l分享資訊

l平息流言

l激勵(lì)人心

倍增魅力

此外，故事要能表達(dá)出你要講的內(nèi)容：故事的核心重點(diǎn)要和你的重點(diǎn)相契合。

你什么時(shí)候需要講故事？

1.當(dāng)你需要加深聽(tīng)眾對(duì)演講內(nèi)容的理解的時(shí)候。

故事是大多數(shù)人都會(huì)接受的方式。比如你要講一個(gè)話(huà)題，是關(guān)于行動(dòng)力的。每次我講到行動(dòng)力的話(huà)題，都會(huì)講一個(gè)故事。

有一個(gè)中年婦女名叫平平，她有愛(ài)她的老公，還有兩個(gè)孩子，夫妻兩個(gè)工作非常辛苦，平平最大的愿望就是有一天能中五百萬(wàn)，她無(wú)時(shí)無(wú)刻地在期望這些事，然后向上帝禱告：她的禱告也是無(wú)時(shí)無(wú)刻的，吃飯、工作、睡覺(jué)、上廁所，很長(zhǎng)時(shí)間以后，有一天她半夜上廁所，又一次在心中默默禱告時(shí)，無(wú)垠的天空中傳來(lái)上帝的話(huà)：平平呀，你想中五百萬(wàn)可以。你能先買(mǎi)張彩票嗎？

每次我講這個(gè)故事的時(shí)候都會(huì)使它繪聲繪色，在講到無(wú)垠的天空的時(shí)候，我還會(huì)用手勢(shì)和語(yǔ)氣配合，通常我講到結(jié)尾，你能先買(mǎi)彩票嗎的時(shí)候，聽(tīng)眾都會(huì)跟著笑起來(lái)。

這時(shí)，再切入行動(dòng)力的話(huà)題，就顯得非常理所當(dāng)然了。聽(tīng)眾的接受度也會(huì)更高。講故事并不難，首先你要抓住自己講的內(nèi)容的核心關(guān)鍵詞，比如上述彩票的時(shí)候，它的關(guān)鍵詞就是行動(dòng)力。

一句話(huà)單獨(dú)說(shuō)出來(lái)會(huì)顯得蒼白，可能聽(tīng)眾理解得不夠深，像我前面講的行動(dòng)力的案例，如果你只是說(shuō)一句“沒(méi)有行動(dòng)力，你的愿望等于零?！甭?tīng)眾可能聽(tīng)完就忘了。

但是你加入了一個(gè)故事，聽(tīng)眾會(huì)笑一笑，在笑聲中反思下：是不是我也這樣？我渴望的事物自己不去爭(zhēng)?。课乙彩遣皇且埠凸适吕锏闹鹘且粯尤狈π袆?dòng)力？

有實(shí)際的案例支撐，理論會(huì)讓聽(tīng)眾理解得更深。

2.當(dāng)你需要突出重點(diǎn)的時(shí)候。

支撐演講核心的是觀點(diǎn)，支持觀點(diǎn)的是案例。一個(gè)演講只有一個(gè)核心，但是圍繞支持這一個(gè)核心的卻可能有很多觀點(diǎn)，當(dāng)你需要突出重點(diǎn)觀點(diǎn)時(shí)，配合故事效果會(huì)更好。

運(yùn)用故事闡發(fā)哲理：在演講過(guò)程中，演講者常常運(yùn)用故事闡發(fā)哲理，也就是先講述一些典型的故事，再闡發(fā)其中蘊(yùn)含的哲理。這樣情理交融的表述，往往會(huì)讓聽(tīng)眾獲得深刻的人生感悟。

3.當(dāng)你需要抒發(fā)感情、塑造感情的時(shí)候。

故事的存在能夠渲染出感情。喜歡聽(tīng)故事是人類(lèi)的天性，動(dòng)畫(huà)片《穴居時(shí)代》里演繹：當(dāng)人類(lèi)還在穴居時(shí)，沒(méi)有任何消遣，尤其到了晚上，人類(lèi)沒(méi)有辦法出去，因?yàn)橥饷婧芪ｋU(xiǎn)。但是不可能天黑就睡覺(jué)，那么人類(lèi)就找出了消遣的辦法——講故事，一個(gè)個(gè)故事伴隨著一個(gè)個(gè)夜晚。這種對(duì)遠(yuǎn)古人類(lèi)的幻想很有趣，我相信它可能是真實(shí)的。

故事能夠傳達(dá)其他語(yǔ)言傳達(dá)不出的感情。故事帶來(lái)的感受遠(yuǎn)比其他形式要真切，也最能打動(dòng)人，臺(tái)灣著名龍應(yīng)臺(tái)，在出席臺(tái)灣成功大學(xué)的醫(yī)學(xué)院的畢業(yè)典禮時(shí)進(jìn)行演講，先是講了“制度教育該教學(xué)生而沒(méi)有教的兩件事”，之后她用具體的故事抒發(fā)了自己的感受：

我那么清楚地記得，我7歲的孩子上小學(xué)的第一天，牽著他的手走到學(xué)校，然后看著他，背著花花綠綠布滿(mǎn)恐龍的書(shū)包，消失在教室門(mén)口。他不停地回頭看我，我也萬(wàn)分不舍地癡癡看著他。我也記得16歲那年他到美國(guó)做交換學(xué)生，我送他到機(jī)場(chǎng)，看他背著年輕人的背包，消失在入關(guān)口，我站在后面，一直在等他回頭看我一眼，但是他頭也不回，一次都沒(méi)有。

于是我逐漸認(rèn)識(shí)到，原來(lái)父母子女一場(chǎng)的緣分，就是注定了你此生要不斷地看著他的背影，漸行漸遠(yuǎn)。今天，是你們的孩子、孫子的“獨(dú)立日”，其實(shí)，你們自己新的一課也從今天開(kāi)始：學(xué)習(xí)放手，讓他跌倒而不去伸手扶他，我從自己的經(jīng)驗(yàn)知道，那是多么、多么難受的一堂課。

故事抒發(fā)感情，在場(chǎng)的聽(tīng)眾都產(chǎn)生了共鳴。而后她又告訴在場(chǎng)的家長(zhǎng)們，父母和子女之間的緣分羈絆，目的是引出“要學(xué)習(xí)放手的”的主題。

這個(gè)兩個(gè)動(dòng)人的場(chǎng)景正是龍應(yīng)臺(tái)自己的故事，而后她結(jié)合當(dāng)時(shí)的情境，再勸說(shuō)家長(zhǎng)們要放手，情在理中，情理相融，這是她自己的人生體悟，真切地感動(dòng)了也說(shuō)服了聽(tīng)眾。

好的故事需要具備以下特征：

1.聽(tīng)得進(jìn)、記得住

演講不是電視劇，太長(zhǎng)的故事并不適合演講場(chǎng)合。演講中的故事要短小精干、易于理解，能夠使聽(tīng)眾聽(tīng)得進(jìn)的故事才是好故事。那些深?yuàn)W的、需要反復(fù)思索才能略微明白的故事并不是適合演講中使用。

2.曲折致勝

曲折是所有的故事必備的特征，“有一個(gè)人，后來(lái)他死了”這樣的故事絕對(duì)不是好故事，只有曲折的、能掀起聽(tīng)眾感情波動(dòng)的故事才是好故事。

記得住需要故事生動(dòng)，有意思。你可以使故事編的幽默和搞笑。適當(dāng)?shù)挠哪c搞笑的故事可以成為你演講中出彩的地方。他們的可以讓你拉近同聽(tīng)眾之間的距離，同時(shí)在長(zhǎng)時(shí)間的演講當(dāng)中有一個(gè)短暫的休息。通常讓聽(tīng)眾覺(jué)得有趣的笑話(huà)是一些含有文化交叉的故事（比如美國(guó)人、意大利和中國(guó)人的不同，一個(gè)大學(xué)和另外一個(gè)大學(xué)傳統(tǒng)的不同）。如果你不能確定你的聽(tīng)眾都能夠明白你的意思，就不要用太快或者復(fù)雜的話(huà)語(yǔ)來(lái)表述。你自己的所經(jīng)歷的事情，或者一個(gè)大家都認(rèn)同的幽默事情是最能讓人發(fā)笑的故事。

生動(dòng)有意思也是有尺度的：如果你是在面對(duì)一群剛上小學(xué)的學(xué)生演講時(shí)，你是不會(huì)想要把自己從同事那里聽(tīng)來(lái)的政治笑話(huà)告訴他們的。這些笑話(huà)還是留給關(guān)注政治的成年人去講吧。你必須要知道聽(tīng)眾的需求。避免不合適的幽默，一些帶有侮辱性的或者聽(tīng)眾無(wú)法理解的笑話(huà)。在你想要表達(dá)幽默的時(shí)候先考慮一些是否合適，如果覺(jué)得不合適就不要去說(shuō)。

3.懸念在最后才揭曉

好的故事在最后時(shí)刻都有轉(zhuǎn)折，轉(zhuǎn)折就是結(jié)局，結(jié)局就是最高潮。

歐亨利的小說(shuō)常常具備這樣的特征。短小、簡(jiǎn)單、曲折、高潮在最后，然而回味悠長(zhǎng)。懸念拉得越長(zhǎng)，故事往往就會(huì)越成功。

4.主題鮮明,立意高雅

故事的主題要直接、立意鮮明，一個(gè)故事最好只表達(dá)一個(gè)主題并且顯而易見(jiàn)，那些“既能表達(dá)A、也能表達(dá)B”的故事不適合演講。因?yàn)樗麄兊臓?zhēng)議性太大。

題材可以通俗、但是不能庸俗，那些市井的三俗故事不適合演講。

5.生動(dòng)描述：越生動(dòng)具體越好

將一些生動(dòng)的詞語(yǔ)加入你的演講?！白摺边@樣的詞是比較模糊的詞。你可以考慮用散步，跑步，快跑等次代替。比如“我昨天下午走去超市一次”這個(gè)敘述。如果你改為“我昨天下午快跑著去超市一次”。聽(tīng)眾就會(huì)對(duì)你為何快跑著去超市產(chǎn)生好奇，想要繼續(xù)聽(tīng)你講出快跑去超市的原因。

6.你的自己的故事

最好的故事就是你自己的故事，如果你可以講自己的故事，那么沒(méi)有太多技巧也能夠打動(dòng)聽(tīng)眾，因?yàn)槿粘Ｉ罟适峦鶝](méi)有虛構(gòu)和道聽(tīng)途說(shuō)的故事那么生動(dòng)曲折。

美國(guó)一位著名的推銷(xiāo)員在給學(xué)員培訓(xùn)銷(xiāo)售技巧時(shí)，他用自己的體重的作為話(huà)題，現(xiàn)場(chǎng)為學(xué)員展示自己的銷(xiāo)售方法。他說(shuō)：

“你們眼前的這個(gè)人，現(xiàn)在150磅重，但他原來(lái)體重可不止這些，6個(gè)月之前，這個(gè)人還是一個(gè)體重超過(guò)210磅的肥胖癥患者！所以說(shuō)，沒(méi)有做不到的事情，只有你不愿意做的事情——不要懷疑你自己是否能成功，我能夠做到的事情，相信你們同樣也都可以做到！”

臺(tái)下聽(tīng)眾聽(tīng)完這段話(huà)之后立刻被吸引住，想要知道他究竟是用什么方法能夠減肥成功。演講者如果能夠?qū)⒆约涸?jīng)經(jīng)歷過(guò)的事情放到演講中去，聽(tīng)眾對(duì)演講者的信任度會(huì)大大增加，聽(tīng)眾們的熱情也會(huì)被帶動(dòng)起來(lái)，演講的感染力自然也就得到增強(qiáng)。