變焦，是一種角度、焦距變化的邏輯方法，可以從微觀到宏觀的順序：從小到大。也可以從宏觀到微觀的順序：從大到小。

• 從集團(tuán)、分公司、部分、個(gè)人。是從大到小。
• 企業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)。是從小到大。
• 個(gè)人、部門、公司。也是從小到大。

這種由小到大、由大到小的順序邏輯就是變焦邏輯。

詩(shī)歌《鄉(xiāng)愁》，也是由變焦邏輯寫成的：

《鄉(xiāng)愁》余光中

小時(shí)候，鄉(xiāng)愁是一枚小小的郵票 ，

我在這頭 ，

母親在那頭。

長(zhǎng)大后 ，

鄉(xiāng)愁是一張窄窄的船票 ，

我在這頭 ，

新娘在那頭 。

后來啊，

鄉(xiāng)愁是一方矮矮的墳?zāi)?nbsp;，

我在外頭，

母親在里頭 。

而現(xiàn)在 ，

鄉(xiāng)愁是一灣淺淺的海峽 ，

我在這頭 ，

大陸在那頭。

在這首詩(shī)中，從小時(shí)候母子之間的距離，到結(jié)婚后夫妻之間的距離，到母親去世之后生死之間的距離，再到現(xiàn)在，祖國(guó)領(lǐng)土之間的距離。

從小到大，哀愁層層深入，情感漸次增強(qiáng)。

如果你用過單反相機(jī)，你就知道相機(jī)的鏡頭是可以拉遠(yuǎn)拉近的：可以是特寫，也可以是大全景。這就是長(zhǎng)焦距和短焦距的變化，可以由近到遠(yuǎn)，也可以由遠(yuǎn)到近。

變焦邏輯就是如此，你既可以使用拍攝特征，也可以拍攝全景：變焦邏輯可以是從宏觀到微觀，也可以是從微觀到宏觀。變焦邏輯：宏觀、中觀、微觀。見微知著，是變焦邏輯；以小見大，一葉知秋，都是變焦邏輯。

比如說，當(dāng)我上培訓(xùn)銷售的課程時(shí)，有人請(qǐng)教說，老師請(qǐng)問您如何看待培訓(xùn)市場(chǎng)。

我就采取的變焦邏輯描述中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)的變化：

從行業(yè)培訓(xùn)講起，一九九幾年，我們行業(yè)培訓(xùn)興起，美國(guó)的喬吉拉德、湯姆霍普金斯《絕對(duì)成交》等銷售法則傳入了中國(guó)，很多人把銷售培訓(xùn)理解成成功學(xué)領(lǐng)域的培訓(xùn)，這些銷售培訓(xùn)課程更多強(qiáng)調(diào)的是心態(tài)，而缺乏實(shí)操。2000年以后壯大，現(xiàn)在呈現(xiàn)百家爭(zhēng)鳴的態(tài)勢(shì)；培訓(xùn)課程開始“落地”，進(jìn)入實(shí)操階段；到了今天，銷售培訓(xùn)開始更細(xì)致化，銷售的培訓(xùn)也開始成為一種去全方位的培訓(xùn)，更注重銷售人才的全方位能力的培養(yǎng)。

之后從遠(yuǎn)的培訓(xùn)行業(yè)，再說到企業(yè)的培訓(xùn)，我認(rèn)為應(yīng)該是分模塊的：專業(yè)的人做專業(yè)的事，傳授專業(yè)的內(nèi)容，而不是一個(gè)人教全部。

再說到個(gè)人的培訓(xùn)，回到我們具體的培訓(xùn)的技術(shù)：雖然你懂這個(gè)專業(yè)，但是你如何傳達(dá)給聽眾，進(jìn)行有效的呈現(xiàn)呢？

從大到小的變焦。從行業(yè)、企業(yè)、再到個(gè)人，這就是變焦邏輯。

之前，我受邀去申通地鐵，為申通地鐵的一線員工做演講輔導(dǎo)，他們年底要舉辦一個(gè)大型會(huì)議，地鐵上這些做基礎(chǔ)工作的一線工人要去進(jìn)行演講。

我的工作是聽他們的演講，然后幫助他們調(diào)整演講的內(nèi)容。

其中有個(gè)人是這樣講的：我們作為地鐵的運(yùn)營(yíng)者，有時(shí)候一個(gè)螺絲擰不好，都會(huì)引起事故，引起乘客的受傷。小小螺絲擰不好，是我們的失誤，說明了我們工作的態(tài)度不到位，對(duì)乘客的態(tài)度不負(fù)責(zé)。希望我們每個(gè)人都把自己的螺絲擰好。

我覺得他的切入點(diǎn)很好，越是細(xì)微的事越能引起別人的關(guān)注。但是從細(xì)微處著手，只停留在細(xì)微，是不行的。

我給出的改正：如果你沒有擰好，事實(shí)上，你只是一個(gè)螺絲沒有擰好嗎？

其實(shí)是我們對(duì)乘客的不夠負(fù)責(zé)，是對(duì)乘客的家庭不負(fù)責(zé)，對(duì)整個(gè)上海市所有家庭的不負(fù)責(zé)任。

我們努力的工作，擰好一個(gè)螺絲，而是我們的個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)，為上海的每個(gè)家庭做得貢獻(xiàn)。千家萬戶都需要我們認(rèn)真工作，不放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)。

一個(gè)餐廳的桌子擦不干凈，可能折射的管理問題，而在顧客眼中，這是餐廳的飲食的問題。

以小見大，或者從大到小，都是變焦邏輯。

關(guān)于變焦，你會(huì)怎么用呢？