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林玟瑩:客戶的4種消費心理
2016-01-20 81913
【客戶的4種消費心理】1、當(dāng)付出的金額不高時，無太大金錢痛苦時，情感沖動是購買的核心決定因素；2、當(dāng)付出的金額巨大時，理智的量化價值為主，價值標(biāo)竿為輔，形成購買的最大驅(qū)動；3、當(dāng)價值遠(yuǎn)大于價格時，可比性變得不特別重要；4、當(dāng)價值接近價格時，獨一無二的價值就必須非常注重。
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