銷售隊伍的日常管理與控制課程大綱：

第一部分：日常銷售隊伍管理中的常見問題

案例分析：打開“銷售黑匣”；

調(diào)查結(jié)論：銷售隊伍管理中的普遍問題及原因；

銷售隊伍日常管控的對象和要點

第二部分：日常管理控制銷售隊伍的“四把鋼鉤”

為什么要運用“四把鋼鉤”實施針對銷售隊伍的管理；

案例分析：管理表格的種類和設(shè)計要點；

案例分析：管理表格的推動和分析；

銷售經(jīng)理主持銷售例會的要點和注意問題；

與業(yè)務(wù)員進(jìn)行工作談話的六個關(guān)鍵步驟；

案例分析：如何對問題員工實施校正；

現(xiàn)場練習(xí)：與業(yè)務(wù)員共同跑市場時，應(yīng)當(dāng)觀察的重點內(nèi)容；

案例分析：“四把鋼鉤”管理法的整合運用；