市場(chǎng)規(guī)劃與關(guān)鍵客戶管理課程大綱： 第一部分：區(qū)域市場(chǎng)分析與銷售計(jì)劃制定 市場(chǎng)分析的核心步驟和要點(diǎn)； 如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，如何把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)向； 如何根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境制定區(qū)域市場(chǎng)策略； 營(yíng)銷

銷售隊(duì)伍的日常管理與控制課程大綱： 第一部分：日常銷售隊(duì)伍管理中的常見(jiàn)問(wèn)題 案例分析：打開“銷售黑匣”； 調(diào)查結(jié)論：銷售隊(duì)伍管理中的普遍問(wèn)題及原因； 銷售隊(duì)伍日常管控的對(duì)象和要點(diǎn) 第二部分：日常管理

銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵(lì)課程大綱： 第一部分：銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培養(yǎng) 案例分析：銷售隊(duì)伍培訓(xùn)中的常見(jiàn)問(wèn)題； 現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：有效復(fù)制技能的方法； 大客戶銷售代表的技能模型（CSP培訓(xùn)體系）； 案例練習(xí)分析：有

營(yíng)銷組織規(guī)劃與薪酬考核設(shè)計(jì)課程大綱： 第一部分：營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)與關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程管理 銷售隊(duì)伍中普遍存在的問(wèn)題； 與銷售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問(wèn)題解析； 如何通過(guò)組織優(yōu)化推動(dòng)市場(chǎng)策略執(zhí)行； 如何梳理直銷企業(yè)中