這是世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)WBSA主席史憲文的手筆，大家分享： 很難說(shuō)著名的《三十六計(jì)》從何時(shí)開(kāi)始編撰，有是到何時(shí)完稿。從其案例來(lái)看，成書(shū)于宋代以前，從其思想內(nèi)容來(lái)看，源于《易經(jīng)》和孫子、吳起、尉繚子的兵家論斷。從春秋戰(zhàn)國(guó)到秦漢唐宋，中國(guó)經(jīng)歷了各種形態(tài)的社會(huì)大競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)踐出真知，可以說(shuō)，《三十六計(jì)》是部競(jìng)爭(zhēng)史學(xué)；從儒與道延伸到兵法，“道”推“法”，“法”推“術(shù)”，所以說(shuō)，《三十六計(jì)》是部競(jìng)爭(zhēng)術(shù)；每個(gè)計(jì)策都源自一個(gè)經(jīng)典戰(zhàn)例，所以說(shuō)，《三十六計(jì)》是競(jìng)爭(zhēng)實(shí)務(wù)。 所載的三十六個(gè)“計(jì)”分別是： 瞞天過(guò)海，圍魏救趙，借刀殺人，以逸待勞，趁火打劫，聲東擊西，無(wú)中生有，暗度陳倉(cāng)，隔岸觀火，笑里藏刀，李代桃僵，順手牽羊，打草驚蛇，借尸還魂，調(diào)虎離山，欲擒故縱，拋磚引玉，擒賊擒王，釜底抽薪，渾水摸魚(yú)，金蟬脫殼，關(guān)門(mén)捉賊，遠(yuǎn)交近攻，假途伐虢，偷梁換柱，指桑罵槐，假癡不癲，上屋抽梯，樹(shù)上開(kāi)花，反客為主，美人計(jì)，空城計(jì)，反間計(jì)，苦肉計(jì)，連環(huán)計(jì)，走為上。 這些計(jì)策，中國(guó)人大多耳熟能詳，值得一提的是，每個(gè)計(jì)策表述的行文結(jié)構(gòu)反映了策劃思想的表述形式。我們以第一計(jì)“瞞天過(guò)?！睘槔勔徽劜邉澦枷氡硎鲂问剑? 計(jì)名：“瞞天過(guò)?！? 定義：“備周則意?。怀Ｒ?jiàn)則不疑。陰在陽(yáng)之內(nèi)，不在陽(yáng)之對(duì)。太陽(yáng)，太陰?！币馑际钦f(shuō)，防備十分周密，往往容易讓人斗志松懈，削弱戰(zhàn)力。熟視無(wú)睹，容易喪失警惕性。隱藏于公開(kāi)的事物里，而不在公開(kāi)事物的對(duì)立面上。在極其公開(kāi)之處，隱藏著極其隱秘的天機(jī)。 按語(yǔ)（用途）：“陰謀作為，不能于背時(shí)秘處行之。夜半行竊，僻巷殺人，愚俗之行，非謀士之所為也?！比羰勾擞?jì)有成效，不能在不合時(shí)宜和無(wú)人之處實(shí)施，半夜行竊，在僻靜的小巷殺人，是愚蠢的行為，不是謀士應(yīng)有的作為。 計(jì)名探源（經(jīng)典案例）：唐太宗貞觀十七年，御駕親征，領(lǐng)三十萬(wàn)大軍以寧東土。一日，浩蕩大軍東進(jìn)來(lái)到大海邊上，帝見(jiàn)眼前只是白浪排空，海茫無(wú)窮，即向眾總管問(wèn)及過(guò)海之計(jì)，四下面面相覷。忽傳一個(gè)近居海上的豪民請(qǐng)求見(jiàn)駕，并稱(chēng)三十萬(wàn)過(guò)海軍糧此家業(yè)已獨(dú)備。帝大喜，便率百官隨這豪民來(lái)到海邊。只見(jiàn)萬(wàn)戶(hù)皆用一彩幕遮圍，十分嚴(yán)密。豪民老人東向倒步引帝入室。室內(nèi)更是繡幔彩錦，茵褥鋪地。百官進(jìn)酒，宴飲甚樂(lè)。不久，風(fēng)聲四起，波響如雷，杯盞傾側(cè)，人身?yè)u動(dòng)，良久不止。太宗警驚，忙令近臣揭開(kāi)彩幕察看，不看則已，一看愕然。滿(mǎn)目皆一片清清海水橫無(wú)際涯，哪里是什么在豪民家作客，大軍竟然已航行在大海之上了！原來(lái)這豪民是新招壯士薛仁貴扮成。原來(lái)薛仁貴怕皇帝動(dòng)搖軍心，于是施以“瞞天過(guò)海”之計(jì)，事已至此，唐太宗也只有下決心了。此典故出自《永樂(lè)大典·薛仁貴征遼事略》。 在實(shí)施此計(jì)中，薛仁貴擔(dān)心太宗因大海阻隔而放棄東征，便瞞著他指揮大軍渡海。因?yàn)榛实圪F為“天子”，所以叫做“瞞天過(guò)?！薄！安m天過(guò)海”的本義，就是通過(guò)鋪墊來(lái)麻痹敵人，在人人司空見(jiàn)慣、以為萬(wàn)無(wú)一失的地方，突施殺手。在上面的典故中，薛仁貴便利用了李世民認(rèn)為常人居家在陸地上的常識(shí)，解除其戒備，予以誤導(dǎo)，打消了他的種種恐懼與疑慮，將之送過(guò)茫茫大海。 “定義”是“計(jì)”之“道”?！安m天過(guò)海”之計(jì)出自“陰陽(yáng)學(xué)”之道，是老子《道德經(jīng)》原理的發(fā)揮。 “按語(yǔ)”是“計(jì)”之通用之法。用堂而皇之的“陽(yáng)”，去掩蓋秘而不宣的“陰”。 “探源”是用“計(jì)”示范。用彩幕遮圍的“陽(yáng)”，去掩蓋航行海上的“陰”。 “計(jì)名”是定義、按語(yǔ)、探源的高度概括?！安m”是此計(jì)的關(guān)鍵動(dòng)作，不能讓“天”事先知曉；“天”是具有決定性競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手（天子），不能不瞞；“過(guò)?！笔钦嬲哪康?。 所以，《三十六計(jì)》是“道”與“法”的集成與應(yīng)用。外行可以從“探源”中看熱鬧，內(nèi)行進(jìn)而可在“按語(yǔ)”中看門(mén)道，專(zhuān)行還可以在“定義”中悟訣竅。 此外，三十六個(gè)計(jì)策具有緊密的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性，“瞞天過(guò)海”與“聲東擊西”、“假途伐虢”都具有前陽(yáng)后陰或“陰在陽(yáng)之內(nèi)”的思維特點(diǎn)，這在現(xiàn)代策劃學(xué)的創(chuàng)新方法中歸于“伏筆法”?！安m天”為“過(guò)海”打伏筆，“聲東”為“擊西”打伏筆，“假途”為“伐虢”打伏筆。都是“虛擬合理，調(diào)動(dòng)視角”。“欲擒故縱”與“空城計(jì)”都屬于“逆向法”系列——“反理推導(dǎo)，效果求正”……。 《三十六計(jì)》之所以能夠廣泛普及，是因?yàn)樗鼇?lái)自大眾，用于大眾，其雅俗共賞的風(fēng)格，切合實(shí)際的闡述，貼近生活的需要，都是史無(wú)前例的。 《三十六計(jì)》內(nèi)容上塑2500年前的《孫子兵法》，成書(shū)于大約400年前的明清之際，承載著中華2000多年大眾智慧的結(jié)晶，樹(shù)立了策劃思想的第一座高峰——運(yùn)用方法去策劃。 “術(shù)”集中體現(xiàn)于“方法”，方法可使思維要素在瞬間建立起有機(jī)的聯(lián)系，為決策思維切入與展開(kāi)提供了捷徑。 《三十六計(jì)》有兩大歷史貢獻(xiàn)：一是使策劃思維民間化，策劃成為大眾文化中重要的組成部分；二是提高了人們的策劃技能。中華民族以“聰明”著稱(chēng)于世界，與《道德經(jīng)》、《易經(jīng)》、《孫子兵法》、《三十六計(jì)》等思想的傳承有著密切的關(guān)系。 在《三十六計(jì)》開(kāi)始產(chǎn)生影響的時(shí)代，策劃的概念應(yīng)發(fā)展為：為了更好地實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)目的，在充分掌握競(jìng)爭(zhēng)狀況的前提下，發(fā)現(xiàn)與利用規(guī)律，運(yùn)用某種方法，進(jìn)行預(yù)先決策的思維方式。 要說(shuō)普及性，《三十六計(jì)》遠(yuǎn)不及《三國(guó)演義》，作為中國(guó)四大名著之一的《三國(guó)演義》，可以說(shuō)是先賢之道、《孫子兵法》、《三十六計(jì)》的“三碟聯(lián)放”，是策劃思想的連續(xù)劇，是謀略智慧的史詩(shī)。