《促銷的本質(zhì)---博弈促銷?課程大綱》 課程特色： 解構(gòu)企業(yè)家居建材企業(yè)促銷的密碼，發(fā)掘促銷的本質(zhì)。本課程為崔學(xué)良老師的版權(quán)課程，博弈促銷已經(jīng)申請(qǐng)國(guó)家版權(quán)局版權(quán)保護(hù)和國(guó)家工商局注冊(cè)商標(biāo)。本課程將全面解析促銷的本質(zhì)和消費(fèi)者購(gòu)買行為，通過對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的破解，助力企業(yè)顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利能力的升級(jí)。 課程目標(biāo)： ? 解讀家居建材行業(yè)促銷的真正本質(zhì) ? 剖析消費(fèi)者的購(gòu)買行為與促銷的關(guān)系 ? 幫助學(xué)員構(gòu)建有效的促銷思維和方法 ? 掌握博弈促銷的實(shí)際應(yīng)用技巧 培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等營(yíng)銷管理人員 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)模式。 ? 培訓(xùn)大綱： 第一部分：促銷的本質(zhì)是什么 一、企業(yè)為什么開展促銷活動(dòng)？ 1、什么是促銷 2、促銷的本質(zhì)是什么 3、促銷的商業(yè)目的 4、促銷的層次 二、消費(fèi)者為什么要參加促銷活動(dòng)？ 1、消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的目的 2、消費(fèi)者參加促銷的目的 3、哪些因素成為消費(fèi)者參加促銷的主要因素 三、促銷有哪些禁忌？ 1、為什么不能以價(jià)格為導(dǎo)向進(jìn)行促銷 2、促銷為什么不能打亂現(xiàn)有的價(jià)格體系 3、為什么要考慮促銷方案的系統(tǒng)性 四、促銷的層次有哪些？ 1、消費(fèi)者促銷活動(dòng)的特點(diǎn)和方式 2、渠道商促銷的特點(diǎn)和方式 第二部分：消費(fèi)者購(gòu)買行為與促銷行為 一、一般購(gòu)買行為的特征 1、一般購(gòu)買行為的消費(fèi)者決策過程 2、影響消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素 二、促銷購(gòu)買的特點(diǎn) 1、組織購(gòu)買和群體購(gòu)買 2、感性消費(fèi)&理性消費(fèi) 三、如何調(diào)動(dòng)促銷時(shí)期消費(fèi)者的購(gòu)買熱情 1、促銷設(shè)計(jì)的主要因素控制 2、調(diào)動(dòng)消費(fèi)者感性的因素 3、促銷過程的主要因素破解 四、如何粘住更多的消費(fèi)者 1、什么是顧客終身價(jià)值最大化 2、找到和粘住顧客的方法 第三部分、促銷的流程和模式 一、促銷的一般流程 1、如何制定促銷的流程 2、促銷的前期準(zhǔn)備工作 二、促銷設(shè)計(jì)的要點(diǎn) 1、促銷過程的價(jià)格設(shè)計(jì) 2、促銷過程的消費(fèi)者行為設(shè)計(jì) 3、促銷過程的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制 三、常見的促銷模式分析 1、一般促銷方式解讀：折扣、店慶、買贈(zèng) 2、流行的促銷方式的解讀：砍價(jià)會(huì)、總裁簽售 第四部分、博弈促銷的應(yīng)用 一、什么叫博弈促銷 1、什么是博弈和博弈促銷 2、博弈促銷的演變和發(fā)展 3、博弈促銷的應(yīng)用方法 二、傳統(tǒng)促銷模式與博弈促銷模式的區(qū)別？ 1、傳統(tǒng)促銷設(shè)計(jì)的重點(diǎn) 2、博弈促銷的設(shè)計(jì)重點(diǎn) 三、博弈促銷的應(yīng)用案例 1、博弈促銷的案例應(yīng)用分析 四、博弈促銷的設(shè)計(jì) 1、博弈促銷的流程設(shè)計(jì) 2、博弈促銷的節(jié)點(diǎn)控制 3、博弈促銷的實(shí)施 ? 培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí) ? 以下無正文