《家居建材行業(yè)經銷商贏在新思維課程大綱》 課程特色： 本課程為崔學良博士經過多年的建材行業(yè)的管理實踐和市場營銷凝結而成的，重點體現(xiàn)在如何幫助經銷商構建完整的商業(yè)思維和商業(yè)競爭模式，其中關于“粘度營銷?”和“博弈促銷?”的內容為國內首創(chuàng)課程，并且具有完整的著作權和商標權。對于顛覆傳統(tǒng)的營銷思維理念，打造卓越的經銷商團隊方面，將起到積極的作用。 課程目標： ? 解讀建材行業(yè)的競爭密碼 ? 創(chuàng)新思維帶來的商業(yè)價值 ? 剖析建材行業(yè)究竟應該如何進行市場拓展 ? 掌握建材行業(yè)的創(chuàng)新營銷思維模式 適用行業(yè)：建材行業(yè) 培訓對象：經銷商、門店店長、終端管理人員等 培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學模式。 ? 培訓大綱： 第一部分 家居建材行業(yè)的競爭模式分析 ? 家居建材行業(yè)的競爭現(xiàn)狀解讀 1、競爭壓力加劇；2、產品同質化；3、渠道乏力；4、價格導向；5、服務不可控；6、成本加??；7、銷售人員匱乏；8、管理粗放 ? 基于行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢判斷 1、渠道下沉；2、終端前移；3、服務創(chuàng)新；4、渠道多元 ? 解密家居建材行業(yè)的競爭密碼 1、營銷創(chuàng)新；2、服務創(chuàng)新；3、文化導向；4、品牌價值 ? 家居建材行業(yè)終端營銷的競爭 1、促銷；2、銷售；3、終端；4、渠道；5、團隊 第二部分 創(chuàng)新思維在家居建材行業(yè)的應用 ? 設計營銷：把脈營銷的核心命脈 ? 工具&方法：終端設計、服務設計、促銷設計、銷售設計的應用 ? 粘度營銷：企業(yè)永續(xù)經營的法寶 ? 工具&方法：產品粘度、品牌粘度、服務粘度、文化粘度 ? 博弈促銷的商業(yè)思維模式：1、什么是博弈促銷；2、博弈促銷的應用；3、博弈促銷的設計 ? 新的銷售通路的拓展：小區(qū)推廣、網絡團購、服務增值、設計師、裝修公司、微博營銷、微信營銷等營銷方式的拓展 第三部分 經銷商如何實現(xiàn)持續(xù)經營的方法 ? 經銷商日常管理的方法： 1、經銷商的終端管理方法 2、如何建立有效的管理機制； 3、團隊管理的工具：選、育、用、留、裁； 4、如何建立團隊績效考核機制； 5、一般模式的薪酬設計 ? 經銷商的企業(yè)文化（團隊文化）的打造： 1、為什么要打造團隊文化； 2、團隊文化打造的方法； 3、團隊文化的類型：結果文化、過程文化、老板文化、沒有文化 4、團隊文化打造的工具。 第四部分 終端經銷商終端贏銷心法 ? 終端管理：專業(yè)化、標準化、流程化 ? 經銷商區(qū)域市場的深度耕耘策略：專、鉆、賺 ? 設計營銷：門店標準銷售流程的解讀與設計 ? 共贏：經銷商與廠家的和諧發(fā)展策略 ? 學習提升：經銷商實現(xiàn)自我超越的必經之路 ? 培訓時間：6小時 ? 以下無正文