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李鴻誠:美容營銷培訓(xùn)現(xiàn)場
2016-01-20 35427
客戶:公開課程 地點:福建省 - 福安 時間:2013/8/19 0:00:00 1、 情感營銷是以顧客的心理需求為導(dǎo)向的銷售模式,注重顧客的心理情緒感覺,并由此產(chǎn)生彼此認同,自然的生長出銷售的結(jié)果。 2、產(chǎn)品營銷是以主打銷售或促銷的產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售模式,注重介紹所銷售的產(chǎn)品本身,而忽略了顧客的心理需求,而無法獲得最好的銷售結(jié)果。 3、 最偉大的營銷秘密:產(chǎn)品營銷是賣貨,情感營銷是買心。 4、 以顧客為中心,顧客全來了,以產(chǎn)品為中心,顧客全跑了。 第三講、情感營銷五大核心的思想 1、 情感營銷思想一:如何打動他(她)的心? 2、 情感營銷思想二:要幫助顧客買,不要拼命賣。 3、 情感營銷思想三:過程有享受,結(jié)果有感受。 4、 情感營銷思想四:要一輩子,不要一下子。 5、 情感營銷思想五:溝通交流要感動,產(chǎn)品介紹要沖動,刷卡付錢要心動。 第四講、營銷人員必修情感營銷的10大法則 1、 你營銷的是一份“愛” ,如何用愛的力量感化顧客? 2、 你營銷的是一份“快樂”,如何用快樂的力量溫暖顧客? 3、 你營銷的是一份“熱情”,如何用熱情的力量帶動顧客? 4、 你營銷的是一份“幸?!保绾斡眯腋5牧α堪鼑櫩?? 5、 你營銷的是一份“品味”,如何用品味的力量升華顧客? 6、 你營銷的是一份“服務(wù)”,如何用服務(wù)的力量影響顧客? 7、 你營銷的是一份“責任”,如何用責任的力量溝通顧客? 8、 你營銷的是一份“付出”,如何用付出的力量吸引顧客? 9、 你營銷的是一份“價值”,如何用價值的力量說服顧客? 10、你營銷的是一份“感恩”,如何用感恩的力量留住顧客?
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