客戶:公開課程
地點:福建省 - 福安
時間:2013/8/19 0:00:00
1、 情感營銷是以顧客的心理需求為導(dǎo)向的銷售模式,注重顧客的心理情緒感覺,并由此產(chǎn)生彼此認同,自然的生長出銷售的結(jié)果。
2、產(chǎn)品營銷是以主打銷售或促銷的產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售模式,注重介紹所銷售的產(chǎn)品本身,而忽略了顧客的心理需求,而無法獲得最好的銷售結(jié)果。
3、 最偉大的營銷秘密:產(chǎn)品營銷是賣貨,情感營銷是買心。
4、 以顧客為中心,顧客全來了,以產(chǎn)品為中心,顧客全跑了。
第三講、情感營銷五大核心的思想
1、 情感營銷思想一:如何打動他(她)的心?
2、 情感營銷思想二:要幫助顧客買,不要拼命賣。
3、 情感營銷思想三:過程有享受,結(jié)果有感受。
4、 情感營銷思想四:要一輩子,不要一下子。
5、 情感營銷思想五:溝通交流要感動,產(chǎn)品介紹要沖動,刷卡付錢要心動。
第四講、營銷人員必修情感營銷的10大法則
1、 你營銷的是一份“愛” ,如何用愛的力量感化顧客?
2、 你營銷的是一份“快樂”,如何用快樂的力量溫暖顧客?
3、 你營銷的是一份“熱情”,如何用熱情的力量帶動顧客?
4、 你營銷的是一份“幸?!保绾斡眯腋5牧α堪鼑櫩??
5、 你營銷的是一份“品味”,如何用品味的力量升華顧客?
6、 你營銷的是一份“服務(wù)”,如何用服務(wù)的力量影響顧客?
7、 你營銷的是一份“責任”,如何用責任的力量溝通顧客?
8、 你營銷的是一份“付出”,如何用付出的力量吸引顧客?
9、 你營銷的是一份“價值”,如何用價值的力量說服顧客?
10、你營銷的是一份“感恩”,如何用感恩的力量留住顧客?