做培訓(xùn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)，學(xué)員們普遍愛(ài)聽(tīng)故事，也就是企業(yè)管理故事和營(yíng)銷故事，或者某某知名企業(yè)家的成長(zhǎng)史發(fā)家史之類的，當(dāng)講到營(yíng)銷理論和營(yíng)銷工具時(shí)，一個(gè)班40人至少也得有兩三人處于睡眠和半睡眠狀態(tài)，問(wèn)其原因，原來(lái)是沒(méi)興趣，覺(jué)得理論無(wú)用。當(dāng)他問(wèn)其以前聽(tīng)過(guò)培訓(xùn)嗎？絕大部分回答是肯定的。當(dāng)他再問(wèn)為何還來(lái)？答案是沒(méi)學(xué)會(huì)。聽(tīng)故事能學(xué)會(huì)營(yíng)銷？反正筆者不是這么學(xué)的，當(dāng)然，筆者也不是靠講故事來(lái)做營(yíng)銷策劃服務(wù)的。


    傳統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn)就是上文提到的那樣，講個(gè)概念講個(gè)故事，講個(gè)理念講個(gè)故事，聽(tīng)上去有道理，聽(tīng)起來(lái)有興趣，做起來(lái)沒(méi)著落。


    正是在這樣的情況下，筆者做了一個(gè)規(guī)定，機(jī)構(gòu)的專家們就別再這樣出去“誤人子弟”了。要講就得給人家講出點(diǎn)知識(shí)結(jié)構(gòu)來(lái)，老師講出點(diǎn)“真材”，學(xué)員們學(xué)出點(diǎn)“實(shí)學(xué)”。


    根據(jù)筆者授課經(jīng)驗(yàn)，提出了思考式教學(xué)法、點(diǎn)狀思維串連法和方案一次成型法，改變過(guò)去聽(tīng)概念聽(tīng)故事的傳統(tǒng)教學(xué)方法。


    思考式教學(xué)法


    思考式教學(xué)法是結(jié)合實(shí)踐案例建立問(wèn)題思考模型，讓學(xué)員邊聽(tīng)案例邊建立問(wèn)題庫(kù)和答案，然后一一與授課講師的問(wèn)題庫(kù)和答案進(jìn)行對(duì)照，以教會(huì)學(xué)員的正確營(yíng)銷思維和建立營(yíng)銷問(wèn)題解決模式。


    思考式教學(xué)法改變老師主講學(xué)員主聽(tīng)的授課方式，采取現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，發(fā)揮學(xué)員們的主觀能動(dòng)性，同時(shí)，又通過(guò)對(duì)于案例的解讀增加了學(xué)員的興趣。


    點(diǎn)狀思維串連法


    點(diǎn)狀思維串連法是最接近傳統(tǒng)營(yíng)銷培訓(xùn)的講故事模式，同樣通過(guò)一系列的營(yíng)銷故事幫助學(xué)員解讀營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)，但它要求學(xué)員們能夠?qū)λ鶎W(xué)進(jìn)行串連，不僅授以“珍珠”，還要教會(huì)他們串成“項(xiàng)鏈”。


    授課講師創(chuàng)造一種營(yíng)銷思維鏈模型，在授課的每一個(gè)階段，要求學(xué)員們學(xué)會(huì)如何填充這個(gè)營(yíng)銷思維鏈，在課程的最后，還要求學(xué)員填充全部課程的營(yíng)銷思維鏈，然后，就是學(xué)員時(shí)間，每個(gè)學(xué)員走上講臺(tái)講述他的營(yíng)銷思維鏈的邏輯，與廣大學(xué)員分享。


    方案一次成型法


    這也是針對(duì)小微企業(yè)營(yíng)銷人員的一種實(shí)用培訓(xùn)教學(xué)方法。也就是通過(guò)學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，結(jié)合自己企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)際，快速制定營(yíng)銷策劃方案大綱和策略要點(diǎn)，并通過(guò)文字標(biāo)記在特制的營(yíng)銷策劃方案空白手冊(cè)當(dāng)中，最后課程結(jié)束之后，每個(gè)學(xué)員形成了一本屬于自己企業(yè)的營(yíng)銷策劃方案綱要。


    方案一次成型法是最受學(xué)員歡迎和喜愛(ài)的一種新型教學(xué)方法。相對(duì)于故事教學(xué)法調(diào)動(dòng)的是學(xué)員的基礎(chǔ)思維大腦皮層，方案一次成型法則是全面調(diào)動(dòng)學(xué)員的全部大腦皮層，不但要學(xué)，要要迅速地使用，而且還要經(jīng)得起講師和同學(xué)的檢驗(yàn)。


    很多小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在聽(tīng)了營(yíng)銷策劃專家任立軍的授課之后，都表示，這樣的授課方式是培訓(xùn)領(lǐng)域的“體驗(yàn)營(yíng)銷”，讓聽(tīng)課者和授課者的角色之間實(shí)現(xiàn)有效互動(dòng)，而且增強(qiáng)了學(xué)員們的主動(dòng)思考能力。


來(lái)源：價(jià)值中國(guó)作者：任立軍