內(nèi)容簡介：做生意，經(jīng)常都要進(jìn)行談判，大凡事業(yè)有成的人都具有出類拔萃的談判能力。如何進(jìn)行商務(wù)談判?下面小編教您在談判中不得不會的九個(gè)字，讓您商務(wù)談判事半功倍。  
 
    “記”
    應(yīng)當(dāng)牢記那些枯燥的數(shù)字和專用名稱，這是說服對手最有效的武器。牢牢地記住那些平常記不住的詳細(xì)數(shù)字和專用名稱，做到脫口而出。能給對方留下做過調(diào)查和有備而來的印象，起到立竿見影的效果。令對方感到你是內(nèi)行后再說服對方就容易多了。


    “禮”
    真正懂禮的人，只是在需要的時(shí)候禮貌待人，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)一下就足夠了。一個(gè)人失禮與否取訣和最后的印象。盡管你的發(fā)言措辭激烈，但最后總結(jié)誠心誠意地道個(gè)歉，人家?guī)Щ厝サ囊彩亲詈蟮倪@個(gè)印象。邊聽講邊記，對方會滿意，談判中讓對方感到滿意自已成功的一半，尤其是那些經(jīng)營者，他們認(rèn)為自己年說的都是從親身經(jīng)歷總結(jié)出來的寶貴經(jīng)驗(yàn)，希望自己悟出的人生哲理能夠形成文字流傳于世，所以見到有人記錄，他們非常高興。


    “傻”
    佯裝傻瓜，從對方那里獲得各種情報(bào)，在任何談判中，盡可能地取得對方的情報(bào)，這對我方是非常有利。讓對方的牌先出手，盡可能地讓對方多講幾句，如果對方使用專業(yè)詞匯時(shí)，你可以返過來讓他解釋。


    “情”
    欲說服對方，先說服自己，為的是闡述問題時(shí)心里有底。在大庭廣眾面前，演說家或者宗教人士往往說著說著，自己就成了一個(gè)聽眾，陶醉在自己的演講里。因而越發(fā)慷慨激昂。在關(guān)鍵時(shí)刻，應(yīng)當(dāng)采取這項(xiàng)旁若無人的態(tài)度，哪怕說自己放肆。不管對方是空商還是上司，無論立場和年均與自己有多大差距都要大大方方地直抒已見。沒有這種氣魄，自己發(fā)言就沒有說服力。


    “緩”
    當(dāng)你感覺到形勢對自己不妙的時(shí)候，可以打開會議室的窗戶或、取來一杯咖啡，也可以講一個(gè)無聊的笑話，這么一來，談判的節(jié)奏就會有可能改變，返過來說，形勢對自己有利的時(shí)候，切不可坐失良機(jī)。


    “忍”
    真正的談判從遭到人拒絕開始，遭到拒絕就心里別扭的人，成不了氣候。無論被逼到多么危急的地步，都要不動聲色，面帶微笑。這樣對方會認(rèn)為你肯定還暗藏著什么起死回生的殺手锏，這時(shí)，他們將來始做出讓步。記?。赫郯该嫫鸬扔谑?。


    “引”
    讓對方認(rèn)為這個(gè)方案是他們自己構(gòu)思的。比方說你應(yīng)當(dāng)這樣誘導(dǎo)對方：“有這么一種設(shè)想，你看怎么樣?”反拍板的話留給對方。還有更歷害的一招，變是向?qū)Ψ椒磸?fù)強(qiáng)調(diào)說“正如部長你剛才所說過的那樣”，“我部長你剛才說過的話中受到啟發(fā)”等等到，當(dāng)然對從來沒有這么說過，但經(jīng)過你的反復(fù)渲染，對方也變覺得自己好像這么說過。


    “分”
    條件要一點(diǎn)地提出來,采取逐漸滲透的策略,就會在對方認(rèn)為沒有多大的關(guān)系的時(shí)候,取得最后的勝利.協(xié)議可以積少成多.用錢來打比方,假如是一項(xiàng)1000萬的工程,你張口就說”1000萬,請蓋章吧.”沒人敢說OK。
 
    但是把它分解一下，說“這里十萬元行嗎?”對方當(dāng)場普能敲定。接著談下去，十萬元協(xié)議做成5個(gè)，那么這一天就達(dá)成了50萬元的協(xié)議。開始時(shí)以10萬元的條件讓對方說出“OK”最終養(yǎng)成了“OK”的習(xí)慣，這就是最佳的效果。


    “輸”
    常勝不敗做不成買賣。談判也不能把對宰得太狠，應(yīng)當(dāng)悠著勁兒照顧對方一點(diǎn)兒，讓他回到公司里好有個(gè)交待，一來二去搞好關(guān)系。他就能夠逐漸成為合作伙伴。
  


來源：優(yōu)優(yōu)培訓(xùn)網(wǎng) 作者：不詳