許多人在銷售的時(shí)候，總是不太注意拜訪的時(shí)間，沒有一點(diǎn)計(jì)劃性，結(jié)果總是不盡如人意，反而惹人家討厭。我在剛進(jìn)入銷售行業(yè)的時(shí)候，去一家公司拜訪，由于沒有和對方約定具體的時(shí)間，只說是下午過去。所以，在午后1點(diǎn)鐘的時(shí)候，我就過去了。結(jié)果，進(jìn)到他們公司一看，大家都剛吃過午餐在休息，全部一副“懶洋洋”的半臥姿態(tài)。他們老總也正在辦公室打盹，見我去了，可能實(shí)在是太累了，只是揮揮手，意思是讓我在外邊坐一會兒。我沒有辦法，只好在外邊的沙發(fā)上等他醒來。好不容易等他醒來了，還是一臉的疲憊，大概是早把和我的約見忘到九霄云外了，還問我是干嗎來了。我趕緊表明自己的身份，說明來意?？蛇@位老總還是一臉迷迷糊糊的樣子，談了不到10分鐘，就把我打發(fā)出來了。

    經(jīng)過這次失敗，我潛心研究了拜訪客戶的時(shí)間，發(fā)現(xiàn)拜訪客戶的時(shí)間的確大有講究。拜訪客戶時(shí)，最好能夠選擇不妨礙客戶工作的時(shí)間。所以，拜訪客戶前最好能夠預(yù)約，讓客戶來決定什么時(shí)間和你見面，這樣就不會顯得唐突。如果客戶沒有和你具體約定幾點(diǎn)，自己就要選擇一個(gè)比較適宜的時(shí)間前去拜訪。一般來講，在剛上班的時(shí)段不宜拜訪，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候客戶需要布置一下當(dāng)天的工作，你貿(mào)然前去，只會影響人家的工作，自然也會影響到拜訪效果。而中午11點(diǎn)以后，由于午餐時(shí)間將至，效果也不是太好，除非你想請對方吃飯。此外，應(yīng)盡量避免在快要下班的時(shí)候去拜訪，大家都著急走，哪有心思和你談?wù)?jīng)事？

    一般來講，上午10點(diǎn)到11點(diǎn)，下午2點(diǎn)到4點(diǎn)，這些時(shí)間比較適合前去拜訪。因?yàn)檫@時(shí)候工作基本安排就緒，正是清閑的時(shí)候，有的老總閑得無聊，巴不得來個(gè)人陪他聊聊天。這時(shí)你去拜訪他，可以和他多聊一會兒，相信會起到很好的效果。

    還要注意的是，如果和對方約定了時(shí)間，就一定不要失約，現(xiàn)在大家的時(shí)間都很緊張，每天做什么事情，都有一定的安排，你的失約會影響對方之后的工作。所以，千萬不要失約，這是對客戶最起碼的尊重。如果實(shí)在是因?yàn)橐恍┎豢杀苊獾囊蛩兀豢赡馨凑疹A(yù)定的時(shí)間和客戶會面，一定要在第一時(shí)間通知對方，獲得對方的諒解。

    關(guān)于拜訪客戶的時(shí)間，這是我的經(jīng)驗(yàn)之談，從銷售總結(jié)出來的心得，希望能夠幫助大家少走彎路，獲得銷售的成功。

來源：優(yōu)優(yōu)培訓(xùn)網(wǎng) 作者：尚豐