《如何打造精英銷售團(tuán)隊(duì)》 沒有銷售；企業(yè)就沒有利潤！ 沒有團(tuán)隊(duì)；企業(yè)就沒有發(fā)展！ 如果兩者都沒有，那就不是企業(yè)！ ——李鴻誠導(dǎo)師 課程收獲： 在這個(gè)已不能靠單打獨(dú)斗的個(gè)人英雄主義的時(shí)代，現(xiàn)代企業(yè)的銷售如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的精神？ 如何組建一支戰(zhàn)無不勝的銷售團(tuán)隊(duì)？ 如何徹底的激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力？ 如何解決一人是龍，眾人是蟲的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀？ 如何建立群體銷售意識(shí)？ 如何及時(shí)滿足顧客需求？ 如何提升銷售工作效率？ 如何有效的管理好銷售團(tuán)隊(duì)？ 如何更好地整合團(tuán)隊(duì)銷售資源？ 如何提高營銷人員自身的專業(yè)素質(zhì)和技能？ 等等一系列問題？ 　　 本課程圍繞著上述問題，分別從銷售管理的概念和現(xiàn)狀、如何構(gòu)建和管理銷售團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)的績效評(píng)估和例會(huì)制度、如何快速提升銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和技能、銷售人員的有效培訓(xùn)途徑等方面，闡述了打造一支高效率、高績效的營銷團(tuán)隊(duì)所必須要做的工作，幫助營銷管理人員快速提升銷售管理能力和銷售技能。 主講導(dǎo)師：李鴻誠 暢銷書《出口成金》作者 北京鴻誠國際教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)總裁 北京美輝時(shí)代文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理 機(jī)構(gòu)網(wǎng)站：www.hongchengguoji.com 導(dǎo)師介紹： 李鴻誠老師是當(dāng)今國內(nèi)首屈一指的電話營銷話術(shù)訓(xùn)練權(quán)威人士，他所獨(dú)創(chuàng)的電話營銷話術(shù)的五大方程式、十三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)法則等相關(guān)電話營銷的話術(shù)系統(tǒng)，經(jīng)常受邀到各大企業(yè)演講授課，受邀全國各地巡回演講，目前全國已超過600多場巡回演講培訓(xùn)的經(jīng)歷，同時(shí)也是個(gè)人成長與企業(yè)發(fā)展方面最成功的演說家和咨詢家之一。很多公司因?yàn)檎埨罾蠋熥鲫P(guān)于營銷話術(shù)訓(xùn)練的課程，讓企業(yè)在其他要素在沒有任何改變的情況下利潤提升了50%，銷售員的收入也由原來的一個(gè)月2000、3000元而提升到20000、30000元左右，從而改變了他們一生的職業(yè)營銷生涯！ 所有的成功秘訣都告訴我們：成功不是在于能知，乃在于能行！ 您也希望同樣不可思議的事情也發(fā)生在您的身上嗎？ 課程大綱： 第一講、企業(yè)老板必知的企業(yè)發(fā)展的三大關(guān)鍵 1、 領(lǐng)導(dǎo)者（企業(yè)發(fā)展的舵手，領(lǐng)航人） 2、 團(tuán) 隊(duì)（企業(yè)發(fā)展的水手，劃船人） 3、 客 戶（企業(yè)發(fā)展的助力，乘船人） 第二講、銷售無秘密：難者不會(huì)，會(huì)者不難。 1、 銷售究竟是什么？ 2、 從討厭銷售到喜歡銷售的歷練？ 3、 從一個(gè)人銷售到眾人銷售的挑戰(zhàn)？ 4、 銷售業(yè)績持續(xù)增長的關(guān)鍵？ 第三講、卓越銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段 1、 組建期的團(tuán)隊(duì)：完美的標(biāo)準(zhǔn) 2、 初始期的團(tuán)隊(duì)：無情的監(jiān)督 3、 過度期的團(tuán)隊(duì)：溫柔的協(xié)調(diào) 4、 有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)：教練型指導(dǎo) 5、 成熟期的團(tuán)隊(duì)：獨(dú)立與決策 第四講、如何解決銷售團(tuán)隊(duì)常見的管理問題 1、 如何解決人員缺乏信任 2、 如何解決懼怕部門沖突 3、 如何解決人員缺乏執(zhí)行 4、 如何解決借口逃避責(zé)任 5、 如何解決效率無視結(jié)果 第五講、無團(tuán)不成隊(duì)，有隊(duì)也非團(tuán)，關(guān)鍵看三點(diǎn)。 1、 銷售團(tuán)隊(duì)，還是團(tuán)隊(duì)銷售？ 2、 如何快速組建銷售團(tuán)隊(duì)的技巧？ 3、 如何發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力？ 第六講、卓越銷售團(tuán)隊(duì)自轉(zhuǎn)管理的四大機(jī)制 1、 競爭機(jī)制的方法與策略 2、 懲罰機(jī)制的方法與策略 3、 監(jiān)督機(jī)制的方法與策略 4、 淘汰機(jī)制的方法與策略 第七講、卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理的五個(gè)原則 1、 如何選對人？（望，聞問切） 2、 如何培養(yǎng)人？（教，說練做） 3、 如何試用人？（做，三六九） 4、 如何留下人？（定，職薪責(zé)） 5、 如何淘汰人？（殺，換降走） 第八講、銷售經(jīng)理主管在團(tuán)隊(duì)管理中兩大關(guān)系 1、 說做教帶頭的榜樣作用 2、 部門內(nèi)溝通和協(xié)調(diào)作用 第九講、銷售經(jīng)理主管上中下溝通管理的藝術(shù) 1、 如何與上司領(lǐng)導(dǎo)溝通的藝術(shù) 2、 如何與平行部門溝通的藝術(shù) 3、 如何與下屬團(tuán)隊(duì)溝通的藝術(shù) 主辦單位：鴻誠國際教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu) 北京美輝時(shí)代文化發(fā)展有限公司 時(shí) 間：2010年8月28日 (9：00-17：30) 周六 地 址：北京(詳見確認(rèn)函） 投 資：880/人 聯(lián) 系 人：李雪慶 13910813647 電 話：010-58467880 58488828 報(bào)名回執(zhí)：請發(fā)郵件至：lxq5168@126.com