范冰冰品牌營銷的“六脈神劍” 文/交廣企業(yè)管理咨詢公司首席專家譚小芳 前言： 時尚價值是消費者追求的基本價值之一，尤其是中國市場當前時期，把握時尚的規(guī)律，深挖時尚之源，發(fā)展時尚的市場策略，將為中國企業(yè)帶來空前機遇和創(chuàng)新空間。2006年11月，中國國情研究會、《VOGUE服飾與美容》雜志和盛世指標數(shù)據(jù)管理有限公司聯(lián)合完成并發(fā)布了“VOGUE中國時尚指數(shù)”，在這個全面描述中國時尚現(xiàn)狀的研究中，可以發(fā)現(xiàn)一些面對中國市場的時尚營銷策略。 著名營銷專家譚小芳老師（官網(wǎng)www.tanxiaofang.com）認為，一流記者制造新聞，二流記者采訪新聞，三流記者改寫新聞。制造有價值的新聞點，這是營銷傳播的重點——作為不怎么知名的小企業(yè)，做好低成本的營銷傳播，這是技巧問題。具體來說，范冰冰的成功營銷對企業(yè)界來說，有如下6點借鑒之處，我們姑且稱之為范冰冰成功營銷的六脈神劍吧—— 1、生意都圍繞拍戲 譚小芳老師（預定品牌營銷培訓，請聯(lián)系13938256450）表示，現(xiàn)在是“全民投資理財”的時代，不少女明星也精于此道，比如說范冰冰。范冰冰影視藝術學校、北京美濤影視制作公司、冰冰影視傳媒工作室……這些都是范冰冰的“產(chǎn)業(yè)”，不過怎么看來，這些生意都跟范冰冰的本行脫不了關系。 2、專業(yè)是營銷的根本 做營銷，不專業(yè)就不足以引起公眾的信任感。不管是在戛納電影節(jié)，還是在《日照重慶》首映活動，乃至每一場活動，根據(jù)不同的場合，范冰冰的妝容乃至服飾的搭配無一不是通過專業(yè)化的精心設計和策劃。幾乎每次的出席，她都會根據(jù)不同的賣點來策劃，雖然不一定每次都能像戛納電影節(jié)一樣引起轟動，但是，在娛樂界，范冰冰每次的出現(xiàn)有不同的亮點，每次都能吸引公眾的密切關注。 3、氣場強大，新聞焦點 很多記者都喜歡采訪范冰冰，比起一些榆木腦袋的美女明星，采訪范冰冰最有樂趣，而且她從來不會讓你缺少話題。不少娛樂記者都總結，范冰冰的采訪，幾乎句句都可以做標題。《麥田》宣傳時，范冰冰一句“將陳冠希和吳彥祖作為性幻想對象”成為各大網(wǎng)站的焦點新聞，火爆程度令人咂舌。 譚小芳老師認為，范冰冰頭腦夠聰明。深知娛樂圈規(guī)則的她知道記者需要什么，知道新聞需要什么。即敢說又能把握好分寸那可不是每個人都能做到的。所以不管有多少大腕在場的發(fā)布會，范冰冰總是話題的焦點，也總能吸引最多的眼球。 甚至在《非常完美》的各種首映活動上，有章子怡這樣一位國際明星兼制片人的身份擺在那，她也不甘敗下風，更是借機提升自己身價。美艷突出的外表和給人強勢的感覺，讓很多記者私下竟然這樣評價：“章子怡站在范冰冰旁邊，就跟小孩一樣。 4、理財：擁有多處房產(chǎn) 現(xiàn)在，范冰冰公司和學校的事情都有專人打理，以便她能夠從繁雜的財管理中抽身出來專心拍戲，這也是范冰冰理財?shù)囊淮笤E竅。除了影視生意外，范冰冰還擁有多處房產(chǎn)。她2004年前住在朝陽區(qū)嘉琳路附近的風景線家園，該小區(qū)均價6600元/平方米，與麗都假日飯店、嘉林花園別墅區(qū)比鄰而立，屬于北京高檔住宅區(qū)之一。 5、范冰冰工作室的人性化管理 譚小芳老師了解到，范冰冰去年成立了范冰冰工作室，成了名副其實的女老板。給美女老板打工是什么感覺？據(jù)報道，范冰冰算是一個比較好相處的老板。員工都叫她“小范兒”，她最大的好處是沒有架子。她臺下也不化妝，和誰都開玩笑。有位員工透露，范冰冰是一個賞罰分明的老板。 她對員工要求挺嚴格的，如果工作得力，肯定就會有獎金，做錯事情，就要受罰。不過，小范兒喜歡跟大伙一起玩，有時做完事情，她會請大家一起出去吃夜宵，有時大家去大排檔她也跟著一起去。據(jù)該員工透露，范冰冰工作非常認真，哪怕頭一天工作再晚，第二天也會一大早到公司。 6、爭強好勝，成為娛樂圈頭號“女戲霸” 時尚地位和身份的標志性消費帶來的啟示是，時尚的營銷一定要創(chuàng)造符號，不管產(chǎn)品面對的是什么樣的目標群體，讓產(chǎn)品和品牌成為某個群體的標志性符號，讓大家可以通過一個人是否擁有這個符號而進行群體的認同和區(qū)分，這就達到了時尚營銷的較高境界，就好像一個人使用香奈兒香水所體現(xiàn)出來的奢華感，以及使用“動感地帶M-Zone”展現(xiàn)“我的地盤是我的”年輕、獨立自主的感覺，以及“星巴克”和“宜家家居”是代表小資的符號一樣，有影響力的時尚符號采能締造強大的品牌。