成功浙商的六脈神劍 文/交廣企業(yè)管理咨詢公司首席專家譚小芳 前言： 浙商是誰，誰是浙商？越來越多的研究者認(rèn)同這樣一個觀點：位于中國東南沿海的浙江商人是當(dāng)今中國最具活力也是最會賺錢的人群。浙商，一般指浙江籍的商人，實業(yè)家的集合。著名企管專家譚小芳老師（官網(wǎng)www.tanxiaofang.com）表示——從古至今，浙江商人都是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的的中堅之一。如今在私營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的浙江省，“浙江模式”,“浙江經(jīng)驗”,“浙江現(xiàn)象”,越來越多的媒體對浙商的成就和經(jīng)驗給予報道，越來越多的人對浙江的發(fā)展給予關(guān)注。 唐代以后，中國的經(jīng)濟(jì)重心南移，江浙一帶成為中國經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，商品經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，也產(chǎn)生了中國早期的資本主義萌芽。清朝末年及民國初年，浙江商人成為中國民族工商業(yè)的中堅之一，為中國工商業(yè)的近代化起了很大的推動作用。民國時期，江浙財閥是國民政府的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。大陸改革開放之后，浙江商人活躍于國內(nèi)外商界，目前為中國國內(nèi)除臺商之外最活躍的商幫，為各地的發(fā)展尤其是欠發(fā)達(dá)地區(qū)注入了活力。據(jù)著名企管專家譚小芳老師（預(yù)定浙商文化講座，請聯(lián)系13938256450）了解，歷史上的著名浙商有如下： 湖州人沈萬三是明初天下首富，清末鎮(zhèn)海人葉澄衷是中國近代五金行業(yè)的先驅(qū)，以經(jīng)營輯里絲起家的劉鏞、張頌賢、龐云鏳、顧福昌這“四象”為首的湖州南潯商人是中國最早的強大商人群體。以虞洽卿、黃楚九、袁履登為代表的寧波商人曾經(jīng)叱咤于當(dāng)時的遠(yuǎn)東第一大城市上海。 我們講，現(xiàn)代有名的商界人士有：邵逸夫、包玉剛、楊元慶、馬云、丁磊、陳天橋、李書福、郭廣昌、魯冠球、馮根生、徐冠巨、宗慶后、宋衛(wèi)平、邱繼寶、黃巧靈、王均瑤、王陽元、鮑岳橋、求伯君、任正非、沈國軍、江南春、葉立培、周成建、樓忠福、吳鷹等等。 不僅僅在北京、上海等大城市，從通都大邑到窮鄉(xiāng)僻壤，甚至在歐陸各國城市，到處都有操浙江口音的投資者和生意人。在各地的“浙江村”、“溫州路”、“義烏街”，很難聽懂的“浙江話”成了各地的本土語言。僅在西部省份，就有300萬浙商在“你發(fā)展，我發(fā)財”。就目前說，450萬浙商活動在世界各地。譚小芳老師呈現(xiàn)的下面這份不完全名單足可以說明浙商的實力和活力： 傳化集團(tuán)董事長徐冠巨當(dāng)選浙江省政協(xié)副主席、省工商聯(lián)會長，開創(chuàng)中國私營企業(yè)家出任省級領(lǐng)導(dǎo)的先例；中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會會長、萬向集團(tuán)創(chuàng)始人魯冠球，是國內(nèi)第一位領(lǐng)銜全國性行業(yè)協(xié)會一把手的企業(yè)一線負(fù)責(zé)人；在美國《財富》雜志的首次投票評選中，此前沒有全國性知名度的華立集團(tuán)董事長汪力成榮登“2001中國商人”榜首。而在總共8人中，浙商就有2人；資深企業(yè)家馮根生，是1988年第一屆中國優(yōu)秀企業(yè)家20位得主中，仍然活躍在生產(chǎn)經(jīng)營第一線僅有的二人之一，并且越活越青春；阿里巴巴創(chuàng)辦人馬云，獲選2000年《福布斯》雜志封面人物，成為50年來中國企業(yè)家獲此殊榮的導(dǎo)師。 而《福布斯》的富豪榜，浙江人更是常客：從“中國50首富”中的9位，到百富榜上占據(jù)17席。也許福布斯中國富人榜有爭議，但國內(nèi)官方的統(tǒng)計結(jié)果卻比福布斯的估計更為樂觀。1999年度全國民營企業(yè)“500強”中，浙江占了112家，比例超過了1/5，總量位居全國第一。其中有4家企業(yè)進(jìn)入全國民營企業(yè)前十強。而在2000年，“500強”的“浙江產(chǎn)”更是達(dá)到了驚人的171家，一省就獨占1/3強。2001年，前十名增加到5家，“或者說”7家，因為第一名聯(lián)想的總裁楊元慶，浙江舟山人；第七名上海復(fù)星的董事長郭廣昌，也是浙江人。而這每一家民營企業(yè)身后，都站著一個或一群身家殷實的“浙商”。 然而，浙商厲害的主要不是名人大家，而是深厚的民間基礎(chǔ)與龐大的群體陣容。2002年底，浙江省私營企業(yè)總戶數(shù)達(dá)24.73萬戶，注冊資本2515.43億元，戶均注冊資金87.19萬元。浙江現(xiàn)有年產(chǎn)值億元以上的私營企業(yè)334家，注冊資本1000萬元以上的私營企業(yè)3348戶。浙江省個私經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值、銷售總額、社會消費品零售額、出口創(chuàng)匯額、全國民營企業(yè)500強企業(yè)戶數(shù)等多項指標(biāo)均居全國第一。 浙江商人的特點為：“舍得”、“和氣”、“共贏”、“低調(diào)”、“敢闖”；浙江先后產(chǎn)生過湖州商幫，紹興商幫，龍游商幫，寧波商幫，溫州商幫，義烏商幫等著名浙商群體。其中，就筆者接觸的個人感覺來說，最為活躍商人為溫商，最為活躍的商人城市為義烏市，最有代表性的商幫為的寧波商幫,最低調(diào)的浙商是臺州商人，最低調(diào)實力的商幫為紹興商幫——越商。那么，浙商群體為國內(nèi)的企業(yè)家?guī)砗畏N的啟示呢？譚小芳老師總結(jié)了如下六點，姑且稱之為浙商成功的六脈神劍—— 1、務(wù)實的浙商精神 在我看來，浙商精神就是：勤奮務(wù)實的創(chuàng)業(yè)精神、勇于開拓的開放精神、敢于自我糾正的包容精神、捕捉市場優(yōu)勢的思變精神和恪守承諾的誠信精神。人們難以想象，浙江桐鄉(xiāng)不出羊毛，卻有全國最大的羊毛衫市場；浙江余姚不產(chǎn)塑料，卻有全國最大的塑料市場；浙江海寧不產(chǎn)皮革，卻有全國最大的皮革市場；浙江嘉善沒有森林，卻有全國最大的木業(yè)加工市場。 浙江人的經(jīng)商意識是滲透到骨子里面的，即使是菜市場上賣菜的年輕人，也從未把自己看做是一個謀生活的小販，他們認(rèn)為自己是在經(jīng)商，甚至也有自己的名片。浙江人正是憑著這種“四千精神”，在千錘百煉中“無中生有”，闖出了一片創(chuàng)業(yè)模式的新天地，取得了令世人注目的輝煌成就，也使浙江人自己獲得了“東方猶太人”的美譽。浙商身上折射出一種精神，“四千精神”是浙商精神的形象體現(xiàn)。她激勵著浙江人去創(chuàng)業(yè)，去創(chuàng)新。浙商精神激勵浙商去不斷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式，推動和促進(jìn)了浙江乃至國內(nèi)外區(qū)域文化的豐富發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮興旺。 2、浙商的創(chuàng)新意識 獨特的地理環(huán)境和歷史根源，使浙商生存困難，發(fā)展更是難上加難。以義烏為例。義烏的“貨郎擔(dān)”作為農(nóng)民中的一個特殊群體，有著強烈的求生欲望和求利動機。但是，義烏的“貨郎擔(dān)”不是一般的商人，其求利本性并不是天生的，而是在惡劣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件下求生存的一種方式。當(dāng)然這也成了今天義烏商業(yè)文化的淵源。 務(wù)實的創(chuàng)業(yè)精神使浙商生存下來，強烈的創(chuàng)新意識使浙商發(fā)展起來。自主創(chuàng)新是一個民族，一個國家，一個企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的根本動力和必然的途徑。創(chuàng)新是永恒的話題，更是企業(yè)發(fā)展不懈的動力。小企業(yè)靠創(chuàng)新長大，大企業(yè)靠創(chuàng)新做強。創(chuàng)新是重要的，但創(chuàng)新的風(fēng)險是巨大的。在這個道路上，充滿著非常多的困難和曲折，但不乏智慧和創(chuàng)新精神的浙江商人緊跟潮流，通過創(chuàng)新來學(xué)習(xí)，通過創(chuàng)新創(chuàng)造新增長。 3、浙商文蘊含巨大潛力 如果說，一個由英特爾引發(fā)的改變已發(fā)生在社會中，那么，由浙商文化引發(fā)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能量正在影響和改變著區(qū)域文化。浙商的文化模式在區(qū)域文化建設(shè)中具有舉足輕重的地位。浙商文化并不是單純的浙商創(chuàng)業(yè)歷程的總和，浙商文化超過了浙商創(chuàng)業(yè)歷程的總和，在其文化模式的組合中，蘊含著浙商文化元素中并不具有的特質(zhì)，其行為范式也蘊含著裂變的能量，它好比火藥不僅僅是硫磺、木炭、硝石的總和一樣。別人還在猶豫，他們已經(jīng)在行動，這就是浙商，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。浙商文化是浙商在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動中特有的心靈歷程、團(tuán)隊意識以及與之相適應(yīng)的法律制度和組織結(jié)構(gòu)，是浙商智慧的結(jié)晶，是浙商人格力量的升華。 4、團(tuán)隊、抱團(tuán)的浙商群體 大多數(shù)人認(rèn)為浙商成功的因素是能吃苦、環(huán)境影響大、輕模式、重操作等。當(dāng)然，他們的成功少不了這些因素，但根據(jù)譚小芳老師接觸浙商的十幾年歷史，對比我接觸過和聽到過的其他地方的商人，浙商成功的關(guān)鍵因素是相互團(tuán)結(jié)?；ハ鄨F(tuán)結(jié)是浙商成功的主要秘笈，浙商之間通常會有互利的活動，一個人發(fā)現(xiàn)商機時，大家會聯(lián)手去做，把每個人的資金都拿出來湊在一起，共同去做。這是其他地方商人很難達(dá)到的商業(yè)境界，也體現(xiàn)了浙商高度團(tuán)結(jié)的精神。 5、品牌意識與區(qū)域文化軟實力 強烈的品牌意識和自主創(chuàng)新能力是浙商的創(chuàng)業(yè)核心。在創(chuàng)立品牌過程中，創(chuàng)牌意識是基礎(chǔ)，自主創(chuàng)新是關(guān)鍵，人才培養(yǎng)是根本——浙商已經(jīng)悟出其中的奧妙。譚小芳老師認(rèn)為，浙商的努力，推動和促進(jìn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮和發(fā)展，推動和促進(jìn)了區(qū)域教育、體育、旅游、電視、娛樂、經(jīng)貿(mào)信息等文化教育產(chǎn)業(yè)和慈善事業(yè)的繁榮和發(fā)展，大大提升了區(qū)域文化軟實力，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)和文化良性互動和一體化建設(shè)。 6、政府支持是浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的武器 浙江各級地方政府的支持和關(guān)心，是浙商成長的外在動力。政府為浙商構(gòu)筑了一個施展身手的平臺，營造了一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。實際上，全國各地方政府對企業(yè)的成長都是非常重視的。據(jù)《經(jīng)濟(jì)日報》2006年2月16日報道，山東省政府重獎海爾集團(tuán)300萬元，以表彰海爾集團(tuán)創(chuàng)名牌的努力，鼓勵和帶動更多的優(yōu)勢企業(yè)參與國際競爭。浙商群體是一支生機勃勃的優(yōu)秀企業(yè)家隊伍，既然能夠在如此艱辛的歷變中取得成功，相信浙商也一定能夠牢牢抓住創(chuàng)新這個創(chuàng)業(yè)使命的核心，在國際舞臺上進(jìn)一步展現(xiàn)浙商的雄姿，走向更加輝煌的未來。