市場(chǎng)細(xì)分培訓(xùn)

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歡迎進(jìn)入著名市場(chǎng)細(xì)分專家譚小芳老師
課程《市場(chǎng)細(xì)分培訓(xùn)》！

講師：譚小芳
助理：13938256450
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓(xùn)時(shí)間：2天
培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者
培訓(xùn)背景：
——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《市場(chǎng)細(xì)分培訓(xùn)》主要有以下特色：市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇是企業(yè)活動(dòng)的第一步，他們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷起著極其重要的作用。針對(duì)目標(biāo)顧客，制定有效策略：首先，市場(chǎng)細(xì)分后的子市場(chǎng)比較具體，顧客需求基本相似，企業(yè)可以根據(jù)自身情況，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并制定具有針對(duì)性的營(yíng)銷策略；另外，當(dāng)市場(chǎng)需求變化時(shí)，企業(yè)還可迅速改變營(yíng)銷策略，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。

培訓(xùn)大綱：
譚小芳老師的《市場(chǎng)細(xì)分培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括：

上篇 市場(chǎng)細(xì)分
市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇實(shí)質(zhì)上是講分割與取舍的藝術(shù)，市場(chǎng)細(xì)分的本質(zhì)就是利用消費(fèi)者的需求差異性，將整個(gè)市場(chǎng)分割為若干個(gè)需求不同的細(xì)分市場(chǎng)。
第一部分 市場(chǎng)細(xì)分概述／003
第一講 市場(chǎng)細(xì)分的由來(lái)／005
第二講 市場(chǎng)細(xì)分的層次／010
第三講 市場(chǎng)細(xì)分的作用／025
第四講 市場(chǎng)細(xì)分時(shí)常犯的錯(cuò)誤／031

第二部分 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)／036
第一講 消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分變量／037
第二講 組織市場(chǎng)的細(xì)分變量／107
第三講 國(guó)際市場(chǎng)的細(xì)分變量／115

第三部分 市場(chǎng)細(xì)分的方法／119
第一講 單項(xiàng)變量細(xì)分法／119
第二講 綜合變量細(xì)分法／121
第三講 系列變量細(xì)分法／128
第四講 多變量組合細(xì)分法／130

第四部分 市場(chǎng)細(xì)分的流程／138
第一講 選定產(chǎn)品的市場(chǎng)需求范圍／139
第二講 列舉潛在顧客的基本需求／140
第三講 分析潛在顧客的各自需求／141
第四講 舍去潛在顧客的共同需求／154
第五講 根據(jù)差異性需求細(xì)分市場(chǎng)／155
第六講 進(jìn)一步完善各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)／156
第七講 初步評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模／158

下篇 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
目標(biāo)市場(chǎng)選擇的本質(zhì)是通過(guò)評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)的有效性、可行性、吸引力。以及企業(yè)自身的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，在眾多細(xì)分市場(chǎng)中做出取舍，選擇自己的目標(biāo)進(jìn)入市場(chǎng)。

第五部分 目標(biāo)市場(chǎng)選擇概述／171
第一講 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的含義／171
第二講 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的流程／171

第六部分 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的有效性／173
第一講 可衡量性／173
第二講 足量性／174
第三講 可進(jìn)入性／175
第四講 可實(shí)施性／175

第七部分 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的可行性／176
第一講 評(píng)估與企業(yè)目標(biāo)的一致性／176
第二講 評(píng)估企業(yè)內(nèi)部資源的支撐性／177

第八部分 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力／186
第一講 評(píng)估宏觀環(huán)境的吸引力／186
第二講 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)吸引力．／205

第九部分 評(píng)估企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力／222
第一講 企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力分析／222
第二講 企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力分析／225

第十部分 確定企業(yè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)／233
第一講 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方法／233
第二講 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略．／240
第三講 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式／248
第四講 目標(biāo)市場(chǎng)選擇需處理好的關(guān)系／255

市場(chǎng)細(xì)分培訓(xùn)總結(jié)