影響力培訓(xùn)

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歡迎進入著名影響力專家譚小芳老師
課程《影響力培訓(xùn)》！

講師：譚小芳
助理：13938256450
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓(xùn)時間：2天
培訓(xùn)地點：客戶自定
培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者
培訓(xùn)背景：
——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《影響力培訓(xùn)》主要有以下特色：為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就范。

培訓(xùn)大綱：
譚小芳老師的《組織文化與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括：

第1部分 影響力的武器
動物可能會因為看到某種顏色的羽毛而變得具有攻擊性，或是聽到某種叫聲就對自己的天敵呵護有加。動物這種愚蠢可笑的機械反應(yīng)在人類身上也有，當(dāng)某一個觸發(fā)特征出現(xiàn)時，我們會不假思索地作出相應(yīng)的反應(yīng)。之所以會這樣，就是因為我們被難以察覺的影響力武器擺布了。
1.為什么無人問津的東西，價格乘以2以后，反而被一搶而空？
2.為什么房地產(chǎn)商在售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的破房子？
3.為什么汽車經(jīng)銷商在顧客掏錢買車之后才會建議顧客購買各種配件？

第2部分 互惠
互惠原理認為，我們應(yīng)該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報。如果人家施恩于你，你就應(yīng)該以恩情報之，而不能對此不理不睬，更不能以怨報德。于是，我們身邊這一最有效的影響力武器，就被某些人利用謀取利益了。
1.為什么精明的政客會讓連普通人都能看出來的愚蠢的“水門事件”發(fā)生？
2.為什么我們明明不喜歡某個人，卻對他提出的要求無法拒絕？
3.為什么超市總喜歡提供“免費試用”？

第3部分 承諾和一致
承諾和一致原理認為，一旦作出了一個選擇或采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設(shè)法地以行動證明自己先前的決定是正確的。
1.為什么像寶潔和通用食品這樣的大公司，經(jīng)常發(fā)起有獎?wù)魑谋荣悾瑓①愓邿o需購買該公司任何產(chǎn)品，卻有機會獲得大獎？
2.為什么一些二手車經(jīng)銷商在收購舊車時，會故意高估舊車的價格？

第4部分 社會認同
社會認同原理認為，在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事。尤其是當(dāng)我們正賽特定情形下判斷某一行為是否正確時。如果我們看到別人在某種場合做某件事，我們就會斷定這樣做是有道理的。
1.在遇到緊急情況時，什么才是最有效的求救方式？
2.為什么當(dāng)自殺事件廣為報道時，報道所覆蓋的地區(qū)自殺事件反而增多了？
3.為什么圭亞那瓊斯城的910名教徒會集體自殺？

第5部分 喜好
我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認識和喜愛的人所提出的要求，對于這一點，恐怕不會有人感到吃驚。令人吃驚的是，有些我們完全不認識的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。
1.為什么特百惠公司的家庭聚會能使每天的銷售額超過250萬美元？
2.為什么在審訊嫌疑犯的過程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運用了喜好原理？
3.為什么狂怒的球迷會在比賽輸?shù)粢院髿⑺肋\動員和裁判員？

第6部分 權(quán)威
權(quán)威所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來。
1.為什么受過正規(guī)培訓(xùn)的護理人員會毫不猶豫地執(zhí)行一個來自醫(yī)生的明明漏洞百出的指示？
2.為什么行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段？

第7部分 稀缺
“機會越少見，價值似乎就越高”的稀缺原理會對我們行為的方方面面造成影響，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。
1.為什么面值一元的錯版紙幣，其價值遠遠超過了面值的幾百倍？
2.為什么在拍賣場里，人們會不由自主地不停舉牌？
3.青少年反叛的根源在哪里？

 
影響力培訓(xùn)總結(jié)