銀行投訴處理技巧培訓(xùn) 培訓(xùn)講師：譚小芳 培訓(xùn)時間：1-2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 培訓(xùn)目的： 1、從客戶投訴中發(fā)現(xiàn)商機(jī)； 2、提高客戶投訴處理的技巧； 3、提升顧客投訴管理的水準(zhǔn)和能力； 4、引入國際先進(jìn)的投訴處理、管理理念和模型； 5、掌握成功客戶投訴處理的步驟、流程、方法、原則。 培訓(xùn)對象：客戶服務(wù)人員、管理人員、營銷人員與相關(guān)企業(yè)人士。 培訓(xùn)大綱： 第一部分：銀行投訴處理的課程導(dǎo)入 一、關(guān)于客戶投訴 1、什么叫投訴？ 2、投訴的實質(zhì) 3、投訴產(chǎn)生的原因 4、投訴的顯在訴求 5、投訴的潛在訴求 二、投訴處理的意義 1、投訴處理的意義 2、投訴處理的價值 3、“第三只眼”看投訴 4、投訴處理與客戶滿意度 案例：某企業(yè)客戶投訴案例 測試：我是優(yōu)秀的客戶服務(wù)人員嗎？ 案例：可口可樂企業(yè)對“新可樂”投訴分析 第二部分：客戶價值分析與投訴分析篇 一、客戶投訴的級別 1、點狀投訴 2、面狀投訴 案例：大企業(yè)的“傲慢與偏見” 案例：知名企業(yè)為何成為投訴專業(yè)戶？ 案例：海爾集團(tuán)“小小神童”洗衣機(jī)投訴處理分析 二、顧客為什么會投訴？ 1、您的體驗 2、顧客滿意模型 3、投訴顧客的動機(jī) 4、投訴顧客的五種類型 5、客戶投訴時的心理分析 6、影響顧客滿意的BPM因素 三、顧客投訴的基本誘因 1、傳遞“被重視” 2、展現(xiàn)“被聆聽” 3、表示“有行動” 4、做到“有補(bǔ)償” 第三部分：銀行投訴處理人員綜合素養(yǎng)篇 一、你在投訴處理中的困惑是什么？ 1、理性、正確地看待 2、技能、職能的短板 3、制度、流程的盲區(qū) 4、客戶需求的提升及差異 案例：麗思-卡爾頓的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”信條卡 分享：美國汽車修理廠“先修理人，后修理車”對企業(yè)的啟發(fā) 二、投訴處理工作人員素質(zhì)和能力提升 1、投訴處理工作人員的五項修煉 2、投訴處理工作人員的能力評估 3、投訴處理工作人員素質(zhì)和能力結(jié)構(gòu) 案例：麗嘉酒店的客戶投訴處理授權(quán) 案例：喜來登創(chuàng)建人亨德森的“十誡” 案例：某醫(yī)生言論：“你以為我怕投訴嗎？” 第四部分：投訴規(guī)避技巧與銀行投訴處理技巧 一、投訴處理原則 1、保持心情平靜 2、有效傾聽 3、運用同情心 4、表示道歉 5、提供解決方案 6、執(zhí)行解決方案 7、結(jié)果檢討 案例：寶潔物語——視顧客為Boss 二、投訴規(guī)避技巧 1、保養(yǎng)提示 2、檔案分類 3、專業(yè)安裝 4、客戶督導(dǎo) 5、標(biāo)竿示范 6、客情培養(yǎng) 7、領(lǐng)袖培養(yǎng) 8、季節(jié)呵護(hù) 9、權(quán)威引導(dǎo) 10、梯次關(guān)愛 三、投訴處理的“禮物公式”（GiftFormula） 1、學(xué)會說“謝謝” 2、解釋你為什么對抱怨心存感激 3、為過失道歉 4、承諾對當(dāng)前問題及時做出努力 5、詢問一些必要的信息 6、迅速地糾正錯誤 7、檢查客戶是否滿意 8、避免今后犯類似錯誤 四、投訴處理的10個方法 1、為抱怨而計劃 2、優(yōu)先解決抱怨聲 3、用緩慢的語速 4、用緩和的聲調(diào) 5、代表商家形象 6、秉承專業(yè)形象 7、承擔(dān)責(zé)任 8、補(bǔ)償給客戶帶來的不便 9、確認(rèn)客戶的滿意度 10、防止類似抱怨的重復(fù)發(fā)生 五、有效處理投訴的6個技巧 1、受理顧客投訴的技巧 2、答復(fù)顧客的技巧 3、與顧客溝通的技巧 4、處理疑難投訴的技巧 5、采取補(bǔ)救行動的技巧 6、留住顧客的技巧 六、處理升級投訴的技巧 1、處理升級投訴之前一定要對投訴的問題有全面的了解，做到心中有數(shù) 2、假設(shè)可能出現(xiàn)的幾種情景及應(yīng)對措施 3、在了解客戶投訴意圖的基礎(chǔ)上，設(shè)定可能處理方案擬供客戶選擇 4、把握好最終處理原則，超出原則不予接受 七、處理疑難投訴的15個小技巧 1、用微笑化解冰霜 2、轉(zhuǎn)移目標(biāo) 3、角色轉(zhuǎn)換或替代 4、不留余地 5、緩兵之計 6、博取同情 7、真心真意拉近距離 8、轉(zhuǎn)移場所 9、主動回訪 10、適當(dāng)讓步 11、給客戶優(yōu)越感 12、小小手腳 13、善意謊言 14、勇于認(rèn)錯 15、以權(quán)威制勝 第五部分：銀行投訴管理與相關(guān)法律篇 一、顧客投訴管理的原理和方法 1、投訴管理的基本概念 2、顧客投訴管理的三項基本原則 3、顧客投訴管理的五項基本目的 4、顧客投訴管理的方針 5、顧客投訴管理的體系的架構(gòu) 6、顧客投訴管理的過程模型 7、顧客投訴管理體系的績效評估 8、顧客投訴管理的執(zhí)行 二、投訴管理標(biāo)準(zhǔn)與相關(guān)法律 1、投訴管理的標(biāo)準(zhǔn) 2、投訴管理的法律知識 理技巧培訓(xùn)總結(jié)