大客戶戰(zhàn)略管理培訓(xùn) 講師：譚小芳 大客戶銷售管理課程有哪些？ 大客戶銷售管理培訓(xùn)講師有哪些？ 大客戶銷售管理內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 大客戶銷售管理方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的大客戶銷售離職管理培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名員工大客戶銷售培訓(xùn)專家譚小芳老師的經(jīng)典課程《大客戶戰(zhàn)略管理培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)：www.tanxiaofang.com 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對象：中高層管理者 培訓(xùn)背景：——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《大客戶戰(zhàn)略管理培訓(xùn)》部分講程，此培訓(xùn)使學(xué)員們領(lǐng)悟到: １。融合專業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰(zhàn)演練、角色扮演等方式，學(xué)習(xí)更輕松。 ２。精心安排的小組討論能讓學(xué)員在交流中提升自己的業(yè)務(wù)技能。 ３。將為學(xué)員提供一套診斷工具、規(guī)劃工具及完整的客戶滲透與管理系統(tǒng)，將平時“憑感覺做事”的客戶開發(fā)工作整合為長期的、戰(zhàn)略性的銷售工作。 ４。戰(zhàn)略與技巧兼顧，效果經(jīng)過“財富１０００強(qiáng)”企業(yè)廣泛驗證。 ５。結(jié)合講師多年銷售實(shí)戰(zhàn)及銷售培訓(xùn)經(jīng)驗，實(shí)戰(zhàn)價值尤高 譚小芳老師的《大客戶戰(zhàn)略管理培訓(xùn)》部分程主要內(nèi)容概括： 一、大客戶導(dǎo)向的戰(zhàn)略與管理 １。戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)開發(fā)的定義 ２。如何實(shí)現(xiàn)大客戶開發(fā)計劃？（討論） ３。各部門各崗位的角色分析與銜接 二、面向大客戶的目標(biāo)與計劃管理 面向大客戶的目標(biāo)與計劃管理 關(guān)鍵評估元素控制 大客戶采購的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制（小組練習(xí)） 如何利用銷售漏斗實(shí)現(xiàn)大客戶銷售管理 面向大客戶目標(biāo)管理計劃 主要業(yè)務(wù)指標(biāo)和定義 三、接觸戰(zhàn)略 １。接觸戰(zhàn)略目標(biāo) ２。分析關(guān)鍵人物與決策者 ３。關(guān)鍵人物影響圖 ４。怎樣獲得關(guān)鍵人物的支持 ５。接觸戰(zhàn)略 ６。怎樣向最高決策者銷售 四、資源分配戰(zhàn)略 １。分配給客戶資源的詳細(xì)清單 ２。評估資源價值 ３。學(xué)習(xí)“相對價值”計算法 ４。學(xué)習(xí)和運(yùn)用資源分配次戰(zhàn)略 五、　戰(zhàn)略開發(fā)總計劃（關(guān)鍵活動、　資源、關(guān)鍵人物、時間表） 大客戶戰(zhàn)略管理培訓(xùn)總結(jié)