分銷渠道管理培訓(xùn) 講師：譚小芳 渠道管理培訓(xùn)課程有哪些？ 渠道管理培訓(xùn)培訓(xùn)講師有哪些？ 渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 渠道管理方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的渠道管理培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名渠道管理培訓(xùn)專家譚小芳老師 課程《渠道管理培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 培訓(xùn)背景： ——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《分銷渠道管理培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到: 了解根據(jù)渠道分析商品特征，進(jìn)行商品分級(jí),將適合的商品給到適合的渠道 學(xué)習(xí)店鋪分級(jí)管理的七種方法及好處掌握終端分級(jí)與終端發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《分銷渠道管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 第一講 “終端”為王　 1、現(xiàn)狀分析：市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，進(jìn)入了“后渠道”時(shí)代，商品時(shí)代 2、概念導(dǎo)入：決勝終端市場(chǎng)戰(zhàn)略的基本三要素：店、貨、人 （1）店鋪基礎(chǔ)管理 （2）商品的基本管理 （3）人員管理（略） 3、戰(zhàn)略向戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化： 如何巧妙地市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)（店、貨） 4、傳統(tǒng)理念的突破思維：一碗水需要端平嗎？ 第二講 何謂渠道分級(jí)管理？ 1、渠道分級(jí)的概念陳述 2、渠道分級(jí)的原因與目的 3、渠道分級(jí)的意義（渠道分級(jí)管理的核心價(jià)值） 4、渠道的分級(jí)內(nèi)容、方法 案例分析：“哥弟”、“寶姿”、“李寧” 5、避免“彗星撞地球”——分級(jí)的注意事項(xiàng) 6、不同的品牌針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)分級(jí) 7、不同級(jí)別渠道的物流管理 8、不同級(jí)別渠道的信息管理 第三講： 商品分級(jí)與終端發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系（商品分級(jí)管理） 1、商品分級(jí)管理的概念導(dǎo)入 2、商品分級(jí)管理的基本要求與基本技術(shù) （1）價(jià)格體系 （2）中心級(jí)別 （3）生命周期 （4）組合重心 3、商品分級(jí)與渠道之間的連帶關(guān)系 （1）市場(chǎng)容量與商品的配比 （2）銷售產(chǎn)出與商品配置 （3）渠道促銷戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施與商品 第五講：商品與渠道的綜合管理技巧 第六講 商品分級(jí)與渠道網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng) （1） 再常的網(wǎng)絡(luò)布局方式 （2） 網(wǎng)絡(luò)不同的布局對(duì)于商品的要求 （3） 商品的組合對(duì)于網(wǎng)絡(luò)布局的要求 分銷渠道管理培訓(xùn)總結(jié)