采購(gòu)成本與雙贏的采購(gòu)談判培訓(xùn) 講師：譚小芳 雙贏談判技巧培訓(xùn)課程有哪些？ 雙贏談判技巧培訓(xùn)培訓(xùn)講師有哪些？ 雙贏談判技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 雙贏談判技巧方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的雙贏談判技巧培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名雙贏談判技巧培訓(xùn)專家譚小芳老師 課程《雙贏談判技巧培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 培訓(xùn)背景： ——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《采購(gòu)成本與雙贏的采購(gòu)談判培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到: 供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50%　到85%　的成本是支付給供應(yīng)商的。采購(gòu)在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。通常采購(gòu)人員將〉60%　的時(shí)間用于各種采購(gòu)談判，諸如詢價(jià)，供應(yīng)商篩選，新產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)變更及定期的降價(jià)活動(dòng)等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應(yīng)商正式或非正式的溝通中，都蘊(yùn)涵了采購(gòu)談判的較量。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《采購(gòu)成本與雙贏的采購(gòu)談判培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： ·談判的三個(gè)階段和談判步驟 ·打有準(zhǔn)備之仗：采購(gòu)談判前的八項(xiàng)注意 　　供應(yīng)商低價(jià)滲透是好事嘛？ ·買賣雙方的六種關(guān)系 ·談判者的人性思考 　　　　--談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析 　　　　--個(gè)人談判風(fēng)格測(cè)試 　　　　--提問的藝術(shù) 　　　　--積極傾聽的藝術(shù) 　　　　--解讀豐富的人類肢體語言 ·知己知彼，百戰(zhàn)不殆 　　　　--如何從供應(yīng)商的眼中看我們？ 　　　　--銷售眼中的成功采購(gòu)　 　　　　--買賣雙方的實(shí)力抗衡 　　　　--如何看待自己手中的權(quán)力和運(yùn)用影響力？ 　　　　--SWOT模型 ·采購(gòu)談判的六項(xiàng)原則　 ·CCC　模型----　談判的3維坐標(biāo)　　 　　　　--博弈理論的應(yīng)用探討 　　　　--角色練習(xí)/案例分析　　 ·不容忽視的文化影響力 　　　　--語言的影響力和使用翻譯的原則 　　　　--案例：外資/中資國(guó)營(yíng)/民營(yíng)企業(yè)文化特點(diǎn)和由此注意的談判方式 ·設(shè)計(jì)談判的十大策略 　　　　--成功的談判團(tuán)隊(duì)　 　　　　--談判地點(diǎn)的選擇　 　　　　--使用談判計(jì)劃書 　　　　--案例：美國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判經(jīng)典案例 ·談判會(huì)議的五個(gè)階段和注意事項(xiàng) 　　　　--電話談判 ·采購(gòu)需求分析 　　　　--采購(gòu)材料分類　　 　　　　--采購(gòu)材料的規(guī)格要求　　 　　　　--供應(yīng)定位模型+供應(yīng)商感知模型 　　　　--工具使用―――標(biāo)桿法； 　　　　--如何確認(rèn)產(chǎn)品合理的功能需求　 　　　　--物料ABC　法則應(yīng)用于產(chǎn)品需求制定 　　　　--角色練習(xí)/案例分析—產(chǎn)品功能的思考　　 ·采購(gòu)成本分析　 　　　　--供應(yīng)商的四種定價(jià)方法 　　　　--全面成本的觀念改變了采購(gòu)人員的角色 　　　　--成本構(gòu)成　　 　　　　--采購(gòu)方成本構(gòu)成　 　　　　--供應(yīng)商價(jià)格構(gòu)成　 　　　　--交貨周期對(duì)于成本的影響 　　　　--價(jià)格分析方法----報(bào)價(jià)單分析的31條經(jīng)驗(yàn) 　　　　--案例分析1：財(cái)務(wù)知識(shí)訓(xùn)練 　　　　--案例分析２：某跨國(guó)公司閥門供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析和目標(biāo)價(jià)格的制定 　　　　--價(jià)格分析步驟　 　　　　--工具使用―――８０／２０法則 　　　　--角色練習(xí)/案例分析　　 　　　　--采購(gòu)談判的17技和14戒 　　　　--國(guó)際貿(mào)易常識(shí) 　　　　--跨國(guó)公司常碰到的國(guó)際貿(mào)易條款及爭(zhēng)端 　　　　--跨國(guó)公司常碰到的合同爭(zhēng)議 ·降價(jià)方案的戰(zhàn)略制訂和采購(gòu)談判　　 　　　　--現(xiàn)在 　　　　--降低成本的15種方法 　　　　--供應(yīng)商要求調(diào)價(jià)的理由 　　　　--單一供應(yīng)商的10種談判方式 　　　　--采購(gòu)談判的設(shè)計(jì)和執(zhí)行 　　　　--未來 采購(gòu)成本與雙贏的采購(gòu)談判培訓(xùn)總結(jié)