工廠生產(chǎn)采購(gòu)成本降低與雙贏培訓(xùn) 講師：譚小芳 雙贏談判技巧培訓(xùn)課程有哪些？ 雙贏談判技巧培訓(xùn)培訓(xùn)講師有哪些？ 雙贏談判技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 雙贏談判技巧方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的雙贏談判技巧培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名雙贏談判技巧培訓(xùn)專家譚小芳老師 課程《雙贏談判技巧培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 培訓(xùn)背景： ——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《工廠生產(chǎn)采購(gòu)成本降低與雙贏培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到: 了解影響采購(gòu)談判力量的因素 了解不同采購(gòu)談判風(fēng)格的特點(diǎn) 掌握常用的采購(gòu)談判策略和技巧 掌握銷售員常用的談判技巧和陷井 學(xué)會(huì)分析采購(gòu)報(bào)價(jià)和供應(yīng)商的成本構(gòu)成 能夠制定出采購(gòu)總成本降低的有效方案 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《工廠生產(chǎn)采購(gòu)成本降低與雙贏培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 談判的三個(gè)階段和談判步驟 打有準(zhǔn)備之仗：采購(gòu)談判前的八項(xiàng)注意 供應(yīng)商低價(jià)滲透是好事嘛？ 買賣雙方的六種關(guān)系 談判者的人性思考 談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析 個(gè)人談判風(fēng)格測(cè)試 提問的藝術(shù) 積極傾聽的藝術(shù) 解讀豐富的人類肢體語(yǔ)言 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 如何從供應(yīng)商的眼中看我們？ 銷售眼中的成功采購(gòu) 買賣雙方的實(shí)力抗衡 如何看待自己手中的權(quán)力和運(yùn)用影響力？ SWOT模型 采購(gòu)談判的六項(xiàng)原則 CCC 模型---- 談判的3維坐標(biāo) 博弈理論的應(yīng)用探討 角色練習(xí)/案例分析 不容忽視的文化影響力 語(yǔ)言的影響力和使用翻譯的原則 案例：外資/中資國(guó)營(yíng)/民營(yíng)企業(yè)文化特點(diǎn)和由此注意的談判方式 設(shè)計(jì)談判的十大策略 成功的談判團(tuán)隊(duì) 談判地點(diǎn)的選擇 使用談判計(jì)劃書 案例：美國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判經(jīng)典案例 談判會(huì)議的五個(gè)階段和注意事項(xiàng) 電話談判 采購(gòu)需求分析 采購(gòu)材料分類 采購(gòu)材料的規(guī)格要求 供應(yīng)定位模型+供應(yīng)商感知模型 工具使用―――標(biāo)桿法； 如何確認(rèn)產(chǎn)品合理的功能需求 物料ABC 法則應(yīng)用于產(chǎn)品需求制定 角色練習(xí)/案例分析—產(chǎn)品功能的思考 采購(gòu)成本分析 供應(yīng)商的四種定價(jià)方法 全面成本的觀念改變了采購(gòu)人員的角色 成本構(gòu)成 采購(gòu)方成本構(gòu)成 供應(yīng)商價(jià)格構(gòu)成 交貨周期對(duì)于成本的影響 價(jià)格分析方法----報(bào)價(jià)單分析的31條經(jīng)驗(yàn) 案例分析1：財(cái)務(wù)知識(shí)訓(xùn)練 案例分析２：某跨國(guó)公司閥門供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析和目標(biāo)價(jià)格的制定 價(jià)格分析步驟 工具使用―――８０／２０法則 角色練習(xí)/案例分析 采購(gòu)談判的17技和14戒 國(guó)際貿(mào)易常識(shí) 跨國(guó)公司常碰到的國(guó)際貿(mào)易條款及爭(zhēng)端 跨國(guó)公司常碰到的合同爭(zhēng)議 降價(jià)方案的戰(zhàn)略制訂和采購(gòu)談判 現(xiàn)在 降低成本的15種方法 供應(yīng)商要求調(diào)價(jià)的理由 單一供應(yīng)商的10種談判方式 采購(gòu)談判的設(shè)計(jì)和執(zhí)行 未來(lái) 工廠生產(chǎn)采購(gòu)成本降低與雙贏培訓(xùn)總結(jié)