講師：譚小芳 培訓時間： 市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃課程有哪些？ 市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃講師有哪些？ 市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃內(nèi)訓專家哪位最權威？ 市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃方面的培訓講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃專家是哪位？ 歡迎進入著名市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃專家譚小芳老師課程《市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃培訓》！ 培訓對象： 企業(yè)CEO/總經(jīng)理、戰(zhàn)略制定/參與制定者、市場副總、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品線/產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項目經(jīng)理、市場研究經(jīng)理、市場調(diào)研經(jīng)理等 課程收益： 透徹理解市場和產(chǎn)品的關系，以及產(chǎn)品規(guī)劃在企業(yè)經(jīng)營中的核心地位 掌握市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃的運作流程和一整套系統(tǒng)化方法 掌握實現(xiàn)產(chǎn)品/服務/解決方案市場導向的運作模式和要點 了解市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的組織方式，產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責 學習先進企業(yè)在市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗 學習如何實現(xiàn)市場管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具 課程推薦： 主要特點：詳細闡述市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的操作精髓 案例指導：分析市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃內(nèi)訓的經(jīng)典個案 案例訓練：掌握市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的技能提升方法 行動建議：市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃潛力的行動方案 一、市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃概述 中國企業(yè)關注點的轉移 產(chǎn)品制造和客戶銷售 產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷 市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品規(guī)劃在產(chǎn)品戰(zhàn)略“金字塔”中的位置 產(chǎn)品戰(zhàn)略層次與公司戰(zhàn)略層次的關系 產(chǎn)品規(guī)劃的層次 產(chǎn)品線與產(chǎn)品族、產(chǎn)品包、細分市場的關系 分組討論：貴公司在產(chǎn)品規(guī)劃過程中存在的哪些？ 市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念 市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃與傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品規(guī)劃有何區(qū)別？ MM（市場管理）是什 MM是一套系統(tǒng)化的方法 MM流程是什么 MM的應用范圍和層次：為業(yè)務計劃提供統(tǒng)一的方法 MM的核心思想 與公司戰(zhàn)略有機融合，以產(chǎn)品線業(yè)務計劃為核心 以統(tǒng)一方法制定公司、產(chǎn)品線、細分市場和產(chǎn)品包業(yè)務計劃 打通市場和研發(fā)，使研發(fā)以市場為導向 基于客戶需求的結構化流程/分析工具體系 分享：市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃培訓四部曲！ 分享：市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃內(nèi)訓五步驟！ 分享：企業(yè)市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團所面臨的市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃難題！ 二、市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的組織保障 國內(nèi)企業(yè)開展產(chǎn)品規(guī)劃工作的四個階段 IPD模式下，IPMT、PMT負責市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃工作 集成組合管理團隊（IPMT）的構成及職責 組合管理團隊（PMT）的構成及職責 制定和維護產(chǎn)品線業(yè)務計劃 制定和維護產(chǎn)品組合與路標 制定項目任務書 審核產(chǎn)品線的技術路標規(guī)劃 制定產(chǎn)品線的產(chǎn)品預研規(guī)劃 對產(chǎn)品線業(yè)務計劃的執(zhí)行情況進行評估 必要時成立專項小組對主要競爭對手/客戶、價格調(diào)整等進行深入分析 舉例：PMT的角色 舉例：PMT實施市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的時間表 案例一：H公司規(guī)劃團隊運行 案例二：T公司IPMT與PMT的設置 案例三：S公司產(chǎn)品線跨部門團隊運行 0IPMT分層設置的利弊分析 PMT分層設置的利弊分析 分享：企業(yè)市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃七方案； 分享：公司市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃八大軍規(guī)！ 分析：企業(yè)市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃十大黃金法則 三、理解市場 理解市場的概述（目的、主要活動、輸出） 產(chǎn)品線使命、愿景和目標 產(chǎn)品線使命愿景和工作表 產(chǎn)品線目標和工作表 市場評估定義 核心戰(zhàn)略愿景（舉例） 舉例：使命愿景和目標 市場評估的內(nèi)容及輸出 環(huán)境分析 分析：領導者市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃做什么？ 分析：市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃內(nèi)訓哪些步驟很重要？ 分析：市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？ 四、市場細分 市場細分中要注意的問題 不存在“唯一”、“絕對”的市場細分方法 市場細分需要大量有關行業(yè)、消費者/用戶，競爭對手，利潤/成本方面的信息和數(shù)據(jù) 目標細分市場要具有內(nèi)在的吸引力，企業(yè)要有一定的競爭優(yōu)勢，缺一不可 細分市場概要介紹的內(nèi)容 細分市場名稱 細分市場容量和增長率 細分市場關鍵的購買者 細分市場的業(yè)務模式 分析：企業(yè)如何貫徹市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃全過程？ 分析：市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃培訓，我們做對過什么？ 案例：海爾集團市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃咨詢方案案例研究 五、組合分析 組合分析的概述（目的，主要活動，輸出） 細分市場組合分析在IPD體系中的位置 戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN SPAN分析中四種類別的細分市場 增長/投資 獲取技能 收獲/重新細分 退出/避免進入 如何評估市場吸引力 市場容量 市場增長率 獲利潛力 戰(zhàn)略地位 如何評估競爭地位 CSF（關鍵成功因素）法 $APPEALS（客戶需求）比較分析法 討論：企業(yè)市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的八面金剛 案例：一次失敗的市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃培訓案例 分組：如何打通企業(yè)市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的任督二脈？ 六、制定細分市場的業(yè)務計劃 制訂業(yè)務戰(zhàn)略概述（目的，主要活動，輸出） 針對SPAN框架中四類不同細分市場的行動策略框架 細分市場業(yè)務計劃制定過程概覽 確定細分市場目標及關鍵行動 審視營銷目標 差距分析 用Ansoff矩陣探索彌補差距的可能方法 制定初步的備選方案 確定細分市場目標 技術生命周期分析 評估細分市場利潤模型 把業(yè)務設計應用到細分市場 重新評估市場細分和組合分析結論 制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃 快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動 確定細分市場的戰(zhàn)略目標 確定細分市場的價值定位 按照《業(yè)務計劃要素》來制定戰(zhàn)略 案例：麥當勞的市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃UP計劃 分享：市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃培訓師一句話說清楚市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃 市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營秘訣，從檢討中探索成功之道。 七、制定和整合產(chǎn)品線戰(zhàn)略及規(guī)劃 整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃（目的，主要活動，輸出） 產(chǎn)品線項目組合和路標規(guī)劃在IPD體系中的位置 建立細分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應關系 為什么要采用組合路標管理 產(chǎn)品戰(zhàn)略對公司戰(zhàn)略的支撐 建立產(chǎn)品投資的選擇標準 在評審點把關 資源集中在優(yōu)先級最高的項目上 組合決策標準（PDC） 組合路標開發(fā)的六個步驟 將一個路標內(nèi)的項目進行排序 舉例：某產(chǎn)品線的項目清單 整合為公司級的項目清單 從公司級角度考慮跨產(chǎn)品線項目 通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序 整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃 產(chǎn)品線業(yè)務計劃書的主要內(nèi)容 分享：市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃培訓的新金科玉律！ 市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃深度剖析:疑難問題與解決對策 市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃內(nèi)訓解決之道:案例延伸與對策分析 八、管理業(yè)務計劃并評估表現(xiàn) 管理業(yè)務計劃概述（目的，主要活動，輸出） 準備初始的產(chǎn)品包業(yè)務計劃（IOBP） 項目任務書背景材料 項目任務書的作用 正式啟動項目 指導PDT 任命PDT成員 制定項目任務書（Charter） 產(chǎn)品包概述（目的、產(chǎn)品包概述、關鍵里程碑等） 市場及競爭環(huán)境（細分市場及目標、需求總結、價值描述、競爭分析等） 組合定位（產(chǎn)品路標、產(chǎn)品組合等） 產(chǎn)品包目標（市場目標、財務目標、質(zhì)量目標、運營目標等） PDT成員（PDT經(jīng)理、核心組成員等） 該項目的特殊要求 制定初始的產(chǎn)品包業(yè)務計劃書 概述 市場理解 整個產(chǎn)品包/解決方案的策略 產(chǎn)品包概覽 財務評估 項目進度及資源 風險評估和管理 建議和替代方案 針對不同業(yè)務制定不同的KPI 財務指標 顧客指標 流程指標 學習和成長指標 產(chǎn)品線的考核 TPM(變革進展指標)評估 評估標準 分享：市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃內(nèi)訓的三種武器 市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃實戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例 市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃培訓的知識、方法、工具與案例大全 九、實施市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃流程 兩種實施方式 企業(yè)自主實施 在咨詢公司幫助下實施 實施過程 調(diào)研診斷 知識和技能培訓 方案設計 試點 全面實施 某公司MM流程建立和實施案例 問題調(diào)研診斷框架 確立總體目標 項目總體計劃 產(chǎn)品規(guī)劃流程及其支撐工具 產(chǎn)品規(guī)劃流程示例 PMT團隊成員結構 PMT工作計劃表 交付件示例 實施效果 實施中的常見問題 實施過程案例 分享：市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的24字方針 分享：企業(yè)市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的“三駕馬車” 市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃講師百寶箱：相關成功案例精選 市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃培訓總結