方案式銷售培訓 講師：譚小芳 方案式銷售培訓課程有哪些？ 方案式銷售培訓講師有哪些？ 方案式銷售培訓內訓師哪位最權威？ 方案式銷售培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的方案式銷售培訓師是哪位？ 歡迎進入著名方案式銷售培訓專家譚小芳老師課程《方案式銷售培訓》！ 助理：13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述方案式銷售的操作精髓 案例指導：分析方案式銷售內訓的經典個案 案例訓練：掌握方案式銷售的技能提升方法 行動建議：方案式銷售培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆方案式銷售潛力的行動方案 培訓背景： 方案式銷售作為一種銷售模式，同時也是一門銷售技術，它強調一種銷售理念的更新，即從以產品推介為出發(fā)點的說服購買型轉化為逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務型，銷售的效果也從達成單筆交易，轉化為促成一系列的交易。 培訓大綱： 譚小芳老師的《方案式銷售培訓》課程主內容概括： 一、方案式銷售的基礎 方案式銷售中客戶為什么購買 成功實現方案式銷售的最基本前提 傳統(tǒng)銷售與方案式銷售的區(qū)分 方案式銷售中的角色轉變：從銷售員到顧問 討論：技術性產品（服務性產品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別 分析：方案式銷售培訓案例！ 解析：方案式銷售內訓案例! 案例：方案式銷售課程案例分析！ 二、方案式銷售中客戶采購決策分析 正面需求與反面問題 客戶購買決策的六大步驟 各階段客戶的關注點 客戶采購團隊中的角色分析 討論：面對大客戶堅持FAB銷售技巧是否有效 案例：以客為尊——日本藥妝店的經營啟示 討論：方案式銷售經典案例討論! 分組：方案式銷售培訓案例學習指南 分析：方案式銷售學習中的八大陷阱！ 三、方案式銷售的要點 在銷售過程中要占據主動 開展方案式銷售,最應避免的是對顧客的欺騙 客戶投訴時,要在最短時間內解決問題 了解利潤來源,把重點放在核心業(yè)務上 案例：“顧問式營銷”成就華虹漆品牌騰飛 互動：方案式銷售培訓案例評估 分享：某集團方案式銷售培訓案例 分享：哈佛經典方案式銷售案例分析示范 四.方案式銷售的六大關鍵 ★ 準確地篩選客戶 ★ 將方案與客戶的痛苦（或成果）連接起來 ★ 擅用差異化 ★ 掌握客戶的決策過程 ★ 向實權人物推銷 ★ 向整個銷售團隊溝通戰(zhàn)略計劃 ★ 討論:為什么銷售人員的業(yè)績差別那么大 分享：企業(yè)方案式銷售培訓三步走！ 案例：聯想(中國)公司的方案式銷售培訓案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好方案式銷售？ 五. 如何維護與客戶的關系 a) 分析不同客戶的溝通風格 b) 在客戶內部發(fā)展向導 c) 如何與客戶建立信任 d) 客戶關系發(fā)展階段以及如何判斷 方案式銷售培訓總結