招商引資培訓 講師：譚小芳 招商引資培訓課程有哪些？ 招商引資培訓講師有哪些？ 招商引資培訓內(nèi)訓師哪位最權(quán)威？ 招商引資培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的招商引資培訓師是哪位？ 歡迎進入著名招商引資培訓專家譚小芳老師課程《招商引資培訓》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述招商引資的操作精髓 案例指導：分析招商引資內(nèi)訓的經(jīng)典個案 案例訓練：掌握招商引資的技能提升方法 行動建議：招商引資培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆招商引資潛力的行動方案 培訓背景： 1、從成功招商和失敗招商的案例中舉一反三 2、從招商模式、招商傳播、樣板市場打造、新品上市招商等不同的手法，以全景式回放的方式，帶你走進招商世界的“藍海世界” 培訓大綱： 譚小芳老師的《招商引資培訓》課程主內(nèi)容概括 一、招商現(xiàn)狀認清招商的本質(zhì) 當前誰在招商？ 誰在應(yīng)招？ 招商給企業(yè)帶來的利益 （一）招商是“供過于求”競爭的產(chǎn)物 （二）招商是分銷系統(tǒng)建立的一種模式 （三）招商絕非是“跑馬圈地” （四）招商絕非“圈錢”的游戲 （五）招商，企業(yè)與分銷商共榮的起始 招商模式 分析：招商引資培訓案例！ 解析：招商引資內(nèi)訓案例! 案例：招商引資課程案例分析！ 二、成功招商全攻略 （一）、通路策略規(guī)劃――招商基本理論 (1)、分銷通路規(guī)劃流程 (2)、進行分銷通路 規(guī)劃的要點 分銷渠道的形式 分銷渠道的建設(shè) (3)、通路建設(shè)的創(chuàng)新模式――招商組建 通過區(qū)域招商構(gòu)建的通路特征 招商企業(yè)應(yīng)具備的條件 招商的SWOT分析 區(qū)域市場招商的優(yōu)勢 區(qū)域市場招商的劣勢 (4)企業(yè)招商策略規(guī)劃 大型企業(yè)招商合作的基本原則 中小型企業(yè)招商合作的基本原則 (5)、招商目標 (6)、招商政策 制定市場的總體策略： 產(chǎn)品、價格、通路與促銷 制定招商的其它政策 對經(jīng)銷商的支持 經(jīng)銷商激勵 （二）制定適合企業(yè)的招商模式 1、做好準備，磨刀不誤砍柴工 2、合適的就是最好的 3、策略設(shè)計，不打無準備之仗 （三）技巧制勝—招商中的細節(jié)把握 1、招商的組織保障, 招商隊伍的培訓 招商費用預(yù)算 外部資源的調(diào)動與配置 2、有效溝通--“應(yīng)招者”的洽談與管控 3、團結(jié)協(xié)作--解決招商中的難題 （四）對“應(yīng)招者”的整合傳播 （五）招商模式與傳統(tǒng)模式的結(jié)合 互動：招商引資培訓案例評估 分享：某集團招商引資培訓案例 分享：哈佛經(jīng)典招商引資案例分析示范 三、招商工作的實施 (一）、經(jīng)銷商選擇標準 (二）、目標經(jīng)銷商的鎖定 發(fā)布招商信息 專業(yè)隊伍招商 對招商廣告投入及終端投入的認識 (三)、經(jīng)銷商的選擇流程 商務(wù)代表招商工作項目 商務(wù)經(jīng)理工作標準化 招商中客戶服務(wù)工作項目 (四)、招商工作流程 分享：企業(yè)招商引資培訓三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的招商引資培訓案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好招商引資？ 四、成功招商之舉辦招商會議 （一）招商前的媒體公關(guān) （二）招商大會、新聞發(fā)布會的召開 （三）招商后續(xù)媒體公關(guān) 分享：招商引資培訓四部曲！ 分享：招商引資內(nèi)訓五步驟！ 分享：企業(yè)招商引資六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團所面臨的招商引資難題！ 五、成功招商之銳利武器--鍛造樣板市場 （一）中小企業(yè)樣板市場選擇的學問 （二）樣板市場鍛造心經(jīng)--案例分析（2-3個案例） （三）樣板市場成功復制的四個動作 六、招商相關(guān)問題解析 招商引資培訓總結(jié)