大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn) 講師：譚小芳 大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)課程有哪些？ 大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)講師有哪些？ 大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧的技能提升方法 行動(dòng)建議：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 大堂經(jīng)理作為銀行廳堂的服務(wù)者、協(xié)調(diào)者、營銷者、管理者等諸多職能于一身的關(guān)鍵崗位，是廳堂營銷的重點(diǎn)所在。但多數(shù)大堂經(jīng)理在銀行轉(zhuǎn)型中尚未扭轉(zhuǎn)自己的職業(yè)角色，個(gè)別大堂還停留在服務(wù)者的角色，每天忙于衛(wèi)生打掃和秩序維持的繁忙之中，此做法將無法有效行使服務(wù)營銷職能，浪費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)人力成本，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的目的是有效的釋放營銷效能，充分發(fā)掘每個(gè)崗位的營銷能力，形成聯(lián)動(dòng)營銷的高效運(yùn)作模式，而大堂正是其樞紐之地。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 一、銷售準(zhǔn)備 產(chǎn)品知識 目標(biāo)管理 物資準(zhǔn)備 形象準(zhǔn)備 行動(dòng)準(zhǔn)備 心態(tài)準(zhǔn)備 案例：看世界上最偉大的銷售員喬．吉拉德如何做銷售前準(zhǔn)備 分析：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)案例！ 解析：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧課程案例分析！ 二、目標(biāo)客戶選擇 目標(biāo)客戶的含義 目標(biāo)客戶識別 目標(biāo)客戶分類及客戶心理分析 案例：淺析舞蹈演員楊麗萍拎菜籃子出席法拉利車展成全場焦點(diǎn) 討論：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧經(jīng)典案例討論! 分組：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 三、客戶接觸 接觸目的 接觸時(shí)機(jī) 接觸方法 接觸時(shí)避免出現(xiàn)的錯(cuò)誤 案例：某招商銀行大堂經(jīng)理進(jìn)行等候區(qū)營銷 互動(dòng)：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)案例評估 分享：某集團(tuán)大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧案例分析示范 四、產(chǎn)品說明 產(chǎn)品分類 產(chǎn)品特點(diǎn) 開啟精彩的一句話營銷 案例：從《非誠勿擾》電影里學(xué)產(chǎn)品營銷 分享：企業(yè)大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧？ 五、產(chǎn)品銷售技巧 電子產(chǎn)品銷售技巧 理財(cái)產(chǎn)品銷售技巧 案例：將軍府里“特殊”的椅子 分享：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)四部曲！ 分享：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧難題！ 六、銷售促成 促成的時(shí)機(jī) 促成的方法 案例：視頻觀看巧賣手機(jī) 分析：領(lǐng)導(dǎo)者大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧做什么？ 分析：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？ 七、異議處理 正確看待客戶異議 異議處理太極法 別陷入異議處理誤區(qū) 分析：企業(yè)如何貫徹大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧全過程？ 分析：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)，我們做對過什么？ 案例：海爾集團(tuán)大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧咨詢方案案例研究 八、售后服務(wù) 售后服務(wù)的意義 售后服務(wù)的內(nèi)容 討論：企業(yè)大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧的八面金剛 案例：一次失敗的大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)案例 分組：如何打通企業(yè)大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧的任督二脈？ 九、通關(guān)演練 對全部流程進(jìn)行通關(guān)，演練； 要求：各個(gè)環(huán)節(jié)特點(diǎn)突出，講解語言通俗\生動(dòng)。 大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)總結(jié)