渠道管理培訓(xùn) 講師：譚小芳 渠道管理培訓(xùn)課程有哪些？ 渠道管理培訓(xùn)講師有哪些？ 渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 渠道管理培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的渠道管理培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名渠道管理培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《渠道管理培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述渠道管理的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析渠道管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握渠道管理的技能提升方法 行動建議：渠道管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆渠道管理潛力的行動方案 培訓(xùn)背景： 1、讓市場營銷、一線銷售團(tuán)隊(duì)清晰渠道管理的每個(gè)細(xì)節(jié)； 2、提升參訓(xùn)者明確、系統(tǒng)的渠道管理技巧； 3、從實(shí)踐案例中學(xué)會渠道管理深耕； 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《渠道管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 1. 渠道簡介 渠道的定義及歷史發(fā)展 分析：渠道管理培訓(xùn)案例！ 解析：渠道管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：渠道管理課程案例分析！ 2. 渠道的價(jià)值 *我們?yōu)槭裁葱枰? *渠道的附加值 討論：渠道管理經(jīng)典案例討論! 分組：渠道管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：渠道管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 3. 渠道建設(shè)的戰(zhàn)略 4. 市場營銷的策略 *市場營銷的經(jīng)典理論 *價(jià)格戰(zhàn)的原則與結(jié)果 *定價(jià)與價(jià)格彈性系數(shù) *降價(jià)能否促銷 *市場宣傳與促銷的目的 *市場宣傳與促銷的兩個(gè)方面 互動：渠道管理培訓(xùn)案例評估 分享：某集團(tuán)渠道管理培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典渠道管理案例分析示范 5. Negotiation 銷售談判 *銷售談判技巧 *銷售談判原則 分享：企業(yè)渠道管理培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的渠道管理培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好渠道管理？ 6. 渠道伙伴的管理 *銷售渠道伙伴管理的挑戰(zhàn) *協(xié)調(diào)一致的行動計(jì)劃 *協(xié)同業(yè)務(wù)規(guī)劃的過程 *渠道伙伴的管理 分享：渠道管理培訓(xùn)四部曲！ 分享：渠道管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)渠道管理六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的渠道管理難題！ 7. 銷售渠道的評估與考核 *銷售渠道的評估與考核 *SMART考核政策 *IDEAL PARTNER 理想代理商 *如何選擇代理商（判斷的標(biāo)準(zhǔn)） *渠道代理商管理 *渠道伙伴分類 分析：領(lǐng)導(dǎo)者渠道管理做什么？ 分析：渠道管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：渠道管理培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？ 8. 渠道經(jīng)理的價(jià)值及評估 9. 渠道的商業(yè)模式及建設(shè) *增值代理商定義 *渠道的雙重銷售模式 分析：企業(yè)如何貫徹渠道管理全過程？ 分析：渠道管理培訓(xùn)，我們做對過什么？ 案例：海爾集團(tuán)渠道管理咨詢方案案例研究 10. 渠道的競爭優(yōu)勢分析 *競爭優(yōu)勢的維持與演變 *競爭分析的參考工具 11. 雙贏原則 12. 銷售漏斗 13. 渠道經(jīng)理的職責(zé)及角色 *渠道經(jīng)理的職責(zé) *失敗可能因?yàn)椤? *一個(gè)成功渠道經(jīng)理的特征 *渠道經(jīng)理的主要工作 *管理渠道的磨擦 *解決渠道的磨擦 討論：企業(yè)渠道管理的八面金剛 案例：一次失敗的渠道管理培訓(xùn)案例 分組：如何打通企業(yè)渠道管理的任督二脈？ 14. 渠道伙伴的激勵(lì)政策 *代理商啟動計(jì)劃 *代理商培訓(xùn)計(jì)劃 *代理商年度"開球" *代理商完成年度任務(wù)俱樂部（銷售員） *代理商高峰會議 *代理商演示設(shè)備計(jì)劃 渠道管理培訓(xùn)總結(jié)