渠道管理培訓(xùn) 講師：譚小芳 渠道管理培訓(xùn)課程有哪些？ 渠道管理培訓(xùn)講師有哪些？ 渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 渠道管理培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的渠道管理培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名渠道管理培訓(xùn)專(zhuān)家譚小芳老師課程《渠道管理培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶(hù)自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述渠道管理的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析渠道管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握渠道管理的技能提升方法 行動(dòng)建議：渠道管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆渠道管理潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 1、讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、一線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)清晰渠道管理的每個(gè)細(xì)節(jié)； 2、提升參訓(xùn)者明確、系統(tǒng)的渠道管理技巧； 3、從實(shí)踐案例中學(xué)會(huì)渠道管理深耕； 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《渠道管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 1. 渠道簡(jiǎn)介 渠道的定義及歷史發(fā)展 分析：渠道管理培訓(xùn)案例！ 解析：渠道管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：渠道管理課程案例分析！ 2. 渠道的價(jià)值 *我們?yōu)槭裁葱枰? *渠道的附加值 討論：渠道管理經(jīng)典案例討論! 分組：渠道管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：渠道管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 3. 渠道建設(shè)的戰(zhàn)略 4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略 *市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典理論 *價(jià)格戰(zhàn)的原則與結(jié)果 *定價(jià)與價(jià)格彈性系數(shù) *降價(jià)能否促銷(xiāo) *市場(chǎng)宣傳與促銷(xiāo)的目的 *市場(chǎng)宣傳與促銷(xiāo)的兩個(gè)方面 互動(dòng)：渠道管理培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)渠道管理培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典渠道管理案例分析示范 5. Negotiation 銷(xiāo)售談判 *銷(xiāo)售談判技巧 *銷(xiāo)售談判原則 分享：企業(yè)渠道管理培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的渠道管理培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好渠道管理？ 6. 渠道伙伴的管理 *銷(xiāo)售渠道伙伴管理的挑戰(zhàn) *協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)計(jì)劃 *協(xié)同業(yè)務(wù)規(guī)劃的過(guò)程 *渠道伙伴的管理 分享：渠道管理培訓(xùn)四部曲！ 分享：渠道管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)渠道管理六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的渠道管理難題！ 7. 銷(xiāo)售渠道的評(píng)估與考核 *銷(xiāo)售渠道的評(píng)估與考核 *SMART考核政策 *IDEAL PARTNER 理想代理商 *如何選擇代理商（判斷的標(biāo)準(zhǔn)） *渠道代理商管理 *渠道伙伴分類(lèi) 分析：領(lǐng)導(dǎo)者渠道管理做什么？ 分析：渠道管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：渠道管理培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？ 8. 渠道經(jīng)理的價(jià)值及評(píng)估 9. 渠道的商業(yè)模式及建設(shè) *增值代理商定義 *渠道的雙重銷(xiāo)售模式 分析：企業(yè)如何貫徹渠道管理全過(guò)程？ 分析：渠道管理培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？ 案例：海爾集團(tuán)渠道管理咨詢(xún)方案案例研究 10. 渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 *競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持與演變 *競(jìng)爭(zhēng)分析的參考工具 11. 雙贏原則 12. 銷(xiāo)售漏斗 13. 渠道經(jīng)理的職責(zé)及角色 *渠道經(jīng)理的職責(zé) *失敗可能因?yàn)椤? *一個(gè)成功渠道經(jīng)理的特征 *渠道經(jīng)理的主要工作 *管理渠道的磨擦 *解決渠道的磨擦 討論：企業(yè)渠道管理的八面金剛 案例：一次失敗的渠道管理培訓(xùn)案例 分組：如何打通企業(yè)渠道管理的任督二脈？ 14. 渠道伙伴的激勵(lì)政策 *代理商啟動(dòng)計(jì)劃 *代理商培訓(xùn)計(jì)劃 *代理商年度"開(kāi)球" *代理商完成年度任務(wù)俱樂(lè)部（銷(xiāo)售員） *代理商高峰會(huì)議 *代理商演示設(shè)備計(jì)劃 渠道管理培訓(xùn)總結(jié)