“王牌”店長培訓(xùn) 講師：譚小芳 “王牌”店長培訓(xùn)課程有哪些？ “王牌”店長培訓(xùn)講師有哪些？ “王牌”店長培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ “王牌”店長培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的“王牌”店長培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進入著名“王牌”店長培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《“王牌”店長培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述“王牌”店長的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析“王牌”店長內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練：掌握“王牌”店長的技能提升方法 行動建議：“王牌”店長培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆“王牌”店長潛力的行動方案 培訓(xùn)背景： 1、 掌握店鋪經(jīng)營的制勝能力 2、 學(xué)習(xí)掌握店鋪銷售系統(tǒng)技巧 3、 學(xué)習(xí)掌握系統(tǒng)的商品優(yōu)化管理、盤點管理、庫存管理關(guān)鍵技能 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《“王牌”店長培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一章：憑什么當(dāng)?shù)觊L－－－－－王牌店長的基本修煉 60 一、王牌店長的角色定位和核心能力 二、王牌店長的三級跳和必備的三大戰(zhàn)力 四、店長必備的七大心理素質(zhì) 五、王牌店長六戒 六、店長承擔(dān)的五大指標(biāo) 七、店鋪管理的四大要領(lǐng) 八、打造卓越店鋪的三大關(guān)鍵 分析：“王牌”店長培訓(xùn)案例！ 解析：“王牌”店長內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：“王牌”店長課程案例分析！ 第二章：如何營造寸土寸金旺鋪－－－－－店面形象管理 50 一、店面形象的四大關(guān)鍵 二、店標(biāo)設(shè)計的四大原則 三、店門設(shè)計三個原則 四、櫥窗的設(shè)計的八大原則 五、店外形象的設(shè)計的五個原則 六、店內(nèi)通道設(shè)計四個關(guān)鍵、四個原則 七、賣場動線設(shè)計的意義與目的 八、動線設(shè)計的兩大要素 九、動線規(guī)劃的三大原則 十、店鋪空間功能處理的六大要點 十一、店鋪空間處理的六個原則 十二、商品陳列原則 十三、商品陳列的八大技巧 十四、音樂與色彩的管理技巧 討論：“王牌”店長經(jīng)典案例討論! 分組：“王牌”店長培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：“王牌”店長學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三章：我的店鋪我做主－－－店鋪經(jīng)營技巧 50 一、如何了解競爭對手 二、七種調(diào)研競爭者的方法 三、店鋪競爭的五大策略 四、弱勢店鋪轉(zhuǎn)敗為勝的十二條黃金法則 五、王牌店長必備的六種經(jīng)營能力 ? 營業(yè)額計劃的制定 ? 商品計劃 ? 銷售業(yè)績提升技能 ? 促銷計劃 ? 人員計劃 ? 客戶關(guān)系管理 六、善用經(jīng)營工具－－必須應(yīng)用的報表 互動：“王牌”店長培訓(xùn)案例評估 分享：某集團“王牌”店長培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典“王牌”店長案例分析示范 第四章：如何做一個優(yōu)秀的管家－－－店長的商品流轉(zhuǎn)管理之道 70 一、商品的結(jié)構(gòu)分類管理方法 二、商品結(jié)構(gòu)的五種優(yōu)化方法 三、商品盤點的管理方法 ? 盤點的五項準(zhǔn)備 ? 盤點六大要點 ? 商品盤點的注意事項 四、商品組合的原則和方法 ? 商品組合的六大原則 ? 商品組合的三種方法 五、如何做好店鋪現(xiàn)場商品管理 ? 現(xiàn)場商品管理四大要點 ? 商品淘汰的五個標(biāo)準(zhǔn) 六、商品的庫存管理 ? 庫存管理的三大要點 ? 存貨作業(yè)管理關(guān)鍵 ? 存貨控制的五大原則 分享：企業(yè)“王牌”店長培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的“王牌”店長培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好“王牌”店長？ 第五章：業(yè)績倍增的黃金法則－－－門店銷售實戰(zhàn)技巧 90 一、店面業(yè)績提升方法 二、面對面銷售的五個誤區(qū) 三、與顧客寒暄的四種禮儀 四、接近顧客的六種時機 五、接近顧客的三個技巧 六、顧客十大購物心理 七、不同類型顧客的應(yīng)對技巧 八、不同性別顧客的消費心理 九、不同年齡顧客的消費心理 十、不同年齡顧客的消費心理 十一、有效的提問方式 ? 有效提問的七個要點 ? 提問三原則 十二、介紹產(chǎn)品的三種技法 十三、FAB銷售話術(shù)的運用 ? 下降式介紹法 ? 銷售工具的運用 十四、如何處理異議 ? 處理異議的六個原則 ? 處理意異議的三種方法 十五、臨門一腳－－－－成交技巧 ? 善于捕捉成交信號，及時成交 ? 十三個成交黃金法則 分享：“王牌”店長培訓(xùn)四部曲！ 分享：“王牌”店長內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)“王牌”店長六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團所面臨的“王牌”店長難題！ 第六章：提高銷售額才是硬道理－－－－－店鋪的促銷管理 50 一、促銷四大目的 二、促銷中容易出現(xiàn)的四種問題 三、制定促銷方案的兩種方法 四、促銷活動的五大方式 五、促銷評估的四個重點 分析：領(lǐng)導(dǎo)者“王牌”店長做什么？ 分析：“王牌”店長內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：“王牌”店長培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？ 第七章：如何維護好店鋪的上帝－－－顧客關(guān)系管理 70 一、顧客管理的四個目的 二、接待顧客必備的三大技巧 三、一見面就獲得顧客好感的四大技巧 四、增加回頭客的七種方法 五、會員營銷的五種策略 六、利用口碑營銷的力量 七、口碑營銷的八種方法 分析：企業(yè)如何貫徹“王牌”店長全過程？ 分析：“王牌”店長培訓(xùn)，我們做對過什么？ 案例：海爾集團“王牌”店長咨詢方案案例研究 第八章：顧客投訴管理 60 一、顧客投訴的三大原因 二、處理投訴的七個原則 三、顧客投訴處理流程 四、處理顧客投訴的七字真言 五、化解顧客憤怒的五大技巧 六、如何做好顧客的退換貨處理 討論：企業(yè)“王牌”店長的八面金剛 案例：一次失敗的“王牌”店長培訓(xùn)案例 分組：如何打通企業(yè)“王牌”店長的任督二脈？ 第九章：讓管人的難題迎刃而解－－－－統(tǒng)御有術(shù)，打造高績效團隊 90 一、人員管理的七大原則 二、門店人員管理的基本技巧 ? 洞悉十三種員工 ? 了解員工的四個層次 ? 店長必知的四條管理理念 ? 六條收心法則 ? 提升溝通能力的五大技巧 ? 溝通的四大注意事項 ? 不同類型員工的溝通方式 三、員工的績效管理 ? 績效管理的三個標(biāo)準(zhǔn) ? 績效評估標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范 ? 績效評估的五個內(nèi)容 ? 績效考核的四大原則 四、員工培訓(xùn)的管理 ? 員工的培訓(xùn)的七種方法 ? 員工培訓(xùn)的七個原則 ? 培訓(xùn)計劃管理 五、打造卓越團隊的五個關(guān)鍵 六、授權(quán)管理原則 ? 店長授權(quán)的四大態(tài)度 七、如何激勵員工 八、六招化解與員工的矛盾 九、留下有能力員工的十大黃金法則 “王牌”店長培訓(xùn)總結(jié)